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一、通过各种途径、场合（朋友介绍、网络查阅，广告等等）了解心仪的品牌和车型。从中选择若干准备体验的车型。多途径了解，不要拘泥于某些片面的信息，车辆都有优缺点，正确看待车辆的优点缺点和判断自身的需求。 二、逐一到4S店静态体验、动态试乘试驾。试乘试驾安全第一。可反复体验。 三、比较满意的车可以进入购买谈判阶段，谈价格是个重要和艰苦的过程，以前跟大家分享过以下注意要点，再次强调一遍。 1、找弱的销售，不要找强的销售。不要怀疑销冠的能力，他能让你多掏钱还很高兴！在弱销售面前你可以掌控局面。商务政策对每个销售都是公平的，弱者只能拿价格换订单。请记住。 2、不要主动报目标价，这点相信大家都懂！ 3、如果有时间且不急于用车，不要急于签单。一旦交定金你就失去砍价的主动，时间是砍价者的朋友！务必牢记！ 4、月初不适合砍价，月底最适合砍价，因为4s店从个人到集体到拱手都要完成月度或双月任务，一般双月月底能砍的幅度大。目前的车企多是按月度或双月进行提车和销售考核的， 5、全新车刚上市一般不用砍，砍也没多大效果。顺便说一下一般新上市车不建议买，不是价格原因，而是质量原因。所有全新上市的车型都会在半年内暴露出各种或大或小的品质问题，而且新上市车型半年内基本少有降价，否者价格会崩盘，不利于整个产品周期价格管控，厂家和4S店都很谨慎。 6、砍价最好不要跟精品赠送混在一起谈，精品的暴利超乎你的想象，小心被忽悠。 7、利用当地大型车展机会砍，4s店一般会在大型车展上以价换量，例如长沙车展、成都车展、大连车展以及北上广三大车展，基本都是拿年度最低价的机会。 8、买车绝对是一车一价，不要相信所谓的统一售价，那是表面的 9、同城如果有同品牌几家店，一般管理最差的那家价格会低些。也最先绷不住价格，砍价从弱者入手，买完车后去哪家保养就看服务水平了 10、新旧置换的新车价格不要与二手车置换放在一起谈，以免顾此失彼。建议二手车一般不要在4S点卖，除非厂家补贴实在是高 四、初步达成价格意向的，可以进入合同签订阶段。签订购买合同需注意 1、明确到具体的车型、配置、内外饰颜色 2、所有赠送品及其规格也必须在合同中明确 3、对车辆的特殊要求也需要在合同中明确，例如库存时间、里程表数、加装、装饰要求等 4、购车人姓名、身份证号要确认好，后续要改换也是比较麻烦（比如老公换成老婆、父亲换成儿子等等）。 5、必须要约定最迟交付时间，尤其是车源紧张的车型 6、销售人员任何不在合同中注明的承诺都不要相信 7、合同签订后必须经专营店店总签字盖专营店公章方可 五、交订车金 任何预交的订车金必须要到专营店财务处或对公转账，最好不要大额定金转给销售顾问私人。订车金一般后续冲抵购车款，很多购车人容易忘记。 六、验车。 车辆到位后，最好是先验车再交车款或尾款。验车需注意： 1、车的铭牌出厂日期，确保不超过6个月，3个月内较靠谱。 2、确认车辆里程，新车一般在二十公里内，一般只有几公里。超过1百的车是有疑问的 3、外观内饰无异常 4、检查发动机舱干净、底盘无生锈 七、交全车款、贷款首付款。 1、每一笔款项每一分钱都要有收款凭证（发票和收据） 2、切勿转账给私人，特别转给销售顾问个人账户 3、服务费、保证金等特殊潜规则费用也必须要有正规的发票和收据 八、提车。交完全款或银行贷款到账后，可以尽快提车，提车时必须确保以下： 1、合格证确保能按约定时间拿到。 2、购买保险 3、临时牌和保险生效后再开行 关于贷款办理、保险购买及精品加装等存在的风险点再另行探讨分享！如有其它再行补充！ |
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