政治博弈的高级玩法: 兵不血刃拿下军权

【译文】七年秋天八月十二日，孝惠帝去世。发丧时，太后哭了，但不流眼泪。留侯的儿子张辟疆做侍中，当时十五岁，他对丞相说：“太后只有孝惠帝这么一个儿子，现在去世了，她哭得并不悲伤，你知道其中的缘故吗？”丞相说：“是什么缘故？”张辟疆说：“皇帝没有成年的儿子，太后惧怕你们这些大臣。你现在请求拜吕台、吕产、吕禄为将军，统帅南北军，等到吕氏一帮人都进入朝廷，在朝廷中掌握实权，你们这些大臣才能摆脱灾难。”丞相按照张辟彊的计策去做了。太后很高兴，她的哭声才哀痛起来。吕氏的权势从此开始崛起。

【解析】张辟疆是张良的儿子，而此时的丞相是陈平，中国历史上顶级的谋士，难道才15岁的张辟疆竟然会比陈平看的还透彻？在我们惊叹之余，其实仔细一想，并不是那么一回事。

一、张辟疆的博弈

1.张辟疆能够说出这种话，有着三种可能，第一种是他得到了张良的真传，小小年纪便能洞悉人性，懂得权力运作，对形式判断非常准。第二种是张辟疆洞察出了吕后的需求，通过说服陈平来借花献佛。第三种是他仅仅为吕后传达其本意，是一个传声筒而已。

2.权谋讲究的是高情商，对人性的熟悉，作为顶级谋士陈平都看不出来，更何况15岁的张辟疆呢？当年孝惠帝能够上位，全靠张良策划了商山四皓的归附来获得了刘邦的认可，张家是站了吕后的队伍的，张辟疆小小年纪便是太后的心腹，功臣之子外加心腹，是最好的传声筒。

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3.陈平对于孝惠帝的之后的政治走向肯定有过思考，刚一开始还会觉得好笑，用你来教育我？但是转念一想，肯定就会明白，这是一次提醒，一次试探，如果不主动让吕后获取军权，他们这些人都会被清洗，陈平接受了建议，是因为怕吕后，而不是张辟疆聪明。

二、张辟疆与陈平的交锋

1.张辟疆得到吕后的授意，并没有直接说，而是通过细节来诱发他的思考，这样的话你可以接受，也可以不接受，不会使自己陷于被动。

2.以陈平的智慧，很清楚未来的政治走向，他此时缺乏一个借口来摆脱自己的道德枷锁，张辟疆过来献计，正好给大家一个理由，不是我个人意思，而是张良的政治势力，成功推掉压力。

三、背后的启示

1.任何的政治博弈，首先都是暗示，来试探彼此的态度，大家都是聪明人，如果能合作自然皆大欢喜，如果不能，接下来将从博弈变成搏斗。

2.选对人传话很重要，如果是个别人，陈平肯定会认为此人说服我有什么好处？他是个人私利？我会不会被利用？但是用了未成年的张辟疆，陈平自然就清楚了这是谁的意思。

3.有些话要由别人来说，比如张辟疆说:等到吕氏一帮人都进入朝廷，在朝廷中掌握实权，你们这些大臣才能摆脱灾难，这句话如果由吕后亲自去说，那就对彼此都会产生隔阂，以后合作将会很不利。

经上分析，我们也就明白了，并不是张辟疆为少年天才，他仅仅只是个代言人，这也就能解释为何如此出彩的人物历史上却昙花一现，因为本来，他就不是高人。