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未来的流量红利在哪?如何把握流量红利?流量红利为什么会消失

原创
2020-05-30  伊繎

国内最早的电商平台,并不是阿里巴巴,而是“848” 电商平台。但是,这个平徽终没有像何里巴巴成是京东这些电庙平台样, 得到起平想象的发展和精罗大众认可。其失败的成因,分析下来可以自结为三点:是科技发展跟不上新平台的发在20世纪90年代来,拥有电脑的家庭少之义少,更别说上网,即使能上网,院小年代的同速也很慢、因此用户的购物体验感极考。二是物流速度慢,服务不到位,是消费观念, 过去人们的消费行为, 更多的是在线下实体店中完成, 因为商品看内

因此,一个产品成功登顶,并不在于它出现得多早,而在于它出现得多巧。91月小米创的人雷军的句话, 就是“任何时候都要顺势而为, 不要逆势而动”。以“双微”为代表的图文阅读模式,对于目前高效,快速的5C时代来说, 显得有些落伍了。那么,在2019年,流量有哪些趋势呢?

1打败“双微”的短视频将加冕称王

如图1-3,根据2018年9月的数据显示,短视频除了在小镇青年中快速增长之外,在银发老人中也呈现出暴增的态势。这间接说明短视频的发展潜力十分巨大。这主要是因为短视频领城的用户,不是局限在一个年龄层或者单独某几类群体,而是还步覆盖到全年龄。其用户体量之大令人不可小觑,短视频撼动“双微”地位的发展态势也让人震惊。

2短视频平台间不可避免的混战

在短祝频平台内,内容创作者持续输出优质内容、抢夺用户红利,而在平台外,各个规视频平台间的比拼和摩期也不少。快手短视频、火山小视频兴起,抖音短视频经过一年半的发展迅过守道招车,微视、时刻视频、美拍、秒拍等众多姐视频Ap之间的竞争逐步显现,欲欺起场暴风雨。

对于一个短视频平台来说,拥有大量的优质内容创作者无疑是一个加分点。因此,抛开各短视频平台不同的运营模式和方针政策来说,短视频平台间初期竞争的核心在于内容创作者。因为,即便短视频平台的推广力度再大、下载量数据再好,倘若用户在使用以后发现短视频平台中没有优质的内容,最终用户还是会流失。所以,大部分短视频平台在发展前期都会采取补贴的方式,吸引内容创作者入驻平台,试图以优质的内容,让更多普通用户使用自己的平台。比如,腾讯的微视就会按照点赞数、粉丝数每月给子内容创作者补贴,一 些视频内容优质的创作者一个月最高能够获得1万元左右的资金。

同理,入驻到平台中的内容创作者亦需要积累大量的粉丝用户,这主要是因为平台的补贴红利-般只出现在初期,越到后期补贴就会越少。如果仅以平台补贴维持生计则是杯水车薪,唯有积累大量的粉丝用户群,方可吸引更多的广告商和投资方为整个账号的运营注入源源不断的资金,最终成长为称霸一方的大号。这就形成了短视频平台、内容创作者以及普通用户各取所需、相互依赖共生的局面。2018 年各个短视频平台之间开始了激烈的较量,利用宣传和大量补贴的方式绑定优质内容创作者、绑定用户的战争,最终将会在2019年迎来决胜局。

3 短视频的内容趋向沉淀

内容沉淀,简单来说就是让专业的人做专业的事。短视频平台诞生初期,内容池不够丰富,短视频平台会鼓励许多普通用户拍摄视频。因此,这些用户既是内容的消费者,同时也是内容的创作者,平台亦会把部分的流量倾斜至这些用户的账号上。所以,在发展前期有许多的“野达人“①会一夜爆红,这些一夜爆红的达人有些会乘胜追击,不断优化自己的内容,形成自己特有的风格和标签:有的则没有规划,看到什么就拍什么。久而久之,这些达人也会出现分层:不断优化内容的达人最终在平台内逐渐壮大,成为平台中某一个单独领域的头部红人, 而没有规划的达人所分享的视频内容则渐渐被淹没在平台巨大的内容池中。

这种分层的现象会导致短视频平台中的内容不再是大杂烩,不同的内容会有不同的标签,内容的沉淀会让粉丝用户的黏度提高,并让粉丝用户沉浸其中。但是,这种状态也会导致大量的“野达人”没有动力拍摄,最终成为平台干万内容消费者中的一员,或者是出违该短视频平台。

4 流量趋于“私有化"

“私域流量” 其实是淘宝商家常用的一个名词, 指商家把自己的客户资源圈养起来,即把客户导流至个人微信号、微信群等,让客户沉淀在商家可以随时触及的领域。这种“私有化”有助于增强商家与客户之间的联系, 无论是日后的营销还是售后服务都更加方便,而且宣传成本更低。

2018年5月,有“微信生态第一股”之称的有赞微商城, 在成立5周年后终于上市。创始人白鸦认为:“真正开始琢磨怎样把生意做得更长久的商家,无一 例外的都在开始做私有化顾客资源的市场,或者叫做私域流量的事情。”②也就是说,利用社交的

目前许多粉丝用户体量较大的账号都会把自己的粉丝引流到自己的私人微信中,如“钟婷XO~“"Am 小网姨”等。当用户被留存至这些“私人领域”以后,无论是卖产品、商务合作还是课程培训,都会变得简单很多。

5线上线下整合营销或成新趋势

2017年1月,李开复提出了0oMO的概念。随着线上流量成本的不断辈升、大视频的用户。的人招指无个业国(国高是个人原9).无定明更所,包的大起来的有几条点赞欧万的园工引川1201年有赞春平沙龙会议上有赞创的人白病发表的讲话。

2017年1月,李开复在(《经济学人)Ooin”More - 0fir线上线下的全面整合。(The Eommil) 杂志发表的专栏文章中提出OMO概念,即数据体系的不断完善,部分头郎大号开始将目光从线上转移到线下,打通线上与线下的隔阂,实现流量双向流通。

2018 年初,日日煮创始人Norm宣布将进军线下,从短视频到电商再到线下实体店,这一家来自香港的煮“饭”公司拉开了内容创业的OMO序幕。2018 年下半年,-条、日食记、十点读书等线上的IP品牌也纷纷布局线下实体门店,OMO 或许是继广告、内容电商、跨界IP之后,又一个全新的变现赛道。

6 内容消费的“个性狂欢”

2018年,喜马拉雅“123 狂欢节”最终以4. 35亿元的内容消费总额落下了帷幕。随着生活成本和就业压力的不断增加,新锐中产阶级以及年轻一代对于 知识的渴求达到了顶峰。从喜马拉雅的内容消费数据不难发现,用户付费学习正逐步成为潮流趋势,学习将会从被动转为主动。

总的来说,预计2019年的流量趋势会发生以下改变:

(1) 短视频将取代图文,成为全民用于娱乐消遣或习得知识的工具。而抖音App作为短视频平台中成长势头最劲的App,将会成为流量新高地,且处于爆发期的末尾,预示着行业的成熟期即将到来。

(2)专业内容创作者或机构将转移至短视频平台,因此,视频内容将进入精耕细作的时代。只有提供更垂直、更专业的内容,短视频平台才有生存的空间。

(3)各大短视频平台经过流量补贴大战,吸纳大量优质内容创作者和专业机构,以及一定体量的用户后,会开启更多元化的商业变现模式。目前,抖音短视频就开启了信息流广告、企业蓝V认证、抖音小店:商品橱窗、POID等功能,推动实现商业变现。此外,沉淀了大量粉丝用户群体的头部账号,也开始通过电商、红人孵化、接拍广告等方式实现变现。

(4) 内容生态建设兴起后,优质的内容是下一个发力点。短视频行业在度过用户红利期后,会逐渐形成以内容创作者为中心的社交体系。

我是依然,了解更多短视频知识,可以关注我

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