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作者：汽车扒一扒 发布时间：05-1612:39 对于马斯克来说，有钱真的可以为所欲为了。 一个创始人看一个企业，往往领导者何种风格，企业就能表现出一个状态，在面对镜头时马斯克时常表达出美式自由风格，除了上海工厂落地时激动的手舞足蹈之外，马斯克还曾在推特上“自砍”股价，对外表示特斯拉曾经直逼1600亿美金的市值太高了，这会影响其造车的步伐。 马斯克对外纠正对多的就是自己的身份，他常常扭转外界对自己的评价，多次表示自己只是一个工程师，不是什么资本家。 Tesla stock price is too high imo。 就这一句话，让特斯拉市值狂跌10%，蒸发了超过1000亿人民币的市值，这个数据大概是中国一线车企20年的净利润，2019年，吉利汽车年利润82亿，长城汽车净利润45亿左右。 都是新势力，差距可是非常大。 中国诞生的新势力企业，没有一个不缺钱，李想在瑞幸暴雷之后大动肝火痛骂“Sha Bi，诈骗犯”的根本原因，就是暴雷之后的瑞幸直接断送了中资企业赴美IPO的前程，李想缺钱、何小鹏缺钱、李斌缺钱，在新势力集体凋落的今天，真正走下线的新势力们遭遇新的壁垒。 即便是有着头羊之称的蔚来，这么多年累积销量不如特斯拉一个季度销量。 特斯拉与市场之间的争夺不仅仅仰仗了从上往下走的品牌运营模式，更在零售以及产品运营商带来更多的新玩法，在特斯拉官网上，他们自己描述自己为“创新、革命、开拓者”，特斯拉不是简单的一台车，一个企业，它是一个颠覆行业现状的汽车创业公司，以全维度互联网思维，真正的将互联网思维拿到了造车领域。 车应该怎造，怎么卖，怎么拉动产销关系，甚至如何定位与当局的利益往来，你都能在特斯拉上找到一个新的模式。看完特斯拉的这一套打法，你甚至都能惊奇的发现，车还能这么玩？还能这么卖。 当互联网时代以摧枯拉朽之势革新消费观念，传统的销售观念必须要被推翻重来，这是时代进化的必然结果，就像谁也无法阻挡乔布斯对智能终端带来的撕裂式革新一样，特斯拉的直营模式直接颠覆了传统的买车观念。 传统买车，你需要到心仪的品牌经销商店内看车、选车、聊价格，谨防库存车、价格深坑各种招式花样，以经销商为单位的利益体时刻将消费者定为刀俎鱼肉。纵然企业的初衷本意不为如此，但庞大的市场运营出现偏差无法避免。 马斯克的一切运营，都坚持直营模式，将体验店与交车店并为一体，你可以直接去特斯拉经销商看车，然后用PC端选好配置、颜色、版本，然后敲定价格，全国统一价，特斯拉线下所有服务人员也不会介入价格层面。 模式是，线上负责选车、交付，同样可以预约维修、保养，甚至车辆的升级都必须要在线上完成。线下店只是走一个执行操作，不具备自我行动的意识以及能力。 之所以如此，是因为特斯拉有钱，有钱就能为所欲为。 在特斯拉股价狂泻50%的今天，仍然有1500亿美金的市值，这是什么概念？截止到发稿日，福特市值不足200亿，通用市值323亿，量级差距不言而喻。 有钱，马斯克就能疯狂的执行自己的“效率计划”，事实上你所看到的特斯拉行为，都是基于效率行为作出的改变以及调整，直营模式只是效率行为的一个环节，走直营卖车效率能够有效提升。 一个数据是，每一台特斯拉从下线到交付到车主手中，时间仅仅只有10天左右，而行业标准周期为60天左右，更短的时间促生出更大的利润空间，仓储成本，管理成本，维护运营成本以及资金回流速度都要更快。 而效率行为的另一个体现，则是特斯拉能够用自有资金疯狂的执行自己想要达到的目的。 截止到发稿之时，特斯拉国内有2500个超级充电桩，2400个目的地充电桩，而在2020年一年，特斯拉就要规划处4000个超充桩，对于电动车来说，充电桩是推动行业发展的命脉，谁拥有密集的充电桩，谁就能在不提升续航成绩的情况下，最大程度的通过技术以及资金解决电动车的里程续航问题，直接瓦解用户群体的“续航焦虑症”。 特斯拉目前的技术支持，V3版本下10分钟能够补充208km续航成绩，20分钟补充330km的续航成绩。这是2020年特斯拉发力之前的技术表现，V3版本能够做到如此并不是特斯拉的极限，如果V3升级到V4，超充桩数量提升到10000个以上。 那么至少对于特斯拉车主来说，里程焦虑症就是一个伪命题了，你能够在任何一个三线城市找到特斯拉超充桩，且在高速服务区能够通过20分钟的上厕所、抽烟时间，补充超300km的续航成绩。 有钱、有效率、有执行思维，特斯拉的恐怖可见一斑。 此外，特斯拉在设计上也深度执行了效率为王理念，一切从简表现出来的产品力的确是把双刃剑，刀锋向外将注重内饰设计的豪华用户群体推向自己，刀背向内在极简的设计基础上，大大缩减生产成本，其不仅仅是用料上的节省，生产周期、生产人工成本以及组装成本都会全面降低。 特斯拉的每一代产品，都在颠覆上一代的产品设计。 Model S 线缆长度达到3.8公里，在Model 3上的线缆长度已经缩短到了1.5公里，Model Y上技术专利曝光显示，新技术的投放将会让线缆长度缩短到100米，也就是专利上的328英尺， 与其它产品拉长压扁推新的方式完全不同，线缆长度比仅仅是数据指标，背后更透露的是产品迭代的速度，线缆承担着输送电器工作电力的任务，同样也承载传输信号的任务。 Model Y的专利提出来了，但在Model Y首批车辆上还没有正式落地，原因是与马斯克追求的效率主义还有段差距，因为对于机械臂无法操作安装的电线，马斯克对这些复杂的电缆非常头疼，他认为电线会拖慢生产速度，所以才会从技术上缩短电线长度，让一个电线槽完成从前到后的信号传输、电力传送问题，更短的前线长度不仅仅能够减少损耗，还能降低质量，同样能降低成本，提升效率。 马斯克不仅跟电线过不去，更跟内饰过不去。 车主一直吐槽内饰简陋的确是不能回避，马斯克的标准就是能用机械操作就尽量不用人工，他更认为机械臂操作更快且一定比人工更好，尽管现在特斯拉的产品质量惨不忍睹，跟五菱比比做工实在是不夸张，执行快标准的同时前期质量的确没有保证，极简的内饰提供不了太好的豪华度，但生产组装就容易不少，没有陈冗的布局以及按键，人工干预最小化，其实在下一代Model Y上，这种思路还会更加明确。 有媒体表示，Model3的毛利润空间依然在30%左右徘徊，随着国产化的快速落地以及工人熟练度、机械化流程的规范化、全新产品矩阵的丰富化以及专利的不断投放，有着极简主义风格的特斯拉在国产化率提升之后，Model3会随着产量的增大而不断提升毛利润率，而我坚信这个曲线会陡然上升。 那么很明显，号称要把特斯拉卖到2.5万美金的马斯克，在未来不是鲶鱼，而是鲨鱼。 ▲ |
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