 曾几何时，手机品牌鄙视链许多年都岿然不动，苹果用户鄙视三星用户，三星用户鄙视一众国产手机用户，但时移世易，在2020年恐怕这样的鄙视链终究会被打破。就和日本和牛一样，国产手机终有一天也会贵到让普通人觉得它是顶级奢侈品的地步。 在今年年初的时候，我们一起探讨了今年手机的关键词——“5G”，但这只是从通讯视角来审视未来手机发展的业态。如果把视角集中在具体的手机厂商，甚至只集中在国内的手机厂商上，你会发现一个更加有趣的现象，那就是以往大众印象中普遍认为聚焦在中低端下沉市场的国产手机厂商们，在近一段时间陆续都发布了价格颇高的旗舰型机型，这意味着除了中低端市场外，国产手机也在积极地布局，想要进一步瓜分苹果和三星的市场。 国产手机的翻身仗 年初的黑天鹅事件对手机行业造成了巨大的冲击，根据央视财经频道之前的报道来看，2020年1月、2月，国内手机市场总体出货量相较2019年同期下降44%，但危机往往也与机遇并存，市场的萎缩反而让诸如华为、荣 耀、小米、OPPO、vivo等一众国产品牌们较 量不止、角逐不断……比如今年2月的最后一周，竟有8场新机线上发布会依次排开，颇有点你方唱罢我登场的意味。 如果说线上发布是年初疫情影响下手机厂商一致的被动选择，那么拓展高端的策略无疑是国内手机行业集体意志。比如OPPO Find X2系列售价5499元起，Find X2 Pro售价为6999元；vivo NEX 3S最低起售价4998元，其12G内存版本更是高达5298元；即便是一直以性价比著称的小米，其今年的新款机型小米10 Pro也史无前例地来到了4999元的价位。要知道，2011年小米就是因为一度让市场上虚高的手机价格被降低了下来而名噪江湖。虽然对于低端、中端、高端手机究竟用哪种标准进行区分，各方都持有不同意见，但是接近5000元甚至更高的价格，几乎不会有人还认为它们还是中低端货了。  OPPO Find X2 当提及Find X2 Pro，或许多数朋友首先想到的都是120Hz、3K超感屏，或是骁龙865旗舰性能。但其在拍照方面的造诣更加为人称道，对于所拍摄场景的还原度很高， 与场景的真实色彩相比几乎没有色差。  vivo NEX 3S 无与伦比的无界瀑布屏和手机hi-fi方面更好的体验，让这台vivo NEX 3S无愧于旗舰机型的称号。虽然并没有标榜自己是游戏手机、电竞手机，但vivo NEX 3S 在玩游戏方面，通过上述两个“绝招”和强大的硬件带来的流畅操作，也带来了属于 vivo 的一番独特见解。  小米10 Pro 小米史上最贵小米10 Pro是小米第一款真正意义上的量产高端旗舰机，一上市便引起了不小轰动。论硬件配置，小米10 Pro无论和哪一家品牌的旗舰机做对比都不会输。它搭载了骁龙865处理器，这是目前安卓手机阵营性能最强的处理器，畅玩各类大型游戏毫无压力。 传统观念里，苹果和三星仍是高端手机市场的中流砥柱，而后来华为的加入让高端手机市场出现了“三足鼎立”之态势，而华为正是开启手机行业高端中国制造的先驱品牌，坊间至今还流传着一个笑话，“以前是没钱（的）买华为手机，现在是没（有）钱买华为手机。” 在二手物品交易平台上，一款二手华为折叠屏 Mate X星际版手机的价格高达18000元，如果苹果手机想要手机卖到如此高价，我们认为只有在机身镶满钻石了。挑战高端市场，国产手机的大佬们从早些年就已经开始布局，对于中国厂商来说，打破消费者的心理防线并不容易，甚至可以说是挑战巨大。但如果不突破高端市场，未来要付出的成本可能更高，甚至是被淘汰，行业内的竞争环境加剧了国内手机企业纷纷瞄准高端市场。 手机的价格构成不只是硬件 笔者从事国际贸易多年的朋友告诉我们，在欧美国家，低收入群体很多已经买不起“中国制造”了，现在很多廉价商品都是东南亚国家生产的。这是近些年国家供给侧改革带来的进步，这样的改变也许在我们的邻国日本你会更有感触。熟悉日本的朋友也许都知道，在日本国产商品价格和品质是远高于进口商品的，相信未来的国货也会进入这样的轨道。虽然目前国内明显的产业规模和聚集优势，让很多劳动密集型的厂商仍然选择在中国设厂，中国仍是全球唯一的世界工厂，但在目力所及的时间内，中国制造逐步摆脱低端的标签也是不争的事实。 当然，手机价格的上扬不仅仅是人力成本的上升这样简单。随着近几年手机的发展，手机上所配备的每一个部件都追求精益求精，就拿处理器来说，7nm制造工艺与10nm制造工艺之间就是一个飞跃，在提高处理器性能的同时还降低了功耗，而这最需要的便是人力以及物力的支持，直白来讲就是需要砸钱。而手机屏幕材质方面也是如此，从以前的2K屏到 LCD显示屏再到现在的AMOLED显示屏，这全都是需要资源的投入才能实现的，更高端的体验便需要付出更高额的代价。可喜的是最近几年，从产品设计、供应链管理、制造工艺、软件开发到品牌建设，部分国产品牌持续发力，不仅缩小了实力差距，同时不断分食了巨头的市场份额。但在利润上，却依然与苹果相去甚远。所以，不管厂商还是供应商都希望提高毛利润来规避风险，冲击中高端市场成为不得不走的一步棋。那要怎样才能提高毛利率呢？解决方案即提高品牌溢价，即提高品牌的知名度。 想要提高自家产品的知名度，最简单有效的方法便是请代言人。正所谓羊毛出自羊身上，请代言人所需要的钱从哪里来？厂商必然会出一部分，而更多的还是提高手机的价格来保证自己的收益，这样一来只要成功了，钱也赚到 了，品牌知名度也提高了，何乐而不为？从最近的李现、刘昊然，到去年的华晨宇、黄景瑜，再到更早之前的井柏然，所请的代言人基本都是当红明星，而这其中的代言费是可想而知的。 手机变贵也意味着进步 冲击高端之路并非简单的堆料或请更为知名的代言人，即便能把所有尖端技术和顶流巨星汇聚在一台手机上，也不一定能成为高端旗舰机。高端化之路是一场有关企业品牌、技术创新和生态建设的综合竞技。支撑科技品牌高端化的核心因素，离不开技术创新，尤其对于手机品牌而言，技术创新是其赖以生存的根本。国产手机在高端化道路上如此坚决的背后，也正是来自于在研发和技术创新上的深厚积累。 比如从华为发布的2019年年报中我们可以看到，去年其研发费用高达1317亿元人民币；2019年vivo曾宣布其在研发部门的投入超过100亿元人民币，而今年将继续大比例追加投资；而不久前OPPO也宣布，未来三年投入500亿研发费用，除了持续关注5G/6G、人工智能、AR、大数据等前沿技术，还要构建最核心的底层硬件技术以及软件工程和系统能力。如果离开这些创新技术，高端化只能是无缘之水、无本之木。 也许你会问，技术的进步能为我们普通人带来什么好处呢？当然，首先是在面对诸如美国等技术性大国的封锁时，你不至于将要花费更多的价钱买下最新款的手机。其次，手机可能是全球化最耀眼的主角，一台手机从芯片设计、制造，硬件制造，软件开发到最后的组装，可能需要全球数个国家，上百家企业参与其中。而越来越多的国内厂商在研发部门的投入，也将带动国内整个下游产业的共同发展，从而在国际竞争中拥有更大的议价权。通过资产的再分配，无论是配套产业还是周边产业， 几乎所有人都能收获红利。 无论从哪种理由出发，如今手机越来越贵都有其底层的核心逻辑。之于普通人，也大可不必为上述所谓“情怀”买单，虽然高阶手机是厂商们未来发展的趋势，但对于绝大部分人来说性价比仍然是我们选择手机的主要原因。“打破固有印象”，也不是国产手机目前正在寻求的突破，4月15日突然发布的新款iPhone SE，最低3299元的售价也看得出来作为手机头部品牌的苹果也坐不住了，希望用此机型抢夺原本已经放弃的中低端市场，毕竟谁都不会和钱过不去。  编辑 / 高若谷 撰文 / 欧阳毅 图片 / 品牌提供 版式设计 / 大米 |
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