《鬼谷子》中经之道：所谓高情商，就是拢人心

在这个只要你愿意每天都可以面对大海、春暖花开的城市里，每一次沐着阳光行驶在上班路上，每一次披星戴月行走在归家途中，脉搏里跳动都是激情，感受着生命的律动。

那样的岁月，连小说散文都没时间读，买的看的都是与工作有关的书籍，更没有沉下心来读国学经典的时间和雅兴。

今年再翻《鬼谷子》这部集纵横家、兵家、道家、阴阳家等思想于一体的、与《孙子兵法》并称为中国古代谋略巨著，感悟颇多，一篇篇写来，终于到了完结篇。

第十五篇《中经》，中即心，阐释的是鉴人、识人与制人的心法。

道藏本题解：“谓由中以经外，发于心，本以弥缝于物者也，故曰中经。”

从内心活动来洞察世态、揣测人心，以应对竞争、纷扰、人际关系等的谋略，是为人处事的核心章法。

故道贵制人，不贵制于人也。

智深德厚的人可以掌控对方，而不会被人操控。并不是世界弱肉强食太残酷，现实很多时候都是硝烟弥漫、明争暗斗。

若想立于不败之地，可以参考本篇的七种方法，才可以“制人而不被人所制”。

是以见形为容，象体为貌，闻声和音，解仇斗郄，缀去却语，摄心守义。

道理虽不难理解，能够面面俱到却不容易。

01

见形为容——观人术

见形为容、象体为貌者，谓爻为之生也。可以影响形容，象貌而得之也。

“颜控”的年代，颜值早已成为衡量他人的重要标准之一。

古人说的“相由心生”，确实不虚。

从一个人的外在形貌体态推测一个人的内心世界，探知他的真实意图，是我们平时识人都会使用的一种自然反应。

当然，这种方法对于修炼高、城府深的人并不适用，他们能够做到“目不视非，耳不听邪”，可以在任何情况下保持行为举止的理性与得体，真假君子很难分辨。

反观我们自己，要时时注意自己的一言一行，提高修养，遇事不惊，处事不乱，才能真正做到目光平和、态度从容。

02

闻声和音——美言术

闻声和音，谓声气不同，恩爱不接。

人与人之间如果言语不合、意气不投，就很难和谐友爱地相处。

“声散、伤、丑、害者，言必逆于耳”，那些不和谐的声音，根本没法成调，用这样的话来说服别人，当然很难听进去。

我们和他人沟通时，无论是有目的地劝说，还是随便聊天，都尽可能地顺应对方的意思，说些好听的、措辞优美的话。

大家都知道有一种让人不舒服的沟通方式就是“好为人师”。其实并不是所有的“好为人师”都是逆耳的，还是要看具体的遣词造句。

有些人一上来就用一种指责的语气批评别人，或者用负面的言语引起别人的关注，让对方陷入不爽的情绪中，根本不可能再听下去。

善于“好为人师”的人，一定会选择“三明治式话术”，先说点好听的，再加上一条好心的提醒，最后以美言收尾，让对方知道自己是真心为他人着想。

“气不合，音不调”，沟通之前先缓和气氛，让对方开心之后，说什么都有效。

03

解仇斗隙——驭人术

解仇斗郄，谓解羸微之仇。（郄同隙）

解仇斗隙，是指调解那些微不足道的争斗。

鬼谷子原文的说法有挑唆的味道，对胜了的一方拼命捧，对输了的一方拼命踩，导致强者自大，弱者冒进，“郄无极大，御无强大，则皆可胁而并”，可以都可以被降服，为我所用。

如何更理性地使用这样的驭人术呢？

对于管理者而言，肯定不能刻意挑起两个有竞争关系的下属去继续争斗，而是善于引导，让强者能看到自己的弱点，让弱者更有信心，鼓励良性的竞争合作关系。

对他人之间的矛盾不能隔岸观火，坐收渔翁之利，要不偏不倚，以善良之心待人，才是持久之计。

04

缀去——留余地

缀去者，谓缀已之系言，使有余思也。

缀去，指交接离去的人。向即将离开的人倾吐挽留之情，多赞美，多激励，“称其行，厉其志，言为可复，会之期喜。”让人十分留恋我们，这也体现了送别的重要性。

常言道“人走茶凉”，能够突破普通人的惯常做法，就已经技高一筹。

电视剧《天道》中的最大赢家肖亚文就是一个最懂“缀去”的人。她自费不远万里从北京飞到法兰克福，就是为了委托闺蜜小丹帮她关照前上司丁元英，为的就是把关系保留下来。

当时她也说不上来会有什么作用，但就是想一直维持着联系，认为丁是高人，总能学到点什么。这正是她过人的精明之处，善于把握人情世故，并能从中获取成长的养分。

单位里有人辞职或退休，作为领导一定要在能力范围内有个欢送仪式，才能让曾经奉献过的员工不会感到寒心。

同理，相爱的人分手，也不应该恶言相向，而是给对方一个温暖的背影，留住在彼此心中的好印象。

对还在一起的人友好不稀罕，对已经离开的人还能重视并积极表达留恋，才是高明的处事之道。

电视剧《天道》中肖亚文

05

却语——找破绽

却语者，察伺短也。故言多必有数短之外，识其短，验之。

却语，指抓住对方言谈中的漏洞。话说多了总会暴露很多问题，听的人可以发现这些弱点并一一验证，这样就可以看出对方的为人。

并不是我们以偏概全、一叶障目，而是言为心声，可以以小见大。

习惯撒谎的人，常常不自觉地在一件无关紧要的小事上让谎言脱口而出。这些没必要的谎言看起来无伤大雅，却是人性的真实面目。

有一次加班，一个新来的同事为了取悦来巡察的高层领导，面不改色地说了一个一戳就破的谎言，他知道周围少数的几个老同事不至于当面揭穿他。

公理自在人心，同事们怎么看这位新同事，不言而喻。

鬼谷子建议可以握着对方的把柄以警示对方，表面安抚，实则伺机要挟。

除非是对付恶劣之人，日常处事并不赞成这样的做法，“却语”发现的破绽，只用于识人就够了，用这样的技巧去对付别人，是降低了自身的水准。

另外，“无见己之所不能于多方之人”，我们自己说话则要小心谨慎，千万不可被对方抓住了把柄。

比如说有的人特别爱八卦别人的糗事或缺点，有的人爱套别人的话，要能快速辨别其真实意图，不参与背后议论，不跟风，不听谣，不信谣。

通过对方的言语看透人性，并约束自己的言语，才是高情商沟通的关键。

06

摄心——拢人心

摄心者，谓逢好学伎术者，则为之称远。

摄心，指把握自己在对方心中的地位，意在收揽人心。比如遇到喜欢学习技艺精湛的人，可以帮他们宣传。

拢，可以是收拢，也可以是拉拢，都需要因人而异，采用个性化的方式去让对方感动，才能渐渐地心悦诚服，“系其心于已”、“归诚于已”。

无论是新调入一个部门的员工，还是新上任的管理者，“摄心”是最重要的功课。职场之路是否能够顺利，官场之道是否能节节高升，皆在于此。

男女相逢，更是双方“摄心”水平一决高下的比赛。

能摄人心者，成了爱情的赢家，收获满满的甜蜜与幸福。摄心无望者，则需好好反思错误的根源。对方的心思不是太难测，是没有找到合适的方法，只能徘徊于心门之外。

人性最难懂，人心最难猜，一朝得人心并为己所用，将所向披靡，无往不利。

07

守义——探真心

守义者，谓守以人义，探其在内以合也。探心，深得其主也。

守义，指用仁义道德去探测对方的内心，看看是否符合道德标准。探寻对方内心的想法，是否与事实一致。

只要心口合一的人才值得信任与深交，有些因为身份、地位、面子等曲意迎合的人，在关键的时候一定会为了自己的利益去做损害他人的事情。

很多人并不一定品质很坏，无奈利字当头，取舍之间往往会“左道而用之”，不再讲仁义。

为了避免上当受骗，在识人时“守义”可以当成是一条底线，否则不但不能保家卫国，还会被小人利用，陷自己于不仁，陷他人于不义。

仁义是为人的根本，守义，坚守底线，才能勇往直前。

无论在什么样的时代，无论经历过多少风雨，《鬼谷子》带着中华民族的智慧结晶与炎黄子孙的雄才大略，一直引领着我们看得更长远、走得更稳健、活得更明白。