|
古人都一个样儿：你猜猜，我是谁？ 前言：演讲大神传第一集，这是『楠天下的太阳花』演讲传奇人物系列的起点。 001有这样一个牛叉人，老家住在河北鸡泽县某某村，鸡不拉屎的地方。后来，辗转反侧，他成为战国四公子之一平原君的门客。 说起战国四公子，那是大名鼎鼎，如雷贯耳，就像当今的“京城四少”一样。差别在于，现在的“京城四少”是富二代，钱多是为了娱乐；而战国四公子是贵族二代，养人才是为了保家卫国。 战国末期，秦国愈加强盛，各诸侯国贵族们为了反秦卫国，网络人才，兴起养士之风。 当时，有四个诸侯国各有一个“养士大户”，分别是魏国的信陵君，齐国的孟尝君，楚国的春申君和赵国的平原君，他们名声在外，被圈外人称为“战国四公子”。 门客又是啥东东？说得好听点儿，是所谓谋士，给主子出主意，或跑腿帮忙；说得下作些，是没有吃的，没有住的，而投靠在名人门下的食客，或寄生虫。 这人牛在哪儿呢？他靠一场演讲赢得身前身后名。翻遍炎黄民族浩翰史书，“天下无人不识君”。002话说这个牛人“芳龄”28，一直在平原君的“圈子”里白吃白喝，寂寂无名。 时空穿越到公元前258年，秦王加紧攻打各诸侯国，希望找出某个国家的破绽，以便一攻而破。 结果，打到了赵国首都邯郸。 赵王心急火燎地派平原君向楚国求援。 楚国的都城，就在我们湖北荆州，至今还有古城墙。当时可不得了，楚国是战国七雄中，疆域最广的江南霸主。 平原君要出使楚国，可不能自己开车跑到我们湖北来。过去的贵族，出入都讲排场，平原君要找20个能文能武的人陪他一起，退万步说，死了总要有人陪葬哇。 一个小小小小的机会从天降临。活该这厮出名，居然被他捡了漏子。 咋地呢？ 平原君挑挑捡捡，只选出19人，好事成双，怎么办？ 他主动请缨。 古代，人才稀缺，只要主动就有机会。现在，人才市场，人山人海，不甩点个性都擦不出希望的火花。 平原君，斜眼看了他30秒钟，问： “到我这儿，多久了？” 言下之意，三年都没有名气，肯定是个脓包或傻帽。 “我虽然是一把锐利的锥子，但你一直不把我放到你口袋中。否则，我早就锋芒毕露，把你口袋戳穿了。” 一个带比喻的精悍演讲，让平原君印象深刻，刮目相看。这活脱脱是一个成功的自荐式演讲。 平原君想，劳资找不到20个人，那就先凑个数吧，列祖列宗保佑，一定要让奇迹出现啊。 于是，他们浩浩荡荡地跑到我们湖北来了。 003连夜赶晚到了湖北。平原君一大早就找楚王谈。 这20个闲人就在太阳底下吹壳子，侃大山。我也是醉了，牛人居然把另外19人忽悠得一愣一愣的。 太阳到了头顶，『老板』还没出来。 于是，这19个人都说，牛人，你演讲一套一套的，要不，你去看看，我们肚皮都帖着背脊了，不能总这样耗着喃。 厉害了WORD哥，明明知道20个人竞争，出线机会如昙花咋现，转瞬即逝。牛人就是牛人，把握每个机会推销自己。 他也不说话，按着剑把，气宇轩昂地冲到楚王和平原君面前。 “合纵大事，利害关系简单明了。三言两语就可谈清楚，从日出谈到日中，为什么还没搞定？” 楚王厉声说， “我和你主人聊天，你来瞎掺和什么？” 他走向楚王，神色镇定地演讲起来。 “大王给我下马威，只不过仗着楚国人多。但十步之内，大王你的性命却在我手上。” 真正的演讲高手，一个动作，就把形势控制在自己的掌握之下。开场即控场，多么威风。 楚王慌忙摆手，“大神饶命，宝宝听着呢。” “大王，秦国想消灭诸侯国，早就是和尚头上的虱子，明摆着的。合纵之事儿，有百利无一害。我前辈大神苏秦，成功合纵六国，整整15年，秦国不敢动我们一根毫毛。” 面对危险，先谈合纵的好处，并列举成功的案例。 “今天，秦率20万精兵，围攻我赵国一年多，我邯郸毫发未伤。” 一方面说自己强大，另外，再说还有外援。言下之意，我们如此强大，还来找你，是帮你，而不是帮我自己。 明明是自己需要帮助，却说成是来拯救对方。我也是醉了。 “回头看看楚国，本来是天下第一强国，结果呢？被秦国的小孩子白起，攻下楚都，烧了夷陵，侮辱楚国祖先。这是大王的家仇国恨啊。连我们赵国都感到羞耻。是可忍孰不可忍？” 这一下，戳中痛点，真是在伤口上撒盐啊，哪壶不开提哪壶。楚王脸上红一阵白一阵，像猴子屁股一样。 “若楚赵联手，再合盟魏韩，消灭秦军于邯郸城下。趁势西进，大王不但收复失地，重振楚威，还可血洗先仇。” 描述远景，充满诱惑的未来，谁不心动？除非你是一头猪。 “如此百利而无一害的事情，大王却犹犹豫豫，不下决定。难道你头上有包？还是脑袋里面装了猪脑花？” 催促楚王下决心，临门一脚啊。一个完整的说服式演讲，一场完美的成交式演讲。俺一拍脑门，OMG，这事不成，天理不容啊。 牛人说得唾沫横飞，激情冲天，按剑的手剧烈抖动着。 楚王大脑中，闪现无数个电火灵光，频频点头，说： “从了先生，从了先生还不行吗？” 于是，楚赵合纵，大功告成。 004回到赵国，平原君进行出差总结，复盘，不仅感叹万千。 “我一生相人无数，却错过一个优秀的人才整整三年。X先生在楚国朝庭上，不但促成交易，还不失赵国尊严，真是长我朝威风啊。” 《史记·平原君列传》也说：“毛先生一至楚，而使赵重于九鼎大吕。” 九鼎大吕什么意思？力量大，分量重啊。毛牛人让赵国一下子分量增加不少啊。 我们常讲的话，“三寸之舌，重于百万之师。”也是平原君对他的高度赞美。从此平原君待他如上等客。 一个屌丝，依靠两次出场，凭着胆识与智慧，把握一个转瞬即逝的机会，利用一内一外两次精彩的演讲，从此闻名古今。 这个牛人就是毛遂，“毛遂自荐”，“脱颖而出”的故事激励了一代又一代的草根与英雄。 演讲，也成为众多人才推销自己，扬名立万的最好工具。还不重视演讲的人，摸着胸口哭吧。 MBA Ex-Teacher 时尚品牌操盘手 轻而易举的演讲培训师 终生Culture传播者 楠天文化学院 关注我：成就你  |
|
|
