《开店百训》下之第24关：畏难

养胃五点“少点慢点淡点软点暖点”

1、天下无难事，只怕有心人。店没有开旺，是你的创意方案没有落地。今天，我看到王伟把拉筋板拿出来，让老顾客在上面拉筋，这就是创意。据说理发店为了留住客人，他会放十种杂志、报刊、故事会，有些还有茶水，让你觉得等理发都是享受。所以，开按摩店，不要老想自己双手按，要想充分利用好器械，你如果畏难，不好琢磨，你就不会有这么多好点子。

2、婉瑜问，拉筋板卖多少钱？我说，一百块也低了。实物的价值，木料不过十块，工人的手艺30块，商家一销售60块，快递再拿10块，你卖一百块也低了。当患者顾客觉得一百块高，那因为你后期服务不够好，所以我要王伟跟太宝去琢磨拉筋板使用手册，教学拉筋板的价值，远比卖拉筋板的价值高。也就是说，要开拉筋板课程。一般人见板就想卖钱，老师见板就想设计课程，这就是不畏难人向上一指的思维。

3、刚才我问小胖，你一个人如何同时做五个人？你又不是千手观音，也没有三头六臂，那你就要充分发挥想象力。要知道，灵感在现场，你有一颗强烈想将店经营好的心，顾客没有不三回头的。老师以前做过家教，人家都说难教数学，我不单教好数学，还用金句将学子不畏难的心教出来。知难而进，绝壁可攀。结果学生家长给双倍酬劳，并且说：“给你双倍都少了，给别人平价都多了！因为你能教出物超所值！”要知道，顾客踏进门里，就已经开始疗愈了，别以为就手上按摩的时候才开始，书架、茶水、音乐，以及优美的环境，都在加分，寺庙之所以让万人朝拜，供养布施，因为他在这方面做得很好。

4、不要畏难，天下难事必作于易；不要怕事情大，天下大事必作于细。要多动脑筋，天天要求改进，像王伟亮出拉筋板就是给人惊喜。你们为什么不能将店开成像健身馆、禅堂、书房那样，课程跟器械都可以售出，并且按摩跟体验皆能够疗愈。只有不畏钻研困难的人，才能屡出惊喜。

5、学如逆水行舟，不进则退。所以老师要让你们知道，没有寒暑，没有礼拜，心如平原烈马，易放难收。如果学徒没有收心一处，万缘放下，凭你们普通的资质，很难成功。要么不学，要学就学绝！绝技在手，一生无忧。你们学习要三思方举步，百折不回头。老师认为，之所以会畏难，一是精力下降，二是精神涣散。曾国藩打仗败了多少次，他退过没有？没有。畏难者，小事败；不畏难者，大事胜。

6、小鸟问大雁：“你飞那么高要去哪儿？”大雁说：“南方啊！”小鸟说：“那么远！那么难！”结果大雁经历千山万水，历尽旅途艰难活下来，小鸟却冻死在北方的隆冬。学子要想到，畏难的结果只有一个——死路一条。

7、昔日，五经富一位木匠，要从一无所知，学到雕龙刻凤。一般人要十年，他只用了一年。他一天雕刻16个小时，他给自己雕了一首座右铭，叫《知难而进》。有志者易，无志者难；知难而进，绝壁可攀。这首励志铭，成就了一代木匠。结果美德村、石印村、罗屋村、土陂头、一村等，都有祠堂雕刻请他去做。

8、榆羚经过画图的难关，婉瑜经过听打的难关，老杨经过注疏《医家座右铭》的难关，胖哥经过负重搬石头、减肥的难关，你们在一次难关中胜利了，但学习像打游戏，不是通一关就成功了，它得关关难通关关通，事事难成事事成。王伟通了按脚关，张宇通了种地关，小程通了做视频关，中正通了书法关，太宝通了教拳关，这个场已经八仙过海了，就缺优化整合。多通一关，境界造诣多上一层。所以胖哥，一年他可以独立开店，自己养活自己，终生不穷。但要富甲一方，光宗耀祖，你还要再通十关、百关。趁年轻，多克难；趁年轻，多通关。

9、有个文人，他看孩子子坐享其成，便作一首戒子诗：银灯剔尽自问自，富贵荣华有几家。富日难消头上雪，黄金都是眼前花。时来言语风行草，运去田园水搏沙。寄语儿曹须勉力，各人寻个活生涯。 要学个一技傍身，家有千金，不如日进一文。如果你看清楚富贵荣华如草木枯荣，你就会用功记诵，学一个终生可以依凭，不会被淘汰的绝学。谁说学艺苦，艺成最快乐。

古代祖师爷断臂求法没喊难，立雪三尺求答疑解惑没叫难，手冻僵了参访没诉苦，身体在沙漠里头渴得快昏迷了，不息求法之心，没叫难。世间糊涂人，搬个砖，挑个担，就畏苦畏难；背篇文章，接个病人，就避重就轻。如此学艺，进退无果，付出归空，志气颓废，虚度此生。不如令换铁石心肠，咬牙切齿，按《大医精诚》讲“勿避险巇、昼夜、寒暑、饥渴、疲劳，一心赴救”，废寝忘食，猛力前进，终能守得云开见月明。昔日洞宾吕祖讲一首励志诗：“独上高峰望八都，黑云散后月还孤。 茫茫宇宙人无数，几个男儿是丈夫。”

慎风寒    节饮食

惜精神    戒嗔怒

                    ——保身四要

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