“品牌都想做，但我们每笔花出去的钱都得带来销量，有钱了再考虑吧”

“小企业活下来是第一位，先卖货最重要”

“做品牌都是大企业的事情，我们要的是眼前的利润”

在和小企业主沟通时，常常也会听到他们这样说，这可能是他们都想做世界500强外，最有默契的想法了。

但很多小企业主并不是看不到品牌的价值，而是品牌建设的成本太高昂。相对于大企业，他们能够承担投入和产出不对等的风险的能力更低。

“小企业只能做销量，做品牌是大企业才干的事” 这种理论放在几年前，或许大家都会默认，但是放在2020，很多企业主会跳出来跟你用自身的案例反驳。

比如被称作“国货之光”，17年才开始有天猫店的美妆品牌完美日记，从零起步，凭借优秀的单品在8个月时间内，销量增长近50倍，赶超YSL、SK-Ⅱ等国际大牌。他们在没有销量、没有门店的时候，做社交平台营销推广，主播投放推广，推广产品的同时做品牌传播，常霸占抖音带货榜榜首。

像完美日记这类的品牌还有很多，老乡鸡、花西子、稚优泉、海底捞、答案茶、西贝......除了这些，还有不少企业凭借着短视频、直播等方式起死回生。

其实，品牌和销量是互相成就的！

按照我国的企业分类，中小微企业占据全部企业总数的90%以上甚至更多，而小微企业更是占据了这里面的绝大多数。可想而知在大企业的市场份额外，小微企业面临的竞争将会何等激烈。

在这个供给过剩的时代，昨日稀里糊涂打天下的套路已经没了作用，消费者和采购者面临非常多的选择，小企业只有差异化竞争才能获得一席之地。随着，90、95、00、05后逐渐成为消费/营销受众主体，他们的消费观也大不相同，不再盲目追崇大品牌、国外品牌，他们更注重自我体验，更倾向于消费创意十足的产品或服务，也更愿意在能力范围内为自己的兴趣付费，这是小企业的发展机遇。

所以出现了不少企业，线上开花，然后从线上反哺到线下，在线上营销成功后，建立实体店，客流量非常可观。

有专业人士，总结了未来消费的6个关注点：场景化营销，深入圈层文化、社群经济打造，短视频社交圈，精神体验式消费，内容设计的个性化和独特性，多元化社交媒体需求。

那么小企业如何兼顾销量的同时，去做品牌？

在前期，可以围绕一个中心，逐步去根据消费关注点铺开，短视频作为当下风口，有着强大的流量池和商业价值，是一个很好的切入点，我们就以抖音短视频为例，谈谈如何去打造品牌和实现销量提升。

抖音的营销推广玩法主要有：抖音蓝V运营，抖音挑战赛营销，抖音明星、KOL营销、硬广投放等，原生、创意信息流广告。年轻人对硬广、信息流广告接受程度不高，对于企业来说这种广告付费高，效果不明显，过多反而容易引起反感，所以并不推荐。

抖音是一个深度互动的平台，除了要有粉丝（即目标消费人群）喜欢和有用的内容，还要与粉丝进行深层次互动。

前期可以搭建围绕品牌为中心的多账号矩阵，打造多元化内容。品牌就像一个电视台，我们多个抖音号就像是电视的各个栏目，打造覆盖粉丝感兴趣的方方面面的高质量内容，粉丝总会有一个/多个喜欢的栏目。而运营者也能快速适合自己的内容，矩阵账号间互相引流曝光（内容转发、互关、互评、互赞等方式），不断强化某一个/多个栏目，最终打造出自己的红人大V，再通过大V带小号，最终打造出一批大V。账号矩阵通过平台内短视频的购物车、商品橱窗、直播带货等，平台外将粉丝引流到淘宝店铺、官网、微信等带货。

也可以通过多个账号，打造相似的内容，一起去推同一个账号，打造爆款视频获得曝光，通过两种方式去获得粉丝和流量。通过短视频和直播去进行产品的展示，建立多个个人账号从不同角度去推广产品，侧面展示产品的火爆。大V+个人，不断深化用户对产品的印象，形成口碑，最终口碑转化为销量。

矩阵要怎么运营？需要多少投入？我只有两个运营员工怎么启动？

短视频管理系统，不用手机设备，一个网页同时登陆几十数百个抖音账号，账号间无需频繁切换，集中管理。系统自动养号，视频发布、点赞、评论、转发、私信、关注等都可以批量操作，账号间互相引流或是与粉丝进行深度互动，两个运营员工也能轻松完成，也不需要设备资金和人力成本的投入，助力企业抖音运营，高效品牌传播、精准引流变现。