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人们普遍喜爱那些被自己说服的人，更胜于那些一向符合自己观点的人，显然人们通过和某人辩论使某人改变观点，从而感觉到自己是有能力的，所以适当的合理的反驳别人，不要一味附和，是别人喜欢上你的一个重要法宝。 在追求异性时，如果你十八般武艺都使出来还是不能感动一个人，那就得换换下面这个策略了。 陈奕迅的【红玫瑰】这首歌有句歌词是这样唱的：“得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐” 既然对方对你这个“认同者”不来电也不上心，那不妨做一个“反对者”。 所谓“反对者”，就是把之前为他做的所有的事全部屏蔽，不要再去做。 以前对他是无休止、无原则的顺从和讨好，现在态度就要截然相反——爱搭不理，表现出冷漠和不关心。 从之前的“跪舔”到现在的冷漠，对方一定会感受到落差。 甚至还会疑问到底怎么了，发生了什么事，或是自己做了什么对不起你的事，难道是自己哪里不够好了让你不再喜欢了？ 越想他心里就越越受，越想越睡不着，越想越不甘心。 这时你再把你的一半热情转移到其他异性身上。 看到此他的心里一定气得炸翻了天，心想“我的东西，就算我不用，也不能白送给别人”，从而对你态度发生改观。 也许左右挣扎之下，把你列为他的首要猎物收入囊下，以此来维护自己的尊严，和不可动摇的地位。 人们通常不会珍惜轻而易举得到的东西，可是却会为自己努力争取来的事物欢呼雀跃和自豪。 这就是心理学里面很出名的改宗效应。 改宗效应出自美国社会心理学家哈罗德西格尔的一个著名研究。 当一个观点对某人来说十分重要的时候，如果他能用这个观点使得一个反对者改变其原有的意见，而和他的观点一致，那么他更倾向于喜欢反对者，而不是一个自始至终的同意者。 换句话说，人们喜爱那些被自己说服的人，更胜于那些一向符合自己观点的人。 显然人们通过和某人辩论是某人改变观点，从而感觉到自己是有能力的。 这个心理学运用到工作生活中能让我们更加了解对方的心理。 瓦伦是一名汽车销售员，他曾多次拜访一家大公司的采购负责人，无论客户提出什么样的意见和需求，瓦伦都遵循客户一定是对的，这一原则从不反驳，而是拿出积极的解决方案，希望用诚意打动客户。 几次接触下来，客户对瓦伦的印象非常好，但是却一直没有明确的表态。久而久之瓦伦决定改变自己的策略，在又一次拜访中，客户照例提出了他们的需求，我们需要的是一批高档型号的车，但是价格不能高于中档车的标准。 听完这句话，瓦伦一反常态地反驳道，我明白您的想法，很多客户都会提出这样的要求，但是如果这样必然要牺牲汽车的舒适性，而且牺牲会非常大。 因此我建议您选择我们的一款中档车型。客户听了神秘地摇摇头说：“您很不错，也非常真诚，我就给您透个底儿。这一次我们要提公司的10位经理换车，当然所换的车一定要比他们现在的车子高档一些，以鼓舞他们的士气，但公司要求绝不能比现在的贵，否则短期内宁可不换车。” 瓦伦立刻做出一副恍然大悟的样子，连连赞叹客户的思路，感叹自己怎么没想到这一层。 看到瓦伦被自己说服，客户也非常高兴，跟他聊的也多了起来，并透露了更多这次采购的信息。有了这些信息，瓦伦回公司后立刻做了一套完善的销售方案。 当他再一次拜访客户时，就顺理成章的签下了这笔大订单。 在这个案例中我们可以看到，当客户觉得自己说服了瓦楞时，他获得了巨大的成就感，这种成就感远远超过了看到瓦伦维维诺诺的复合设计师的样子，也正是这种成就感带来的喜悦，真正拉近了他们之间的距离，使瓦伦能够得到别的销售员得不到的采购信息。 当瓦伦反驳时，客户产生了挫败感，于是瓦伦假装自己被客户说服了，当客户认为自己把瓦伦说服了后，他的挫败感就会转化为成就感。 这时一种巨大的自重感油然而生，而这种自重感给客户带来的喜悦也就很快变成了他对瓦伦的好感。好感一产生，签下订单就成了水到渠成的事情。 因为反对者往往比赞同者更令人印象深刻 作者：创业的秘密,点击关注360图书馆。 了解自己，了解世界 收获更多可能性 |
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