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展麟文化13【关于衡水模式】 无论是线下还是线下，我们都100%复制衡水中学模式。2020年，所有群的卖点100%合法化，这个点必须有，要是这个点没了，就没办法放大100倍1000倍。 展麟文化14【关于链接方式】 展麟老师，有时间吗？我想和你聊聊？这种连接方式是错误的。展麟老师，我遇到问题了，问题是123456789，有时间了，麻烦您回复下，谢谢。这种连接方式，才是对的。 展麟文化15【关于一群人】 为什么一群人在一起做项目，出单更猛？常常相互交流意见，能相互加持。 展麟文化16【关于电子书】 为什么有人只花了1000元的广告费，赚了10万+？写了一本杀气腾腾的电子书，免费送，有800人看了说，哎呦，牛逼。对于牛逼性的东西，大家又习惯性分享。这样，作者流量自动化了，不想赚钱，人民群众不答应。 展麟文化17【关于蜕变】 蜕变最快的方式是啥？迷上一个人，迷上一个项目，爱屋及乌，梦牵魂绕，欲罢不能。 牛人没事儿了做什么？他喜欢研究谁谁每月可以赚1000万，谁谁一月可以赚2000万。他是完全活在精神世界里不可自拔。 为什么有人赚钱非常多？大方向对了（成就员工、成就客户、成就芸芸众生）+说话永远大气，有格局，有境界。 展麟文化18【关于老大】 当老大就两个任务，一是带学员搞流量，二是学员搞到流量了怎么帮他们成交。 展麟文化19【关于粉丝买单】 为什么粉丝在我们这儿买单觉得物有所值？我们讲课呀，写说说呀，翻来覆去说自己的价值主张。我们的价值主张，影响了他的思想和观念。 如何影响粉丝的思想和观念？天天写东西，天天讲课，天天释放价值。 展麟文化20【关于赚钱】 赚钱到底是卖什么？卖好处，卖发家致富的机会，卖结果，卖成功案例。为什么客户购买我们的产品？买了就爽，买了痛苦就少了。买了比不买强。 人是愿逃避痛苦花钱，还是愿为快乐花钱？愿为逃避痛苦花钱，这就是为什么医院永远人满为患的生动写照。从客户手里掏钱，是不断放大他的痛苦，而不是让他爽。 展麟文化21【关于放大痛苦】 如何放大客户的痛苦？找到他的伤口，帮他撕开，随后放点盐巴和辣椒。然后告诉他，我这儿有个止痛的方子，100元，要不要？ 赚钱高手最喜欢做的事是什么？放大别人的痛苦，告诉别人，你读书读错了，选择行业选错了，总之，在他眼里，我们什么都是错的。唯有他有法子，帮我们搞定。 帮有结果的人赚钱不累。帮没有结果的人赚钱非常累非常累。很累的事儿，先考虑不做。先做容易的事儿。 展麟文化22【关于沟通】 沟通的秘密是什么？拥有自己的话术数据库；语调跟客户保持同步；肢体语言参考曾仕强或翟鸿燊。 为什么视频聊天，转换率最高？从一个人兜里掏钱，文字的力量是7%，语音沟通的力量是38%，视频的力量是55%。 展麟文化23【关于发问】 牛逼的老大是怎么炼成的？不断向客户发问，通过发问，挖客户需求。自己的专家，是大师；帮客户不断解决问题；是客户主动找他们，他们不主动找客户；习惯性先建立信任；习惯性引导客户；习惯性重点突破；习惯性建立信任感；习惯性花少量的时间去销售（发个说话就OK） 展麟文化24【关于持续久了】 为什么有人几年光景，他就立起来了？多数都在帮人赚钱，帮的人多了，个知不觉，成功了。什么持续久了，一颗微不足道的种子变成了参天大树。  |
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