整容、卖假货，摇身一变竟成为身家上亿，中国第二的女主播

小聪今天想和大家聊聊的就是这么一个负面新闻多到爆，但却成为了薇娅之后的中国第二女主播，张沫凡。

一提起她，一般人想到的估计都是整容、卖假货；

而电商人想到的，她竟然是中国带货主播排名第五的网红主播，她的成绩竟然打败了一众明星，在中国主播排行榜里跻身第五。

回顾一下张沫凡的过往，其实可以看出为什么她会拥有今天这样的成绩。

顺应时代趋势，勇于转型

时代大潮风起云涌，网络红人层出不穷，网红可以说是迭代最快的一个领域，而张沫凡不断转型还能持续保持领先，确实是一件了不起的事情。

非主流时代，她在空间里发大眼睛长刘海的非主流自拍，百度贴吧流行的时候她在里面发爱用品的分享帖子，人人网火的时候她在人人发文章，产品使用过程、感受、技巧加上照片的内容。

直播火时，她迅速转型。

张沫凡是19年开始直播带货的，而19年至20年，这一年刚好是直播电商飞速发展的一年。

张沫凡可以说是首位转型淘宝直播的红人，她见证和亲历了行业的高速前进，启明星计划的开启，平台的一次次出圈。

她作为首批踏入淘宝直播的外站红人，刚进场时，生态里大部分都是原生主播，竞争也比较小。等到别的主播反应过来时，她的直播间已经在行业里打下不错的基础。

寻找差异化，抓住潜力市场

薇娅直播间卖的东西比较综合，李佳琦直播间卖的产品偏向美妆，而张沫凡的则是国货。

据《2019中国消费趋势报告》显示，有78.2%的消费者经常购买国货，而随着中国经济实力的不断攀升，国货也逐渐上升到了国潮的高度。

19年张沫凡为筹备国货节，用了长达两个月时间去到多个国货品牌的一线工厂进行品牌溯源，将产品生产背后的所有环节都公开给观众，让消费者对国货品牌形成全新的品牌认知。

就算是自家的产品，张沫凡也要亲自去到工厂监工，把产品的每一项技术、每一个产品成分都展示给观众，让消费者通过真实的画面去了解这个饱满且富有态度的产品。

这样一来，既可以达到宣传的效果，又可以让消费者打消消费者对产品品质的疑虑。

吃透现有资源，贴紧国货标签

张沫凡从创业之初就秉持着一个弘扬国货的目标，这一点虽然看来似乎有些拉大旗的味道。

​

但无论如何，成绩摆在眼前，不得不承认她确实在身体力行的做这样的事。

随着电商直播商业壮大，张沫凡也从国货单品发展成了国货的推广平台，国货标签也成为了她的一大特色，之后不管是自己做产品还是去寻找其他的产品，都会比以前更加有利。

而且现在还兴起了国潮热，她之前的选择可以说是已经让她站在了上风口。

比起大部分网红的看别人做什么火就跟着做什么，小聪不得不说张沫凡确实是一个有想法的主播。

她凭借自身的不断创新和坚持的“国货”内核一直屹立在行业之巅，也给网红这个行业立了个标杆：想要保持自身的热度和高度，必须要有更高层次的追求，不能满足于卖点货赚点钱就完了。

而网红有了更高的追求，对于追随的粉丝来说，那就有可能变成始于颜值而终于人格魅力了。