|
在三国这个竞争激烈的历史大舞台上，如果要找出一个创业历程最艰辛的，那一定非刘备莫属了。 论出身，没人比他织席贩履的身份更低；论身家，年近五十才有自己的立锥之地；论人手，能拿得出手的就只有关张赵……  （隆中对） 刘备这条“咸鱼”一直到诸葛亮的出现，才可谓是翻了身，最终称王称帝、雄踞一方。而诸葛亮让刘备起家的“秘籍”，我们也都知道，是大名鼎鼎的《隆中对》。 《隆中对》详细地为刘备规划了统一天下的战略方针：先取荆州、再谋益州，而后跨有荆益，两路出军以定天下。 结果很可惜，《隆中对》在执行到一半时，巅峰时期的刘备集团却先后经历了荆州之战、夷陵之战，终致蜀汉元气大伤，刘备也在白帝城一命呜呼。之后蜀汉便进入了“疲敝”期，再也无力夺取天下，最终成为了三国中最先灭亡的国家。  （白帝城托孤） 于是乎，对于蜀汉的惨败，开始有人在《隆中对》上找原因了，质疑其作为战略规划的合理性。与此同时，伴随着诸葛亮的军事能力也不断被否定，《隆中对》开始被越来越多的历史爱好者所口诛笔伐。 那么，作为一个“集团”的战略规划，《隆中对》到底是不是刘备的最优解？作为现代人，我们拥有科学合理的战略管理工具，因此接下来，我们借用著名的SWOT分析法来进行一次全面的分析。 何为SWOT？swot分析法是著名的战略管理工具，它通过对内部竞争环境（S&W）以及外部竞争态势（O&T）的分析，将各种因素进行矩阵排列、系统组合，最终为决策者提供科学合理的战略规划。 （swot分析法） 其中S （strengths）是指优势、W （weaknesses）是指劣势，O （opportunities）是指机会、T （threats）是指威胁。 而通过这四者的矩阵组合，又可以得到四个不同状态的战略模型，分别是：
 （swot矩阵） 决策者们先按照实际情况把自己当前的四大因素列入矩阵中，通过矩阵组合，便可以匹配到适合自己的战略模型，找到“最优解”，做出正确的判断，完成战略规划。 接下来我们开始来用swot分析一下，《隆中对》到底是不是刘备集团的最优解。 刘备集团的swot分析《隆中对》的提出时间是公元207年，也就是赤壁之战前不久，我们便以此时间为基准进行分析。 首先是SWOT四项元素的列举。 一、S——优势 前面提到刘备寒酸的创业背景，几乎无优势可言，但是刘备好歹是个枭雄，怎能真的一无是处。刘备集团内部的最大的优势有两个，在《隆中对》中也都有提及：
前半句说的是他第一个优势：名望；后半句说的是他的第二个优势：人和。  （刘备） 刘备的名望主要来源于他“皇叔”的身份以及他“仁德”的人设。打着“汉室正统”的名号、扛着“仁义道德”的旗帜，他所做的一切都会名正而言顺，同时也会得到一些忠义之士的支持。比如诸葛亮，他能看上刘备，很大一部分原因即在于此。 而刘备另外一个优势“人和”则来源于刘备个人炉火纯青的驭人之术，这一点刘备似乎遗传了他的老祖宗刘邦，识人、用人都特别厉害。关、张、赵何等英雄，也甘愿陪其漂泊半生，之后的提拔魏延、点评马谡也都很能说明问题。天时不如地利，地利不如人和，“人和”在手，天下我有。 二、W——劣势 说到劣势，那刘备可就太多了，我们简单列举一下： 1、没资源：没钱、没粮、没兵，当时的刘备还在依附刘表，可以说是一穷二白，新野弹丸之地，不仅缺钱而且缺粮，兵也才不过几千； 2、没人手：虽说关、张、赵都是真英雄，但也都是武夫，只能带带兵，刘备缺乏能真正“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的带将之人；  （关羽） 3、没支持：刘备最大的劣势其实来源于他没有士族的支持，士族就好比股东，有了士族作为后盾，就有了争夺天下的资本，曹操有颍川士族、孙权有江东士族，而刘备，空壳子一个。 4、个人问题：仁义是把双刃剑，即能伤人，也可伤己。刘备如果一昧的讲仁义，就会逐渐受其限制，而在乱世，枪杆子才是硬道理，死要面子只能活受罪； 以上就是刘备集团内部劣势的列举。 三、O——机会 先来看一下当时的时局图：  （当时的时局图） 要想发展势力、开疆拓土，无非四个方向：东、南、西、北。北有曹操、东有孙权，对于弱小的刘备而言，机会基本上为零，所以刘备的机会应该在南方和西方。 南方：南方为荆州刘表，而刘表看似雄踞一方，实则不堪一击。且不去说刘表被郭嘉嘲讽为“坐谈客”，仅他在继承人选择问题上的优柔寡断，就足以让荆州集团分崩离析，面对这样的荆州，刘备作为离刘表最近的人，完全有机会乘虚而入。 而荆州的战略位置是相当重要的，用诸葛亮的话来说：
刘备若能占有荆州，就有了立足的根本，而荆州四通八达、用武之地，雄踞于荆州便有了无限的可能。  （诸葛亮） 西方：再来看刘备的西面，西面是益州的刘璋，对于刘璋，《隆中对》中也有着精彩的论述：
刘璋虽然也是一方诸侯，但是顶多只能算是个“看门人”，而且这个“门”看的还不合格，面对小小的汉中张鲁，都畏畏缩缩，毫无战力可言。  （刘璋） 而益州此地，历来被誉为“天府之国”，易守而难攻，民殷而国富，人杰而地灵，妥妥的王霸之地，刘备若能得到此地，便可以效仿其祖宗刘邦，去争夺天下。 刘备如果能顺利地得到荆州，也就相当于把半只脚伸进了益州，因此对于当时的刘备来说，益州的机会面还是很大的。 除此之外，刘备还有一个隐藏的机会，即看似是敌人的孙权。唇亡而齿寒，在不同的局势下，朋友和敌人的身份是可以互换的，曹操是孙、刘共同的敌人，对于刘备来说，联合敌人的敌人就是最好机会。 四、T——威胁 刘备的威胁很明显，曹操和孙权。
曹操对刘备的威胁来源于曹操对于南方的渴求，当时曹操已然统一河北，拥兵百万，挟天子以令诸侯，正是志得意满，于是便思挥师南下，试图完成统一的大业。 孙权对刘备的威胁来源于孙家对荆州的觊觎，荆州一直都是江东孙家一直想要拿下的地盘，荆州不在手里，江东的安全就没有保障，这也是孙家和刘表一直势同水火的根本原因。而孙家一旦拿下荆州，依附在荆州的刘备当然也就任其宰割了。 内部的优势、劣势，外部的机会、威胁，已经基本上列举完毕，接下来，我们再把这些因素放到SWOT矩阵中，去匹配符合刘备集团的战略模型。  （swot矩阵） 1、SO进攻性战略：优势&机遇，充分利用内部优势带动外部机遇，对于刘备来说，即是要充分发挥他名望和人和的优势以谋取荆州和益州。 首先对于荆州，刘备常年扎根于此，已经深得民心，外加手下有关、张、赵等人才，在曹操南下之前拿下摇摇欲坠的荆州几乎易如反掌。 荆州既得，刘备就有了安身立命的根本，然后再抓住来自孙权50%的机会，共同对抗曹操这个统一的敌人。在曹操顾此失彼的时候，就可以再把另一只脚伸进益州，实现初步的三分天下的战略规划。  （三分天下的格局） 2、WO扭转型战略：劣势&机遇，要避免自身劣势给现存的机会造成影响，对于刘备来说，尽量避免没资源、没人手、没支持以及个人问题成为他攻取荆益的阻碍。 那怎么避免呢？首先对于荆州之地来说，因为刘备太过弱小，所以要避免在战略实施初期被荆州势力所反噬，比如蔡瑁等人，不能让劣势发展成致命弱点，才有可能反客为主、拿下荆州。 而对于益州和江东，在刘备的弱小期是绝对不能与之为敌的，与之为敌只会是放大自己的劣势，从而自取灭亡。特别是江东势力，不仅不能为敌，反而要抓住那50%的机会进行联合，借助江东的资源用以弥补自己的不足。  （东吴孙权） 3、ST防御型战略：优势&威胁，避开威胁，坚守自己的优势，在防御中步步为营，对于刘备来说，就是要避开、抵御住曹操以及孙权的那50%的威胁，逐步扩大自己的优势。 诸葛亮在《隆中对》中讲过，北让曹操占天时，东让孙权占地利，刘备可以占人和来制胜。人和是刘备最大的优势，刘备要守住并扩大这一优势，不能让其在曹操的兵锋下被摧毁。 那怎么守住并扩大呢？答案还是荆州，巧妇难为无米之炊，即使刘备的人再强，无用武之地也没用。因此刘备要真正地把荆州作为自己的根据地，尽快拿下荆州，联合孙权，为自己的团队提供能够发挥实力的平台，这样才能有进一步的发展空间。 4、WT多元化战略：劣势&威胁，避免自己内部的劣势直面外部的威胁，否则就是以卵击石，对于刘备来说，就是在弱小期避免和曹操、孙权的正面交锋。 对于曹操，能躲就躲，避免一切的正面对刚，当然如果能顺利拿下荆州，还是可以打打防守战的。而对于孙权这个机会与威胁并存的势力，不仅不能刚，更要联合。 （北方曹操） 把四种类型总结起来看，适合刘备集团早期发展的战略列举如下：
以上，便是利用SWOT对刘备集团进行战略规划的全部过程，可以看出，基本上和诸葛亮的《隆中对》是一致的。发挥名望、占据人和，东和孙权，北拒曹操，夺取荆州，谋取益州，以图天下。 基本上可以说，《隆中对》对于当时的刘备来说，就是最优解。 谋事在人，成事在天那么或许有人会问，既然《隆中对》是当时刘备的最优解，那么刘备集团为什么还会败得那么惨？ 在战略制定的时候，通常会有一个规律，那就是高收益、高风险。前面提到，《隆中对》中最核心的内容其实是荆州，之后刘备集团未来所有的“受益”，都以荆州为根本，因此，高收益的荆州同样也隐藏着高风险。 （荆州） 荆州的高风险来源于它太“香”了，所有人都在觊觎这块地，当盯着它的人多了，变数就会多，而当变数发生时，一切的内外环境也都会随之变化，朋友会变成敌人，优势会变成劣势，因此才会有大意失荆州以及后面蜀汉的衰落。 所以硬要找一个《隆中对》中的毛病，那就是没有阐述在变数面前应该怎么办，如何去止损以及何扭转。 总结总的来看，《隆中对》基本上符合swot分析法的逻辑，可以称得上是千古奇策，而诸葛亮，swot分析法他肯定是不知道了，但是他的逻辑却严丝合缝，妥妥的战略管理大师。但奈何谋事在人，成事在天，即使强如诸葛亮，也无法真正地做到百分之百完美。 （诸葛亮） |
|
|
