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《天道》中，格律诗吃官司以后，也是经营音响的伯爵公司，突然愿意以650元价格收购格律诗公司，并向所有媒体公开这一消息。他为何会这么做？ 650万的价格是伯爵公司总经理苏逸文想出来的，当他所有的员工都觉得不可理解的时候，他是这样解释的： “你不接近它、不了解它，你怎么知道它值不值600万？你怎么知道它会不会胜诉？你又怎么知道该不该收购？你接近它了没有？看清楚了没有？谈判了没有？” 众人恍然大悟！这个就是所谓的“虚中有实，实中有虚！” 出招 当伯爵公司650万的价格公布出去以后，首先炸锅的不是别人，正是退出去的三位股东。他们百思不得其解，为什么公司在“濒临倒闭”的时候，还这么值钱。 当时，伯爵公司的两名员工把收购意向书交到刘冰手中的时候，刘冰情绪一下子就变了。当天晚上他挨着给叶晓明、冯世杰打电话，说“我们被骗了。” 叶晓明说，玩得真高啊，还是我们自己退出去的，找人说理都没地方说去。冯世杰说，刘冰，别急、别急，说破了，就是我们自己烂泥巴扶不上墙，只能怪自己没出息。 吃官司，弱势文化群体的人就想着逃跑，生怕惹祸上身，这其实也是一种人性趋利避害的正常反应。 伯爵公司的做法，他们本意就不在收购，是为了借此探清虚实而已，如果当初乐圣公司有此格局，也不至于落得这步田地。 小说中，伯爵公司与乐圣公司其实是差异化竞争，一个主打老百姓的低端市场，一个主打发烧友的高端市场。伯爵公司的音响，其价格应该不会很高，一两千元差不多了。 接招 伯爵公司650元出招，格律诗公司这时候总经理已经由欧阳雪变更为肖亚文。肖亚文是怎么接招的？ 当时，她来到了一个咖啡馆。然后，一名陌生男子，接近了他，表示愿意请他喝咖啡。肖亚文还戏谑了这名男子一番。 这个陌生男子接近肖亚文的过程，肖亚文把最近伯爵公司要收购格律诗公司的事情一联想：不都是一回事吗！都是在接近，在了解，看有没有机会！ 小说中，最后也没有过多地去交代伯爵公司后来怎样了。不过，他们本来目的就不在此，如果格律诗真的愿意了，又会怎样？不愿意，他们本来就是想送了一个顺水人情而已。对于乐圣来说，伯爵这种行为，则叫落井下石吧。 真的是商场如战场，这哪里是做生意的学问。分明是做人的学问。 非常之观，常在于险远 伯爵公司收购格律诗，表面上来看，似乎是一部险棋，其实不然，主动的一方仍然在于伯爵公司。伯爵公司只是在一个敏感的时刻，给了格律诗公司一个面子。 中国人都特别好面子，脸皮特薄。所以有人说，做生意的人，必须要胆大、心细、脸皮厚才行。还有什么撑死胆大的，饿死胆小的。当然，这个也要一分为二来看，愚勇、知法犯法的强盗逻辑肯定是不行的。 我们课本上这么一句还记得不：世之奇伟，瑰怪，非常之观，常在于险远。当时王安石是就景论景了。其实运用在生活中、思维中，我们也可以获得一些启发： 1.事物的真相，往往是它不希望你看到的样子 如果伯爵公司不提出收购意向书，不接近格律诗，估计也不会真的了解到格律诗。 与格律诗公司国外光鲜的外表相比，谁也不知道他的生产基地竟然是贫困村中的普通农民造出来的。假想乐圣公司的市场调研部能够厉害一点，去实地调查一番，那丁元英是不是就要完败了。 从小到大，我们看很多东西，莫若不是有一种“水中看月，镜中看花”的不真实感，我们无法准确地辨别其真伪。 到最后，丁元英问刘冰，有过你们有所判断，还会退股吗。刘冰说，不会，我们不知道一切都在丁哥的算计之中。 如今，几个上市公司相继爆出财务造假，这说明什么？这些人都是明知不可为而为之？ 2.忌坐而论道，要务实求是的实
如果当初伯爵公司只是在大会上讨论讨论而已，没有拿出具体的执行方案，那么就是局限于“坐而论道”了，讨论了一天，结果不了了之，这是很可笑的。 自古以来，知难行易、知易行难等等的讨论，一直贯穿于历史之中。魏晋时期，坐而论道相当厉害，然而对于家国来说，毫无任何意义可言。 反观后来的曾国藩等人，把务实的精神贯穿于自己的学问之中，虽然屡败屡战，屡战屡败，甚至差点跳河自杀，但是最终坚持了下来，等来了天时、地利、人和的那一刻。赢得最终胜利，笑到最后。 不过，话说回来，所谓的接近、了解，最终还是会受到自己所在文化属性的桎梏。想当初，叶晓明、欧阳雪去乐圣公司道歉，这也算是接近、了解。但是，如果建立在一种无知的认知境界，那么结果可能又适得其反了。 |
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