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点击蓝字 关注我们   上周五我约了客户下午3点去谈事情，去了以后因为在价格方面的原因没有和客户达成共识，我心里一直在想下一步该怎么沟通才能让客户选择我的产品。同时开车去另一个客户那里，但是我仍然一边开车、一边思考下周该怎么与客户沟通，当走到一个立交桥时，突然发现自己竟然走向了回家的路！ 这是上周发生在我身上的一件很小的事情，你能从这件小事当中发现什么吗？为什么我原本是打算去第二个客户那里，结果却走向了回家的路？ 这里就需要讲到两个与我们今天所谈的内容相关的心理学名词，一个是“意识”，另一个是“潜意识”。 意识就是我们注意力集中思考的事情，往往比较短暂，长时间将意识集中在一件事情上，人就会感到困和累，比如学生每上课45分钟就要休息十分钟。上面我打算去第二个客户那里，这是我当时意识到的。 潜意识是经过长期的心理暗示，在我们大脑当中形成的惯性，不用靠意识的集中就可以使人进行行为。比如上面我开车的时候开着开着就开向了回家的路，因为每天下班以后我都会开车回家，而且对回家的路不用思考就可以达到。 人的意识可以进行推理，可以进行选择。比如我将意识注意在下周如何与客户沟通，如果来说服客户选择我们的产品，就是在通过推理进行分析。就像我们上面所说的，一个人不可能一直注意力集中在一件事情上，比如你用眼睛一直盯着一个苹果看，要不了多长时间你一定会眨眼或分神。而潜意识则不同，只要你的思维足够放松，你的潜意识就会按照你之前多次进行心理暗示的方式进行行为。这一点如何来理解？下面我们还是通过生活当中最常见的例子来分析。  我们来先看看自己的潜意识是如何形成的。昨天我在楼下散步，看到一个老太太带着自己的孙子在小区玩，小孩子大概有两岁左右。这个小孩一会儿一个人往楼梯上爬，奶奶就在旁边喊：“不要往楼梯那爬，别摔着了！”小孩儿听到奶奶的喊叫，停住了脚步，可是没过几秒钟，又迈开步子往楼梯那爬，奶奶又赶紧喊道：“不要往楼梯那爬，别摔着了！” 然后孩子又转了方向，往旁边的水池边跑，想要玩水，奶奶又在旁边喊：“别往水池边去，掉水里咋办？”可是，孩子的天性就是好奇，孩子在一两岁的时候探索的欲望最为强烈，如果大人一直在引导“什么事情不能做”，而忽略了“应该做什么”，就会出现什么情况？看看上面那个奶奶对孙子说的话就可以理解：“别往水池边去，掉水里咋办？” 听完这句话，你的大脑当中会对应什么样的画面？是不是“水池”和“掉水里”两个画面？  等我在小区转了一圈后又转到这个地方，看到刚才那个小孩在哭，而且满身都是水，估计是在奶奶不注意的时候到小水池边玩水不小心掉到小水池里了。 再来讲一个很现实的事情，现在很多小孩子都喜欢玩电子产品，特别是手机。每当孩子拿起手机玩游戏的时候，家长会怎么说？往往都会强调：”没事不准玩游戏？“以为这样说孩子就真的不再玩了。可是结果呢？孩子不再明着玩，而是偷偷的玩。因为他得到的暗示是”游戏“！ 随着年龄的增大，孩子受到的暗示进行了十几年，甚至是二十几年的积累，那些暗示性的语言，在大脑当中多次的产生画面感并重复，慢慢就形成了人的潜意识。  为了使更多感到自己不自信的人能更透彻的理解潜意识，并使自己得到改变。我们再来问一个问题：你的自卑或不自信，是今天才有的吗？肯定不是，正是因为我们从小到大经常接受类似的心理暗示（包括语言暗示、环境暗示等），比如七八岁的时候妈妈正在做饭时没盐了，让你去买一袋盐，你因为胆小而不敢去买，可能妈妈就会说：”你这么内向、胆小，长大能干啥？你看跟你一样大的小孩儿，都会帮妈妈做饭了！“或者是有的家庭父母都是非常老实本分的人，很少去社交，孩子因为家庭环境的原因，也不太社交，长大会因为必须要进行社交与人交流，而自己又不太会，结果就感到非常的自卑。  改变自己的潜意识，就是需要从今天开始、从现在开始，多给自己进行积极的心理暗示，告诉自己想要什么样的结果。比如你因为性格内向而有社交方面的恐惧，就想象一下自己大大方方的与人谈话时是什么样子，并多次在想像这个积极的画面，把这个场景植入到潜意识。当你真的遇到这样的场景时，你的潜意识就会使你按照积极的方式来社交。 最后，再来问一个问题，算是对我们上面内容的一个总结：你觉得一个人的行为，是受到意识的支配，还是受到潜意识的支配？ 通过上面我们的讨论就可以发现，一个人的行为，95%以上是受到潜意识的支配。所以通过积极的心理暗示，把我们想要的样子植入到潜意识，就可以改变我们的行为。 |
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