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只有快消品、家居日活、护肤美妆、服装这类行业才适合抖音吗？在我们不知道的时候，重工业的大佬们也开启了社交营销布局。 前阵子，看到全球机械行业排名第七的，三一集团在抖音举行了一场直播招聘会，企业介绍、企业线上参观、招聘宣讲......线上围观应聘人数超15万，新增粉丝1644人，投递简历超600多份，招聘效果远超以往线下招聘宣讲。
这场“云招聘”获得的热度和招聘效果姑且不提，从流程、活动策划的专业度来看，三一绝对是做足了功课的，不只是招聘，更意在品牌推广。
工业企业做抖音运营，有必要吗？能带来销量吗？相信这不仅是我个人的疑问，不少企业主、管理者都会有这样的怀疑。 不搜不知道，其实早在19年，三一就做起了短视频直播营销，曾直播1小时卖出了31台压路机，还有自己的电商营销团队。再看三一在的招聘信息，正在招募抖音资深运营人员。
但是作为一家工程机械企业，为什么要抖音平台做推广呢？工业行业的营销是否也在悄然发生改变呢？ 打开抖音一搜，抖音平台上的工业企业还真不少，徐工、中联等而且不少企业都是蓝V认证，还开通了商品橱窗，除了工程机械类，还有化工类......
为何工程机械类企业，纷纷涉足抖音营销？ 传统模式失去增长动力的情况下，企业普遍在进行数字化转型，这不是一个选择题，而是一个生存题。而数字化转型带来的不仅让企业实现了精细化管理和利润增长，更让整个行业置身于互联网环境中，怎样与海量信息的网络贴合去营销自家产品成为了如今不得不考虑的问题。 抖音作为一个日活超4亿的平台，具有巨大网络传播影响力，更有利于建立品牌口碑、产品推广，也有利于提升上中下游供应链的匹配度，找到客户、货源，有利于产品流通。同时，抖音的算法，让工程机械这个领域足够垂直，细分内容下，行业信息更透明，也让企业离客户更近。 工程机械类企业的抖音营销与其它品类有何不同？三一重工抖音运营并不是单一的抖音号，而是建立了抖音号矩阵。 三一集团抖音矩阵包括：“三一重卡”粉丝17.7万，“三一重工SANY”粉丝5.3万，“三一起重机”粉丝1.6W，“三一重机”粉丝1.1万，“三一集团”，“湖南三一工业职业技术学院”、“湖南三一塔机”，“三一泵送”、“三一重机E妹儿咨询”、“三一起重机服务部”，同时，还有大量的产品销售的个人账号。 每条产品线都有一个蓝V抖音号，账号的内容涵盖包括产品展示、行业人文内容、行业知识、产品知识、用户相关剧情、集团资讯、售后服务等方方面面内容，专业性和娱乐性并重。大量的产品销售的个人账号，通过内容引流去做产品推广。除了三一重工，徐工、中联都有建立抖音号矩阵。
其实不仅是工程机械行业，很多你想不到的行业都在做抖音，而且不再是单纯的做一个抖音号，而是在做抖音号。
对于企业来说，单一的抖音号运营，不仅涨粉慢、曝光量小，而且变现周期长，去推一个活动或话题时，还需要高价投放KOL、广告，花费不菲，由于垂直度不够等问题，效果不佳的风险大。 而抖音号矩阵的玩法，多个账号叠加，流量大、曝光成倍增长，话题或活动推广时全部掌握在自己手里，风险可控；变现转化、品牌传播效果更强，缩短了从搭建到变现的运营周期，粉丝增长也更高效精准，而且投入更低。 可以用相同的内容，使用不同的形式使用不同的账号进行发布操作，增加爆款视频的概率，获得最大的曝光，以最小的成本塑造品牌，实现转化。也可以用不同的内容，不同的形式发布在不同的账号，实现粉丝/用户的各细分领域的覆盖，获得更垂直的流量，实现品牌推广和变现。 运营抖音号矩阵需要做哪些准备工作呢？真的低成本吗？ 首先是团队搭建，内容产出（包括摄像后期、创意编导、出镜人员等是固定的）+运营，其次是办公设备的采购。运营多个抖音号，需要多少个人呢？要购买多少台手机呢？ 通过短视频管理工具运营抖音号矩阵，不需要手机设备，同时在线管理几百个抖音号1个运营人员就能做到，高度节约设备和人工成本；基础资料设置、发布视频、私信、评论、关注等都可以批量操作、集中处理，评论区筛选管理，防止竞争对手截流；碎片化时间里，系统模拟人工智能养号，提高账号权重，强化账号标签，节约时间成本。
通过批量操作实现矩阵账号间点赞、浏览、互评、转发、私信分享等，增加视频权重，助推进入下一流量池，裂变吸粉，同时提升视频爆款几率；一键式员工管理，员工操作同步记录，减少企业人员管理成本，降低企业风险；短视频管理系统的多重功能加持，抖音号矩阵运营低成本、智能、高效。 |
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