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4月1日这天，中国最著名的胖子之一——罗永浩，在抖音上开启了他的人生第一次直播带货。成功地担当了疫情笼罩下的2020愚人节的“主角”。  比起他的外表，他的那些没背景、没学历却走上了人生巅峰的传奇更让人津津乐道。 上一次他的高光时刻是在2017年5月9日，锤子科技发布会上，他哽咽着说：“如果有一天卖了几百几千万台，连傻逼都在用我们的手机，你要知道——这是给你们做的。”两年后，老罗把锤子丢了，今日头条接下了，为了帮他还债，还花6000万让抖音签下了带货直播，于是有了这场秀。  不管怎么说，抖音的前期造势能力是让人佩服的，罗胖子的首秀累计观看人数超过4800万，支付交易总额超过1.1亿元，似乎成绩还不错。 老罗嘴里的“傻逼”们用没用上锤子手机不好说，但4月1日这场直播，估计买了直播广告位的不少厂商在拍大腿骂自己太蠢。  这次直播刷新了我的三观，我刚刚知道，原来有一种直播叫做磕磕巴巴念PPT，有一种购物平台荐物标签叫“低过老罗”。而且这三个小时里， “经典BUG”随手就来： 1、推销极米投影仪，直接说错品牌名称，当场道歉并号称退场“休息”，极米董事长就在旁边。 2、发布会前的预热，老罗特意拍了个视频讽刺直播中领劵优惠的繁琐，然后自己直播时，面对一款选品，实在自己没弄清怎么领优惠券，直接叫了工作人员入镜，解释了一波优惠券如何操作。 3、推销钟薛高冰棍儿，连官方宣传文案都没念明白，以至于直播搭档不得不“越位”解释了好几分钟，为什么说钟薛高冰棍儿的外形设计像瓦片。 4、推销小米手机，表示自己最喜欢的功能是小米10Pro可以逆向充电，然后展示逆向充电时掏出的是iPhoneXR。 5、推销飞利浦智能门锁，老罗的助手朱萧木把指纹识别器说成了指纹采集器。 6、推销网易办公椅，让直播搭档演示向后躺，反复说万一摔倒了算工伤……（悲情脸） 7、推销中国电信靓号，到直播最后一分钟才想起来补个赞助商权益口播……  老罗说直播卖货不为挣钱，就为交个朋友，抛开整场直播的大部分商品都不能达到全网最低价不说，光是看这个直播表现，能真下单买东西的确实是老罗的真朋友。 罗永浩的代理公司给媒体们发了一份直播带货的新闻稿，标题叫做《罗老师进军电商的原因和核心优势》，里面说电商业务是罗老师的初心，在规划新业务的时候，核心考虑的是市场需求是什么、自己是否能满足等等。 而这段话，在微商那里就叫做：都是为了兄弟姐妹与家人们好。罗永浩的话术放在朋友圈微商里，也是level不高的，只是贴金能力太强， 很多人说李佳琦浮夸，但人家至少在直播前反复准备，提供的是真实低价，直播时用的是“真情实感”。最重要的是，产品都是一遍遍亲自试用才推荐给大家的，那背后的努力是有目共睹的。 总结下来这场直播，流量确实高，粉丝确实也买账，卖货也卖了不少，但各种频繁出错，透露自己没有准备好，只能说是对观众的不尊重，把消费者当傻子，也是对合作对象不负责任。 观众不全是罗粉，也不是傻子，于是在直播的第44分钟，在直播间一片“废话太多”的刷屏中，老罗短暂下了台。 老罗的直播，就像是网贷套现的人，一个平台接着一个平台透支自己的价值，很难想象在今晚直播之后，那些知道真正低价的下单者，下周直播，还会不会来？“一个男人真正成熟的标签是他愿意低三下四去挣钱”这种大剂量悲情炖煮出来的变质鸡汤，恐怕没几个人会喝了。 先放过罗胖子吧，最大的赢家当然是抖音。从初期的各种微博预热，到罗永浩带来的话题热度，这6000万属实不亏。 仅仅用一晚，抖音就让所有人都知道，看直播买东西，除了淘宝，抖音也行。 抖音也让品牌方们看到了抖音用户的消费能力，让品牌方有信心把抖音增加到自己重要的卖货渠道里。 更别说在直播过程中，有大量抖音博主为了在潮水般的流量前给自己导导流，疯狂刷礼物了。不过——这又是另一个范畴的话题了。 |
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