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1359字8图，阅读大约需要3分钟 工欲善其事，必先利其器。外贸从业者的“器”不仅仅是工厂的设备与工人那么简单。价廉物美的货物从工厂发运，漂洋过海送至外商手上。为确保这条比迁徙更壮观的跨国线路的正常运作，负责各个工作环节的合作公司也是外贸企业至关重要的“器”。 曾听前辈告诫，好的供应商不多。不过，根据斌哥的经验，每一家有一定客户群并已运营一段时间的供应商，总有其可取之处，或是服务好，或是价格低。任何公司都不太可能满足所有客户的需求，但一无是处的公司也并不多，因为这种公司很容易关门大吉。因此，选择合作伙伴的关键，不是分辨供应商的好坏，而是匹配供应商的优势与企业的需求。 很多年前，曾看过不少刊物把报关员归于金领队伍中，称报关员懂外贸法规，熟悉国际贸易惯例，沟通能力强，收入水平高等云云。据说，20世纪90年代广东珠三角一带来料加工繁荣时，来料加工厂的报关员收入不菲，很多村镇地区流传着干几年报关，回家买地、盖楼、鲍参翅肚的传奇故事。笔者不确定报关员是否真的曾风光过，但目前的报关员只是很普通的一个职位，凭这个职位保证衣食还可以，鲍参翅肚就有点困难了。 随着进出口政策的透明与海关作业的规范化，如今报关员在国际贸易中的作用开始变得不那么显著，甚至部分水平不高的报关员逐步沦为低技术含量的跑腿，从业人员的学历要求也在下降。2012年报关员考试的通过率是15.26%，看数字似乎报关员也是十里挑一的精英，但事实是大部分报考报关员的是无工作目标、盲目报考的在校学生或应届毕业生，因此才把通过率拉低。 大多数人谈起选择报关行，都毫不犹豫地首推较为八面玲珑的报关行。毫无疑问，在紧急通关问题上，例如，查货时申报有争议将要扣货前的那一刻，与海关业务往来较多，熟悉海关工作的报关行，更容易找到应对之法。在中国大多数内陆海关，日常工作量不比口岸海关，很多通关业务（例如退货）可能海关本身并无太多可参考的经验，这时候就需要报关员与海关人员的充分沟通，与海关联系较少的报关行报关工作可能就会遇到阻碍，这时候人脉和处事能力就成为核心选择标准。但在口岸海关例如上海、深圳等，大多数正常出货通关的过程中，报关行的关系并不能发挥多少作用。再者，报关行声称的关系水分不亚于求职者的简历，辨别真伪也不容易。 实际操作中，大多数报关行都会由货运公司安排。由于货运公司一般报关需求量比普通厂家要大，所以更了解报关行的工作能力，他们的安排也更合情合理。相比起关系，报关员的沟通与预防风险的能力更为重要。 一名出色的报关员，不仅需要保证申报资料与货主提供的资料一致，而且还能根据货主的资料提前预计可能有的通关风险。事先没任何准备遇到问题就亮出关系底牌的做法，除了证明其工作能力差外，不能证明其他东西。再说，一名出色的报关员工作过程中会慢慢建立起自己的关系网，亲戚熟人关系不能管用一辈子。 报关行的选择，根据出货方式有不同的限制条件。海运散货人仓（一个柜里多个发货人多个收货人）的，都是指定的报关行无法选择；拼柜出货（一柜里多个发货人同一收货人）的，同一货柜内的所有货物报关都必须委托同一家报关行操作；柜货出货（一柜里一个发货人一个收货人）的，报关行可自由选择。
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