心理学：越是人缘好的人，越不值得深交

每个人的身边或许都有一个人缘好的人，在他们身边总是聚集着很多朋友。他们不在乎其他人的性格，因此任何人都能接近他们、与他们谈笑风生。

这类人一般都很热情。心理学研究表明，热情是人们普遍认可的中心特质，换句话说，只要一个人具有热情这一特点，那么他通常会得到人们更高的评价。

对于我们普通人来说，有时候也会羡慕他们的八面玲珑，希望自己也能像他们那样，被其他人包围着、喜欢着。

有些人是发自内心地真诚待人，不计较得失。不过有些人的人缘只是他伪装自己的结果，看起来似乎很真诚、春风满面，但其实心机深沉、暗藏祸心，他们的一切行为都只是为了达成个人目的而已。

人际关系中的“套路”

由于最初获得的信息对印象形成比之后的影响更大，进而第一印象在一定程度上主导了总体印象的形成，这被称为首因效应，或最初效应。

第一印象是非常重要的。社会心理学家阿希曾经做过一个实验，让两组大学生试着对一个人进行评价。

他告诉A组被试这个人的特点是“聪慧、勤奋、冲动、爱批评人、固执、妒忌”，说出这几个特征词的顺序是从正面到负面，而告诉B组时则将顺序颠倒，即从负面到正面。

结果表明，A组成员对此人的印象远远优于B组成员，这说明了特征的呈现顺序能够影响一个人对另一个人的评价。这也证明了首因效应的存在，人们的确倾向于凭借第一印象来对人进行整体评价。

心理学家分析了可能的原因，认为人们对于刚开始接触的信息会高度集中注意力，投入较多的认知加工，因此印象深刻。

而后继信息呈现的时候，人们的注意力会游离，因此，印象并不那么深刻。

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此外，人们具有保持认知平衡与情感平衡的心理倾向，后继信息的意义必须与先前信息的意义保持一致，否则心理就会失衡。

认知心理学强调认知结构的作用，对于外部信息的吸收是以已有的认知结构为基础的，即对于后继信息的解释总是以先前信息作为基础。

再者，人们凭借先入为主的心理倾向进行认知，先出现的信息对于后出现的信息具有定向作用。

首因效应是社会知觉偏差的一种，对人的评价往往是不完整、不正确的。对于我们来说，有很多沟通技巧会欺骗我们的大脑。

别有用心的人往往会使用一些手段，让我们对他形成良好的第一印象，为了避免受到伤害，我们应该多加留意，不能事事跟着感觉走。

暴露自己的弱点

为了快速获取对方对自己的信任，有些心机深沉的人就会故意袒露自己的弱点，以博取别人的同情，或是让对方觉得自己很真诚。

“他竟然对我说了如此隐私的事，想来是很信任我，那我也给他讲一讲我的秘密吧”，一旦出现这种心理，或许就落入了对方的陷阱，通过不断交换所谓的秘密，使你们走得越来越近。

斯坦福大学MBA班，有一个学习建立亲密关系的课程。一开始，老师让学生们自由发挥，相互之间沟通交流，彼此谈论一些较浅的、日常的话题。

然后，同学们开始互相讲述自己的感情经历，逐渐打开自己的心扉。最后，彼此之间交换内心深处的秘密，在这种心理气氛和物理气氛中，全班同学之间建立起亲密的同伴关系。

心理学中，称之为“低球技术”，即先提出一个较小的要求，再提出一个较大的要求，这样对方接受的可能性就会大大提高。

通过这种由表及里、由浅入深的交流方式，同学们逐渐接受了对方。

例如，谈判专家在面对嫌疑犯时，为了从对方口中套出破案的关键线索，往往在一开始的时候避而不谈，反而说出自己一些不好的经历，通过有计划、有步骤地诱导对方，最后，获得自己想要的信息。

当年克林顿参加票选的时候，一度陷入低谷，在千钧一发之际，他选择暴露自己的弱点：我弟弟吸毒、我爸爸酗酒。结果支持率立即上涨，帮助他赢得了选举。

在人际交往中，适当的沟通技巧可以赢得对方的青睐，但真诚是人际交往的第一准则，想要获得对方的真心，自己首先要付出真心。

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作者 | 神奇小小

第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人

参考资料：《Social psychology》