为啥你辛苦多年,还一直活在底层? 2大秘诀,颠倒看人性,逆向看商业! 1.颠倒看人性 穷人看到的世界,跟富人看到的世界是不同的,穷人看到到的世界,是被富人设计过的世界。 你以为你眼睛看到的,你脑袋里的想法,都是真实的,其实不然 一般人能看到的仅仅是真相的冰山一角。 你看到的是富人想让你看到的,你看不到的,是富人不想让你看到的。 每个人的思想都是被植入的思想,不同的层次的人被种植不同属性的思想,决定了最终的不同的命运 这世界一直都有两条主线构成, 一条是道德,一条是利益。 大多数人的被植入的思想都是如何做个“好人”,而现实是好人基本等于普通人。 讲道德的都成了好人;讲利益的都成了有钱人。 当然不是不让你做好人,而是要做个有钱的好人 看清楚两者的顺序:是有钱的好人 道德在穷人眼里是尊严 道德在有钱人眼里其实就是工具 利用道德赚取更多利益,利用情感获取更多资源。 有些东西是挂在嘴上说的,有些东西是暗地里做的 可惜多数人,往往只相信了他们嘴上说的,没有学会他们暗地里做的 而多数人,注定又是无法改变的,他们被植入的思想太久,太深,所以根本停听不进真话 有些话, 对明白人讲讲就行了 听不懂的只能直接放生。 如果您反对我,那么恭喜您,我马上就同意了, 我绝对不会反驳您,江山易改,本性难移。 感情,善良,公平,在利益面前,皆不可信 越往上走看到的风景越现实,越残酷 越在底下越温暖,越和谐,原因很简单,底层的人与人之间,没啥利益可争夺,大家都穷 你现在感知的世界,代表着你现在所处的层级 感觉自己朋友越多的,越说明在底层圈子 越往上走,越没有什么朋友,都是利益关系 凡是大部分人都知道并且认同的道理 你越要仔细审视,很多道理确实很对,但没啥用 有些你不太认同的道理,可能正是你需要成长的地方 大部分人都是用古代的思维活在现代 2.逆向看商业 为什么很多优秀的姑娘,最后嫁给了一个混混,嫁一个渣男,这些姑娘本身没有毛病,他们也不是瞎, 核心问题就是她们遇到这个渣男的时候,没有其他选择而已 其实跟做生意一样,很多创业者,选择做奶茶店,做早餐店,这种付出和回报不成正比的生意,因为他没见过更好的生意方式 凡是交付成本很高,收费又很低的生意,都是不值得做的 比如我一个学生做中医推拿的,有几十年经验,属于专家级别的,但是如果他只是做一个推拿收两三百,这就没意思 为啥?因为交付的成本太高,需要按两个小时,需要花费很大的体力劳动 这一天能按几个?而且体力是越来越贬值,未来只会越做越困难 那些做奶茶店,做早餐店的就更不用说了,顾客点每一杯奶茶,你都要手工现做一杯, 而一杯也就卖个10几20块,这种生意永远做不大,而且时间成本太高 正确做法应该是怎么样的?要么批量做低价,要么一对一做高价,千万不能一对一做低价 比如我那个做推拿的学生,我给他的建议是,找美容院和足疗推拿的店谈合作,把他们的高端客户介绍给我这个学生,因为他有很多年中医理疗经验 这些高端客户更容易信任,而且他手法技术更好,这些高端客户都很有钱,到了他手里就能出收费高的中医项目 他把钱和店家5:5分成,店家在拿出10%提成给员工,这样员工有动力介绍, 店家有利益可拿,他又不需要付门店成本,并且可以收高价位 之前他自己开店,来的顾客档次高低惨杂,他做一个疗程只能收几百, 现在这些高端顾客,一个疗程就是上万,他用同样的时间和体力,赚的钱是以前的几倍 这就叫高端一对一 那如何做低价批量化呢?就是把这些店的技师,召集在一起给他们做技术培训,一个人就收500块学习费 招100人,就是5万,他虽然收了低价,但他一次性服务了100人,这就低价批量化的做法 就像我们写文章也是属于低价批量化,每写的一篇文章都是同时在服务二十几万人,如果每一个人都要我一对一服务,要服务到何年何月 麦当劳,真功夫,绝味鸭脖,正新鸡排等等,只要是加盟店,总部都属于玩的是低端批量化, 总部把原材料和制作配方一发过去,就能同时服务N多人 如果绝味鸭脖是客户每点一份,老板亲自煮鸭脖,切鸭脖,那他一天能服务几个人? 这像不像那些早餐店老板? 而售楼顾问,卖车顾问,是可以一对一,因为单价足够高,客户质量足够高 大部分人之所以贫穷,就是因为整天在做着低端一对一的工作,比如收银员,外卖员,服务员。。 工厂工人,公司职业,都在一对一服务自己的领导 而领导呢,在一对多服务下属,一对多服务顾客 你知道你问题出哪了吧? 网红收入高,因为一对多服务粉丝 小san收入高,因为一对一服务富豪 你在服务谁? 颠倒看人性,逆向看商业 一切痛苦,都因为不懂人性 一切贫穷,都因为不懂商业 |
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