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一家创立于2013年，专注瑜伽运动，在公众号起家的品牌，如今已坐拥公众号粉丝90多万，社群300多个，抖音账号粉丝近500万，同时其全网短视频矩阵（抖音、快手、小红书等）总粉丝量已达到了1500万+，成为了瑜伽领域的头部玩家 现阶段其主要通过广告、知识付费课程、电商分销盈利，其中广告占大头。近年来，IP的影响力愈发明显，它还顺势推出了IP孵化业务，帮助挖掘和培养该领域内的网红 无论是公众号、短视频、还是私域流量，每一次它都能稳稳抓住红利。今天这个案例将告诉你，专注的力量究竟有多大？ 优质内容带来粉丝流量爆发瑜伽在当下的受关注度有多大？我们随便在抖音随便搜了一下，大概47.8w个视频，125.8亿次播放。除此之外还有多个相关话题播放量上亿。  在这些瑜伽的抖音账号上，粉丝们可以经常看到瑜伽技巧指导类视频 由专业瑜伽老师进行体式示范，屏幕上同步配合显示文字解读，为观众呈现动作要点 其中不乏许多高难度动作。配上背景音乐，体态和美感显露无疑 瑜伽短视频 那么该品牌是如何在2年内迅速崛起的呢？ 1、 公众号积攒90万粉，快速跟上短视频红利 团队从2013年就开始做公众号，至今粉丝量已经超过90万，期间一直在持续沉淀输出瑜伽领域内容 2017年，这个公众号初具影响力，团队开始把这个瑜伽号作为独立项目去做，并开始与外部瑜伽老师合作，上架了知识付费课程 因为课程质量整体优秀，并在各大知识付费平台，如keep、喜马拉雅等也都有上线课程，知名度也越来越高 随着短视频平台兴起，团队直接把一些课程片段更新到上面，逐渐吸引了很多粉丝，之后基本上保持日更，第一个月就积累了10万+粉丝，之后每月都能涨二、三十万，起量非常快 2、单个抖音号近500万粉丝如何做到？ 从2018年7月发布视频以来，这个账号累计发布了467个视频、548条瑜伽动态，吸引了近500万的粉丝 他们在短视频制作和运营上的有什么经验呢？ a.定位：带货种草失败，转型课程讲解颇有成效 首先在定位的原则方面有以下几点：
期间团队也曾尝试过种草带货类的账号，但由于很多方面资源和条件不匹配，就没有结果。比如货品不全，或者演员主播不擅长在镜头前带货 后来转向擅长的课程讲解类视频的制作，才开始初见成效 差异化，主要是指一开始定位的时候，短视频还没有瑜伽类视频，于是他们抓住了这个机会 但是当后来全网都在（模仿）跟风的时候，就要开始打造独特优势，在脚本、拍摄、剪辑、视觉、老师的IP打造和展示等方面，都进行更精细化的执行 b.理念：有趣、有价值、好看好听、好玩 在短视频拍摄选题理念上，核心灵魂有四个方面：
运营会给一些大方向，然后给到老师较大的发挥的余地 此外，也会重视抖音评论区用户的意见，这也是重要的选题思路来源 瑜伽短视频 c.发布时间：周末、工作日的发布时间要区别开 团队对于发布视频的时间也很重视，要测试适合自己账号的发布时间，用户一般会在几点刷抖音。除了时间段，周末和工作日也应该有所区别 除了日常更新，他们每周还会做连续五场直播，时间分别是周二和周四的下午4点半，以及周一、周三和周五的晚上8点，以此来培养用户的收看习惯。 d.直播：定时开播，增强用户黏性 对于直播，运营任何一个平台的逻辑都是相同的，你只要让关注用户感受到专业度的同时，还能调动起他们互动的意愿。做到接地气，有互动，内容是高频刚需，高话题性 直播是近距离触达用户，活跃粉丝，增加黏性的好办法。每天在特定时间段准时开播，教大家瑜伽动作，与粉丝互动 通过直播，她们收获到大量的铁粉，而这些铁粉，很多最终都会汇聚到微信的私域社群中 社群承接粉丝，实现流量循环除了享受到短视频红利，该品牌也从很早就做微信群。在私域流量这个概念提出来前，团队就已经运营有1万人左右的社群用户规模 最初可能没有涉及到太多变现内容，更多是去活跃社群里粉丝，通过活动做大影响力 1、300+社群，3/4来自抖音 17年团队开发的瑜伽课，在平时维护的社群里面尝试推出后，发现效果就很好。到了18年底，在短视频平台积累了一定量的粉丝规模之后，就开始注重从直播间及短视频评论区进行微信引流 主要是通过私信的形式，此外还有主页资料区的露出。最开始，每天大概能有300人左右从抖音导流微信端。然后在微信中培养用户信任 目前累计近300+社群中，预计有3/4左右是来自抖音导流 2、兴趣分层、消费分层、干货输出 社群作为私域流量的核心，他们又是怎么运营的呢？ a.细分社群：建“倒立群”、“一字马群” 对于导流到微信端的用户，他们的运营流程一般是这样的： 添加工作人员微信，在私域流量工具协助下，引导用户根据自己兴趣，回复社群代码 瑜伽社群运营 这样做的好处，就是让人群定位更精准，将共同标签的用户放在一个群，才能最大程度地激活用户的活跃和关注度 b.优质干货、专家解答，顺带卖课 这些社群主要是干货学习类，例如你想学瑜伽，我们会提供视频，你有学习上的问题，导师也会进行相应的答疑。另外，团队每天都会发一些学习干货供大家学习 针对每个类别的群，每天都会发三条信息，如早上发一些知识类信息，中午发一些互动话题，晚上再发课程推荐，节假日也发课程推荐等 除了推送干货内容外，话题互动也很重要。如果只是发内容，用户可能逐渐没有回应，很难再调动起来。通过调研或有意思的话题，都可以让用户参与进来 运营人员还会让每个进群用户备注信息，如运动时长，想训练的部位等。做标签主要是为了在用户想报名的时候，工作人员针对她的个人信息，为她进行更合适的推荐 用户一般会有两个月的信任养成期，产生信任后才会逐渐有转化 c.定期解散老群，让粉丝参与管理 开始引流之后，新群会特别多，新群的维护变得非常重要。新群的活跃度明显要大于那些维持一两年的老群，所以他们会定期解散老群建新群，不断地建新群 在社群管理上，也不完全是品牌自己进行管理，很多是社群的成员去管，然后品牌再去给他们发些福利 用户除了基础兴趣分类，如果产生购买后，会有新的分类。基础粉丝买了课程后会转到会员群，如99元课程或高级课程，则会被分到相应的课程服务班群 d.社群粉丝打底，反哺短视频直播 品牌私域社群，并不只是为卖课存在，它们还能反哺到短视频和直播的运营 300多粉丝群，如果做个直播或其他活动，都会有一定的基础粉丝优先参与进来，从而支持获取平台更多新公域流量的分发，起到流量反哺的作用 如果没有社群粉丝维护的话，内容账号就得不断有新流量进来，而且还留不住人，用户可能看看就走了，这样的用户很难对平台有粘性和价值  3、朋友圈瑜伽老师IP，与粉丝做朋友 虽然品牌用户运营核心在社群，但朋友圈也能起到一定的辅助作用。 在长期运营积累中，有些老师的IP形象已经建立起来，并在朋友圈颇有影响力。比如有老师发一条朋友圈，可能会有200个点赞，在课程转化方面也能提供一些帮助。朋友圈主要以塑造形象，打造人设为主 外在层面上，让用户感知到人设角色的颜值、仪表、穿着、谈吐等，消除距离感、拉近和用户的关系 让用户看到了一个活在朋友圈里的某位精致瑜伽老师。她不仅颜值高、身材好，还是瑜伽达人。 除了经常分享瑜伽专业知识，打卡、教学外，还在周末和大家唠嗑，聊聊日常经历、带学员的趣事等，真实又有温度，就像一个陪伴在身边的好友 内在层方面，重要的是制造势能。势能是构建在用户认知的基础上，获取用户信任和依赖的必要条件。一个具备高势能的人，是可以影响非常多的人。 就像某位老师的势能，体现在素人KOL的打造上，通过高度活跃的文字，教学过程，学习趣事和专业教程，建立起“瑜伽顾问"的人设 让用户感受到，和她沟通的是一个鲜活的人，并且在专业领域上可以信任。通过KOL(人设)+社群+媒介(朋友圈) ，去影响到更多的用户 内容+私域社群运营私域社群运营，本身的运营手段只是一部分，另一部分吸引用户的内容，也非常重要 用户愿意加入或留在某个社群，一定是因为他觉得群内有内容，有价值。内容做的好的账号，留言都经常会有很多瑜伽爱好者询问有没有老师的学习交流群，想跟着学习 而通过内容引流，最终沉淀到这群，才能更精准得从流量池中，筛选出最为核心的用户，深度维护后，进行后续的转化 所以，通过内容+社群的模式，互相导流反哺，才能形成一个优质的商业闭环和转化模型，最大化的挖掘出粉丝应有的价值 更多社群案例，欢迎微信搜素：“群策群力” |
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