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欧赛斯 品牌超级引擎™ 员工访谈是企业文化中不可忽略的。每一位公司人员都是企业发展的DNA，它决定了公司的性格和命运。他们也许只是员工中普通的一员，但他们用工作表现与态度诠释着企业文化与理念。 本期出场的是欧赛斯新晋升任见习事业部总监的王俊。  王俊有10年甲方营销实践经历、10年乙方营销咨询经验，近年来主持并顺利完成了快消、零售、家居等多个行业的企业品牌营销项目咨询和策划工作，在企业战略规划、商业模式、品牌战略、市场营销、品牌管理等专业领域积累了丰富的企业实务经验和咨询策划经验，注重企业实效和理论结合，所主持的项目均获得了客户的高度好评。 服务过的客户：常州裕芳斋、五步e家、星光传动、金马、善仁德、国欣、科柔、小蓝鲸、金童王、比音勒芬康泰、雷尼司、我梦我家、婷皓、中翼、顺祥、伊亿莉、友江、康怡、爱彼此、胖哥、美思科澳等。 OSENS : 听说你是中科大工商管理毕业的，这个专业对你的职业有什么帮助？为什么会选择乙方品牌策划工作？ 王俊：嗯，是的，工商管理培养的是企业经营和工商管理领域里的通才，需要系统学习战略、营销、财务、金融、生产、人力资源等专业课程，可以系统化的构建一个人的专业知识体系。 这个专业对我的职业生涯影响还是比较巨大的，主要体现在以下几个方面： 一是提高了我的逻辑思考、表达和从容应对各种问题的能力，提升了我逻辑的系统性、专业性和严谨性。 二是拓宽了视野，通过老师授之以渔方式专业的教导，并与不同行业不同职业的同学为伍，发现了不足，弥补了短板。 三是进一步培养了团队协作精神和沟通协同能力，提升了团队高效率运转。 我在选择乙方品牌策划工作前，在甲方从事了10年的品牌营销管理工作，选择乙方品牌策划工作的主要原因是： 首先， 每个项目都是不同的，都具有很强的创新性和挑战性，都能让自己每天精神抖擞，活力无限。 其次，能把自己多年的经验和知识积累，应用到解决客户问题之中，具有极大的成就感。 第三，可以持续学习更多的专业知识，接触更多的不同行业，与更多志同道合之士共事，能丰富视野，陶冶情操，亦师亦友，这是人生一大幸事。 OSENS : 来到欧赛斯得到了怎样的成长？升职到事业部总监，有什么感想吗？ 王俊：欧赛斯是一个内部开放、创新和包容的平台，同时欧赛斯也是一家真正博采众长、兼容并蓄的专业化品牌数字全案营销公司，我来到欧赛斯也是潜心学习了两三个月时间，才领悟了欧赛斯近十年来沉淀的专业方法和数百案例精髓，对于策略转化和创意转化能力的提升颇有裨益。 首先感谢公司领导的信任和器重，本次任职对我是一份希望和重托，我感受更多的是一份重担和压力，我一定会认真履职，勇于担当，带领团队用扎实的专业知识，带给客户更多的峰值体验，解决客户的问题，真正为客户创造价值，践行并传递欧赛斯正道诚信、真知灼见的核心价值观。 OSENS : 你的甲方工作时间很长，乙方也工作时间很长，关于相爱相杀的甲方乙方，你的感想是？ 王俊：以我本人的实际感受，在甲方时，我希望乙方尽可能为我们提供优质的解决方案，方案要能一剑封喉，推广投入不多还得效果斐然，当然有时也会鸡蛋挑骨头，或偶尔压榨一下乙方。初入乙方时，当我们团队提出一个好的解决方案或牛B的创意时，我希望甲方心无旁贷，多投入认真执行，简单说就是听话照做就好了。现在，由于我们方法体系不断迭代，服务不断优化，在项目启动前，我们就会与甲方进行认真沟通，科学分析，从品牌战略顶层设计、整合营销配称至方案落地执行，都会根据企业实际情况，系统规划，重点突出、分段实施，循序渐进，持续坚持，不断积累甲方品牌资产，获取竞争优势，致胜市场。 OSENS : 你心中优秀策划执行应该是什么样子的？ 王俊：我心中优秀的策划应该具备如下三个特征：第一，恪守职业道德，公正诚信，正直无私，履职尽职，勤奋好学；第二，专业基础知识扎实，系统化的思考能力，清晰化的逻辑结构；第三，还得具有敏锐的市场洞察力，灵动的思想创意力和良好的团队协作精神。 OSENS : 在欧赛斯这些年你做的案子哪个策划部分对你影响深刻？为什么？请举个案例。 王俊：有个案子对我影响比较深刻，就是我刚入公司就接手的胖哥槟榔。 胖哥槟榔项目是欧赛斯19年度品牌全案项目，针对19年5月份胖哥槟榔终端流速慢于竞争对手，终端销量日渐下滑，同时，整个槟榔业即将迎来淡季的不利局面。在此危急时刻，亟需扭转乾坤，以稳军心，保江山，扩疆土，此千斤重担自然落在欧赛斯事业四部。项目团队接到胖哥高层的紧急求助当天即刻分工，挑灯夜战，进行案头数据研究，对预案大胆假设，开放讨论，科学求证，答案就在市场。第二天项目团队兵分三路，启动两省（湖北，湖南）六市（武汉，荆州，鄂州，黄冈，张家界，郴州）市场走访、调研后，项目团队经过充分论证，针对竞品终端战略弱势，策划了胖哥暴风行动三部曲。用胖哥三个品类的产品，在5、6、7三个月风驰电掣实施了三场抢占终端的“胖哥品牌形象万店暴风行动”计划。一是“胖哥青果王终端形象暴风计划”；二是胖哥天生有范“范的力量，席卷全国，嚼醒一夏，销量何止6000件”活动；三是“众口嚼金，紫爆潭城，金果王湘潭终端360°紫色陈列风暴”行动。为了保证本次计划的快速实施，项目团队编制了简洁有效的终端决胜三字经：塑形象、造氛围、抢陈列、扩排面、管品项、控货龄等一系列标准化战术动作，协助全国销售人员统一标准，迅速执行。万店暴风行动计划执行短短3天，终端市场即捷报频传，成效斐然，部分店面实施后当天终端销量即提升了40%左右，这场暴风行动迅速扭转了胖哥槟榔终端颓势，既化解了槟榔进入淡季的销量危机，赢得了局部市场的胜利，又极大的鼓舞了一线销售人员的斗志，帮助经销商重拾了信心，同时也提升了胖哥槟郎的品牌形象。 OSENS : 业余时间都喜欢干些什么呢？ 王俊：项目之余，我喜欢看看书，跑跑步，遛遛娃，适当的放松和锻炼，是为了有更多的精力投入到项目之中。 OSENS : 如何平衡忙碌的工作和生活的？ 王俊：首先，职业是一个选择，选择是困难的，一旦选择了就必须要坚持，并学会取舍。 其次，工作和生活之间没有平衡，只有制衡，工作时必须忘我，无比专注，这是策划工作的特性。但是家庭生活则要回归到亲情和爱，关注父母身体健康，关爱儿女成长和教育。所以，我要做的就是在工作和家庭之间不断做调整，取得爱人、父母对自己的支持，同时会通过各种方式，传递我对他们的爱和关注。 最后，把我常做的五个方式与大家分享一下： 一是制定目标自我管理，提前做好个人的时间安排； 二是做事以终为始，注意方法，切忌蛮干； 三是无论工作还是生活分清轻重缓急； 四是沟通是解决一切问题的前提； 五是不把工作带来的压力和负面情绪带回家。 欧赛斯是一家以品牌为中心为客户提供战略咨询、全案策划、数字营销全案、品牌培训等专业咨询服务的数字化品牌战略咨询公司。 欧赛斯企业文化 以终为始 三个所有 所有人、所有流程、所有事 为目的负责 凡事彻底 四个彻底 彻底地研究、彻底地思考 彻底地作业、彻底地执行 不断学习 唯一能力 全方位的学习能力 是我们唯一可以依赖的能力 持续超越 不断迭代 今天的最高水平 是明天最低的要求 欧赛斯人宣言 我们全力以赴：因为我们相信服务好客户，实际上也提升了自己 我们追求卓越：因为我们渴望成长，我们相信不断学习，会让我们工作更优秀生活更美好 我们热爱团队：因为我们深知，每个人都有优点，也有缺点，唯有包容、协作、补位、支持，才能紧密合作，平凡人做非凡事； 我们严格要求：因为对市场的了解，让我们深刻了解市场竞争的残酷，只有偏执狂才能生存，我们的高标准，不是来自于客户，而是来自于我们自己； 我们享受工作：Hard Work，Hard Play，我们把事情做好，享受工作带来的快乐，并且充满热情地拥抱生活。 E / N / D 欧赛斯  |
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