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商界不光是男性企业家的天下，女性企业家也扮演着重要的角色，在我国商界中，有很多出类拔萃的女性，比如格力电器董事长董明珠、龙湖地产老板吴亚军、老干妈创始人陶华碧等等。实际上，除了以上这几位出色的女性企业家之外，还有一位女强人也一定要说，这个人就是香江集团的女老板翟美卿。 1964年，翟美卿出生在广州的一个普通家庭里，她十几岁时就步入社会开始闯荡，最初她卖一些小物品，但是并没有赚到钱，虽然失败了，但是却认识了不少的大佬。 翟美卿有一次认识了一个做家具生意的人，两人关系不错，后来这个人让翟美卿帮助他从广东进货，然后拿到北京去卖。翟美卿凭借着出色的能力，短短两周时间，就帮这个朋友完成了30万的销售额，因此她也拿到了3万元的提成。 翟美卿赚到第一桶金后，信心开始增加，这时候她发现北京的家具市场前景很广阔，于是她决定到北京做床垫生意。翟美卿凭借着自己脚力，到北京各大商场去推销产品，虽然吃了不少闭门羹，但是翟美卿并不气馁。 功夫不负有心人，翟美卿的诚意终于打动了国华商场的负责人，于是他决定尝试跟翟美卿合作销售床垫。这个时候，春节刚好来临，床垫的销售情况非常乐观，甚至开始供不应求，而翟美卿也因此赚来了30万元。拿着这笔资金，翟美卿决定要自己创办一个家具工厂。 凭借此前积累下的人脉关系，翟美卿很快就找来了不少代理商，她此时也攒下了百万的资产。随着工厂的规模不断扩大，翟美卿决定要增加家具种类，并且扩展销售渠道。于是她花重金聘请了十几位优秀木匠，来制作更高档的家具，让工厂的销量不断增加。翟美卿当时每个月可以进账50万元，而她那时候只有24岁。 然而，谁也不敢保证自己一直都是顺利的，翟美卿有一次在工厂被人刺伤，导致她在病床上躺了两个月，她不在工厂的期间，员工们也人心涣散，产品开始出现了积压，导致公司效益一落千丈。无奈之下，翟美卿只好将工厂关闭，并且来到深圳寻求新的发展。 到了深圳之后，翟美卿又回到了当初在北京创业时候的状态，开始到各个企业陌生拜访，寻找商机。通过市场调研后，翟美卿决定实行薄利多销的方法，在深圳修建一个家具仓库，这就是香江集团的前身。 翟美卿将很多全球大牌家具引入到商场，短短两个月时间，香江集团就击败了行业内的其它9个对手，成为行业内的龙头企业，并且在1999年创造了15亿的销售业绩，而翟美卿也因此被称作是“家具女王”。 2000年，翟美卿开始把目光聚焦在地产行业，因为买家具的人一般都是有房子的，她在卖家具的同时也可以卖房子。翟美卿公司开发的锦绣香江就是一个成功的案例，而这家房地产公司的年营收也达到3800亿元。 2017年，翟美卿拿到了卡内基慈善奖，这也是慈善界的最高奖项，而这个奖项在中国只有两个人曾经拿到过，另一个人就是香港企业家李嘉诚。如今，翟美卿已经累计为社会捐助资金多达10亿元，她从一个家具销售员发展成为一个坐拥几百亿的女性企业家，这个过程确实值得很多创业者学习和借鉴。 |
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