|
写在前面的话： 近期，一份双语女硕士应聘家政行业的简历在网上走红。 32岁的陕西姑娘刘双，辞去年薪30w的海外工作及早教老师的职业，于近日在杭州成为一名家政从业者。 此新闻一出，更是引发一波热议。 事实上，从我的咨询经验来看，这位硕士的职业规划及选择的角度是极为犀利和难得的。 正如有句话说的那样，人生的选择很多，但能比选择自己喜欢的更加影响人生轨迹的不多。 01 两年前的一天，差不多也是六七月份的样子，一位穿着浅蓝色连衣裙的来访者张婷（化名）坐在我的对面，她有着欣长的身材、白皙的皮肤、纤细的双手，如果不是看她的履历，我很难相信，坐在我面前的这位美女居然是名风风火火闯九州的市场人才。 张婷，国内某高校中文系专业出身，出于赚钱的渴望，毕业时她没有和同学一样去报社或者公司从事文秘类工作，而是只身来到大城市，从一家公司的一线销售人员做起，通过七八年的打拼，成长为大区营销总监，她做事干练而又雷厉风行，在职场中深得领导器重，她所带领的销售团队的业绩在公司稳居前三。 “既然你做销售这么成功，那么你来找我的困惑是什么呢？”我永远不知道，这个看似柔软文静的姑娘的内心，到底蕴藏着怎样的渴望和焦灼。
随着张婷的娓娓道来，我渐渐得知，原来，由于这些年的奔波劳碌，张婷的身体渐渐亮起了红灯，前不久的体检中，张婷被查出有一些疾病并被医生建议她好好调养，不宜劳碌更不宜应酬喝酒，这对于一直在市场领域打拼的张婷来说，无异于一个不小的打击。
怀着这样的困惑，张婷找到了我。 “看你的气质不俗，排除你的职业经历，坦白说，我觉得你更像是一名舞蹈老师呢......”我对张婷说了些对她的初始印象，一方面是为了进一步验证她的特质，另一方面也是希望获得更多的信息。
“你脖子不舒服吗？”我问。 她点了点头，笑着说这是这些年来赚钱的代价。 常年的业绩压力、没日没夜的出差谈单、不可避免的喝酒应酬，让张婷的身体状况每况愈下，尤其是过了30岁这个时间线之后，张婷发现自己的身体大不如前，比如，20来岁熬夜通宵很快就能缓过来，但现在过了夜里零点点眼皮真的打架，一点儿也睁不动了，更别说身体的亚健康状态了。 咨询前的体检结果给张婷敲响了一记警钟，加上自己即将结婚成家的人生计划，让张婷不得不停下脚步，重新考虑未来的生涯规划。 02 经过澄清和梳理，张婷对于自己的未来有如下期待： 1、稀缺； 不论未来从事什么行业，她都希望自己成为稀缺的人才，随着年龄的增长，去哪里都会抢手； 2、高薪； 可以忍受最开始的低薪乃至无薪（毕竟前期有一定的经济积累），但希望一段时间后，能够看到高薪的可能或希望； 3、相对灵活； 可以自由安排自己的时间，没有打卡坐班的限制； 4、发挥特长； 希望能够分析出自己的特质，挖掘其他可能性，发挥这些年的特长； 5、环境舒适； 希望工作环境舒适，不要经常出差； 6、额外价值及收益； 除了能够带来金钱的收益，更能带来其他延伸的价值及未来收益...... 或许你会问，真的有这样好的工作吗？ 如果我们受制于传统职场情境考虑，这样的工作机会少之又少；但如果我们能够跳出传统职场情境，拓展思路进行发散，可能会有新的发现。 这种职业规划的思路是怎样的呢？ 最核心的在于，找到你的核心价值观，进而驱动你的激情和动力，乃至开拓新的可能。 03 放在张婷的案例中，很显然，经过前面七八年的职场打拼，加上后期结婚等一系列家庭及社会角色的变化，张婷的价值观也在渐渐发生着变化，从刚毕业那会儿追求经济报酬，到如今更注重健康及家庭关系，这是一个人趋于成熟的表现，也是一个人在解决了物质层面的问题之后，有了更高的追求。 通过新一轮排查，果然不出所料，健康是张婷目前最为看重的价值观，也是她未来有意想要进一步拓展和挖掘的领域。 接下来的问题在于，健康领域里面又有很多种分支，例如医药、卫生、饮食、健身、心理等等，对于张婷来说，又该如何选择呢？ 这就要从她的成就事件以及特质等方面入手。 通过挖掘张婷的成就事件，我做出了如下分析：
通过分析张婷的特质，我得出了以下结论：
结合一系列的分析，结合张婷的价值诉求，渐渐地，符合她的生涯规划有了大概的轮廓： 在健康行业中，张婷需要找到这么一个领域，能够发挥她的表现力，能够自我展示的同时，又能和人打交道并且能够给予他人积极的影响，同时，如果能够结合她的兴趣、用到这些年她的市场经验和资源，能够逐步开拓和累积，这就是对她而言再适合不过的发展方向了。
我和她说了四个字，那就是——市场细分。 简单说，随着市场的进一步成熟和完善，未来，很多行业或领域必然会迎来进一步细分的局面，也就意味着，作为个体来说，你大可以结合自己的诉求及特点，切入到这些领域，瞄准某个细分市场一门深入，最终获得时代的红利。 做过市场的张婷听完连连点头，她说自己大约知道该如何做了，希望不久的将来，能够给到我振奋人心的反馈。 04 大约一年前的某天，我接待了一位来访者，就在咨询即将收尾的时候，这位来访者突然问我：“晓璃老师，你猜我是谁？” 我看了看她的资料，确定这个人之前没有在我这边咨询过。 正在我一头雾水之际，这位来访者说：“晓璃老师，你还记得两年前找你咨询的张婷吗？我是她的朋友。咨询后她去学了瑜伽，慢慢地通过瑜伽重获健康，后来按照你的建议，将重心放在了瑜伽理疗和康复领域，如今她发展的可好了......我也是经她介绍找到你的......” 没想到，张婷这姑娘真的实现了当初的梦想，并通过朋友的口给我带来了如此振奋人心的反馈。 我们回到前文新闻主人公刘双上来。
因此，随着高学历高智商从业人员的加入，很多行业会渐渐完成市场细分的进程。 与此同时，我们的思维更不能仅仅停留在过去。
关键在于，你要找到属于你的定位，锁定你的目标客户，不要贪心，服务好这些人群，随着你的专业度和知名度渐渐提升，赚钱就成了一件水到渠成的事情。 新闻中的刘双做出了自己的选择，也开始踏出了第一步；之前的来访者张婷也找到了自己的位置，并且获得了可喜的阶段性成就。 可能有人会问，如此不按套路出牌，真的靠谱吗？ 请记住，这个世界表面上尊重规则，本质上只尊重赢家。
最后我想说：“很多时候，我们认为没有路，那是因为我们从来不曾尝试跳出眼前的规则，去看到更大的世界，以及更多的可能。” |
|
|
来自： 扫地僧一一 > 《3097、越往上越要突破规则的胆识》
