每天有点料，有你有我“真金彩”！（十一）中间商该何去何从？ 有多少经销商和零售商（本文统称中间商）意识到,照着目前的态势发展，他们已经从合作伙伴演变成了竞争对手？！ 上游有实力的厂家更是虎视眈眈，他们要革这些个中间商的命！ 不能怪他们无情无义，种企也是被形势所逼。渠道扁平化、甚至于去中间商的讨论在种企内部都无数次被触及并讨论。道理很浅显：当杂交稻零售价是50元/市斤的时候，流通环节的毛利润是37元，三个人分，也还能分得匀，多一个也勉强。但零售价断崖下跌到35元/市斤的时候，整个流通环节的毛利润差不多就是22元钱，三个人再分，只能是分"赃"不均，且不足以维持这三个环节的成本需求了。最好的办法是流通环想办法减少一个流通环节，生产商减不掉，只能在销售环节砍一刀了。 渠道扁平或者直销模式在种企都是大势所趋。只是这种分销模式的变革无疑是颠覆式的，种企推行起来会很谨慎，特别是对于现有渠道建设还算不错的种企，其抉择会更难。但是我们了解到，东北玉米种企推行的经纪人直销模式就已经取得了很大成功。 中间商有没有存在的必要，就看中间商在流通领域担当的责任。不搞服务、不搞营销、等客上门不做市场投入，跟着企业混吃赚差价这部分经销商就很危险了。 责任就是价值，如果没有责任就没有价值，没有价值就没有存在的必要。当明白这一点后，自己的责任在哪？就是奋斗方向，就是自己的未来！ 看到一篇很有意思的文章，就是力陈中间商的价值。因为厂商绕开中间商与消费者直接对接，会增加很多的环节，以及要应对消费者的各种情况，增加人员及费用投入。 本人表示看不明白这篇文章，现在随着电商的出现，物流配送体系的完善，如果中间商不做市场投入，其沦为配送体系都不够资格了。 放到我们这个行业，我们只是主观认为我们的种子这种商品有这样那样的特殊性，但本质上道理是一样。 自身就是作为中间商存在，我们一直在思考出路。中间商受制于上游企业的战略布局的持续性与稳定性，以及上游企业的诚信，特别是市场竞争如此激烈，更增加了中间商的变数。 对中间商的去留，你有什么看法，欢迎大家一起讨论！ |
|
|
