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相比往年，今年618年中大促火药味更浓。天猫、苏宁、京东三大电商平台，都选在5月25日公布本年度618大促玩法。最后究竟谁是618最大赢家目前还不确定，不过可以确定的是，京东正在逐渐失去主场优势。 今年京东颇有腹背受敌的趋势，苏宁宣布启动“J-10%”省钱计划，承诺苏宁参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类商品，要比京东百亿补贴商品到手价至少便宜10%；天猫去年就将自己定义为618的“主场”，今年继续强化这一概念。 面对两家对手高调宣战，京东并未有所回应。今年京东对外宣称的口号是“简单无套路”，但这一点并不能构成差异化优势，苏宁和天猫在今年也同样提出“最真诚、最优惠”的概念。 今年苏宁618的力度可以用“无边界茬价”和“无上限提升服务”来形容。苏宁表示，将利用供应链价格优势和平台补贴，把众多爆款产品价格直降到底，买贵就赔。天猫方面也表示，今年618不仅折扣力度更大，消费者也不用再领取购物津贴，下单即可自动扣减。 价格方面京东不占优势，而在服务方面，此前自营物流带来的配送时效是京东的优势，但这几年，阿里通过菜鸟深度介入最后一公里，来拉近与京东在速度上的距离。今年天猫还推出“一小时达”，将着重在服饰品类做同城零售，联合更多商家，提供直接从店到家的服务。 苏宁今年以来不断加码到家业务，苏宁利用消费大数据，可以提前筛选出高频消费品，将它们送入离消费者更近的前置仓，大大提升配送效率。据悉，目前苏宁已在51城实现半日达、315城实现次日达，苏宁家乐福到家服务更能将速度提升至最快半小时。 在玩法方面，今年直播成为电商平台的共同选择。阿里巴巴副总裁古迈表示，今年618最大的增量将会来源于直播。618期间，淘宝直播将囊获众多头部主播、企业总裁、娱乐明星，天猫还将联合全国多家线下门店开通淘宝直播。 京东表示将推出超30万场次重点直播，主播类型与阿里类似，也是企业家、明星，不过显然，京东在直播方面的资源，无论是主播、还是货品都不如阿里丰富。 苏宁则以云店为基础，用“店播”的形式切入进场，618期间将上线10万支网红商品和500个大牌总裁直播，预计发放云店红包20亿元。 618是本来是京东用来对抗阿里双11的购物节。如今，京东的独家活动已经演变成三足鼎立之势，并且京东无论是在价格、玩法还是服务方面，都不具备突出优势。京东要想保持主场优势，必须要进行突破和创新，如今看来京东并没有做到。 （来源：经日财讯的财富号 2020-05-29 15:57） [点击查看原文] |
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