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如何用微商模式来做亲子教育 分享嘉宾： Amy张凯婷 线上心理学和家庭教育平台创始人，爱弥文化创始人，不到一年时间收会员1000+，一场百人会议营收百万+。 我是在宁波大学毕业，学的也是国际贸易，宁波北仑有一个深水良港，因为我们这边的民营经济特别的发达，那我毕业以后就开始了做外贸工作，三年以后就自己出来创业了。 个人创业经历 2005年·股市赚第一桶金 我是在2008年开始走上创业之路的，回首的话，应该也已经有12年了。当时也算是少年得志的代表，在没有正式创业之前，2005年，我不知道大家记不记得那个时候，股市特别欣欣向荣。 我在一些高人的指点下，也算收获了第一桶金，差不多有了几百万。那个时候，在宁波其实一个普通大学的毕业生的工资差不多也就2000多吧，最多3000一个月。 但是有一句话说的非常好，你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非你靠运气，但是靠运气赚到的钱，最后又会靠实力亏掉。 我觉得这个话说的就是我。这些钱除了买了一套写字楼自己办公用，其余最后全凭实力亏掉了。 2008年·SOHO创业 在第一桶金亏掉以后，2008年正式开始了自我创业的道路就是SOHO，到了2012年，除了一个外贸公司，也有了一个小型的工厂，其实在2012年因为外贸做的不错，从财富量讲，也是刷新了以往的总和。 但是其实我还是要说，在一个人认知不到位的时候，其实有钱也是一件非常危险的事情。 2013年的时候，我在宁波比较好的一个地方买了一套房，然后其余的钱全用于工厂的投资和转型，这个事情其实到了2015年年末，证明了我的这个举措是错误的，因为没有专业的人干专业的事。 2015年·实力亏钱 2015年我又狠狠的摔了一跤，然后这一跤告诉我，人一定要去做自己擅长的事情，我觉得我当年的擅长是做外贸，结果直接损失差不多是八位数。 那个时候我觉得对我的打击是非常巨大的，差不多有半年的时间，一直没有缓过来，差不多对任何事情都没啥兴趣，我觉得差不多要抑郁的那种。 因为我跟龚老师一样，我也是射手座，我觉得射手座的人可能会被打击，但是恢复还是非常快的。 2016年·学心理学 2016年的那个状态，不是特别的好。但不管怎么样，我发现自己有一个优点就是，没事的时候自己就疯狂看书，而且看的都是心理学方面的各种书籍。 因为在2015年的时候，我去上了一个心理学课程以后，一直对探索人这件事情非常的感兴趣。之后也一直在学习的路上，反正是本着活到老学到老的精神。 我觉得学习对人的认知刷新是非常有必要的，我想每一位创业者也应该都是终身的学习者，敢于拥抱各种变化。 加入触电会过亿营收 2017年·重新出发 从另外一层面来讲，学习对我而言也是一种疗愈，2017年开始我又斗志满满地出发了，重整公司，做自己擅长的事情，把工厂卖给了我的一个供应商，自己就纯粹做外贸公司。 又是在那一年，我开始接触到了一些微商。当时外贸整个圈子，其实对微商这个圈子持什么态度？就是觉得人家挺low的。以为自己好像经营着一个小公司，挺了不起的，但其实是没有深入进去的。 人很容易在自己的认知里，固步自封，而且也会孤陋寡闻。有一句话就是说，别人用你看不起的方式，赚着你想象不到的巨额财富。 触电会·过亿营收 在2017年，我自己做冰酒那一年，认识龚老师以后，更是一步步刷新了我对微商这个行业的认知，因为触电会的很多会员实在是太优秀了。 其实他们就用了几年的时间，三年或者五年，就做到了很多工厂几十年都没法达到的销售额，也确实让很多宝妈赚到了人生的第一桶金。 我觉得这个社会意义其实是非常巨大的。然后自己在冰酒的这块操作过程中，也很快有了过亿的回款。 微商思维做心理学家庭教育 也或许是因为我射手座人的天性，比较爱自由和不受拘束，我开始想自己真正做些什么，因为与人合作有很多的限制，我想自己真正操盘做一个生意。 做心理学家庭教育 随后很长的一段时间我问自己，到底喜欢做什么？我们讲热爱可抵岁月漫长，就是我做什么事情，即便不给我钱，我也做得很开心。 也算是印证了一句话，一切都是最好的安排，人生每一步每一步都算数，我后来开始了专业心理学的道路。 当我用自己的故事在帮人做疗愈的时候，我觉得很多的挫折经历，对别人来说，也是一种很好的疗愈。 所以在2017年开始，我跟国内和国外非常多的著名的心理学导师学了N多的课程，然后自己也可以讲课。我一直在探索发现心理教育，这一块是我热爱的一份事业。 而且说实话，这份事业比较有门槛，不是谁都可以做。如果是很专业的心理学专家，一般都是比较端庄，是不愿意用微商模式去做这样的一个心理家庭教育的。 定位亲子教育 调查了一段时间以后，我就打算从亲子教育这一块入手。大概没几个月时间，就收了1000多个会员，那个时候定的年费是365的。 说实话，那时候年费超低，但是实践证明，这么低的年费其实只适合开发线上那种课程，就是一对多的，而不是社群里的个性化服务，因为个性化服务工作量太大。 升级家庭教育服务商 在2019年，我们重新定位升级为家庭教育服务商，做了一个线上平台，然后也有线上的微课，然后也有推广大师，更有一系列的线下课程，特别是一体化的心灵导师培训服务。 让每一个从这个平台里面出来的人都拥有授课的能力，就是我们的目标。其实去年做了一场100多人的会议，就成功收了几百万。 具体操作手法 这是我们当时的一些布局，具体的操作手法是，我们先确定筛选我们的种子用户，那我们的种子用户从何而来呢？ 其实第一批的种子用户，大多数来源于我们平时所做的沙龙，因为我们开了许多的线下沙龙，就是说你可以付100块来听一场一两个小时，两三个小时的讲座和沙龙。 第二步就是把这部分用户，转化成我们“幸福之路”的用户。三天收费980。我们用国内最专业，最顶尖的导师来打造这三天课程。说句实在话，因为我自己上了这么多的课，我们这样的三天课的内容，真的比付了几万块钱，学到的还要深刻，这是学员们普遍的反馈。 在整个的课程设计中，我们和学院成为一体，也有学院参与的环节，应该说每一次课程结束后，下一次的招生基本已经完成了。 第三点，最后面把每一个学员，打造成了亲子教育专家。很多学员因为自己可能与孩子关系不好，或者孩子的各种问题状况困扰了她。 学了我们的课程以后，不仅解决了亲子问题，而且分享我们的课程，还有额外的收益，其实就是说既能解决实际问题，又能带来一部分收入。 我们的平台有我们的城市中心，其实就是联合创始人，然后我们重点是打造了导师班的导师队伍，确保了我们的队伍体系，我们的主要课程重点打造分为四大模块。 成长之路 第一块叫成长之路，成长之路就是孩子可能到了年级，会有很多的问题，自己可能又得不到很好的自我疗愈，然后可以来我们的成长之路，就是一个孩子的自我成长。 亲密之路 第二块叫做亲密之路，现在大家也知道夫妻关系，就是存在了很多一些问题没法讲透或者猜透，或者对这一块的认识可能会有失偏颇，那我们有一个就是亲密之路，是专门讲夫妻两性关系的相处之道的。 陪伴之路 第三块叫陪伴之路，其实和成长之路，就是互为补充的互为疗愈，陪伴之路也就是父母自我成长的道路。 我们讲一个家庭里面孩子要出色，其实离不开父母这个土壤，如果是一个父母能够着力点在放在自己身上，自己去改变，做些自我成长，其实很多时候孩子自然会模仿，孩子自然会慢慢变好的。 绽放之路 另外一个就是特别体现我们平台实力和功力的，就是绽放之路，这个其实是一个超级深度的心理疗愈类课程。 你平时很多的困惑点，你可能仅仅以为这是一个你的困惑，或者你的一个“结”，但是我们会帮你往下谈，你这个“结”到底是怎么来的？怎么样才能解开这个“结”？怎么样活出你想要的状态？ 疫情之下的产品细分 我自己的感觉是随着会员队伍的不断的壮大和发展，深刻地感受到现代人的心理压力是非常大的，很多人都是有不同程度的抑郁，但是却不愿意去深究。 抑郁症的陪伴疗愈社群 因为你看今年的疫情，我感受特别大的一个就是孩子的不能承受之重，因为很多孩子会去做很多极端的事情。我想把产品打磨的更细一点，更专业一点，考虑做一个抑郁症患者的陪伴疗愈社群。 我们可以跟很多线上做教育的一些平台，进行一个很深度的合作，因为我们有课程，我们也有专业的导师，我觉得这是一个非常好的互助的一个平台，因为我觉得在这一方面其实人人都需要的。 我们讲研究人类心理成长和自我探索的也会越来越多，很多心理咨询师心理疗愈师这些工作也会特别的受欢迎，所以如果很多会员有想法的话，我们可以在这方面进行合作。 黑天鹅事件频发，要敢于拥抱变化 回到我原本的主业来说，其实今年对于外贸来讲，很多订单普遍非常受影响，但是我也觉得厚积才能薄发，我今年确实比较幸运，也接了一个九位数的订单，有一些偶然因素，但是我觉得其实也是一种积累的必然。 最后我想告诉大家，也是用来勉励我自己的，耐心非常重要。其实每一个选择创业的人，路上难免遇上各种挫折，正是因为这些挫折和磨难，成就了今天的我们，我们会感谢那些曾经的磨难跟挫折。 另外我们作为创业者，就是要敢于拥抱各种变化，我认为，对于今后的社会来讲，黑天鹅事件可能发生的概率会更高一些，我们还是要问自己是否做好了一些准备。 如果没有的话，看看我们能够做些什么，就像今年大家普遍在短视频直播这一块，我觉得是人人都需要去做的，也是我今年要去做的。 我们一起上路，但是上路的时候，也要有随时调整步伐的能力。
黑天鹅频发，未来的社会充满诸多不确定性，将自己先充实起来才会具有应万变的能力。 |
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