 先做个调查：大家现在询盘多吗？都靠什么渠道获得呢？传统的邮件开发吗？ 如果效果不如意，我想，是时候尝试多渠道引流营销了...... 但不同渠道的分析与营销其实都是大“工程”，来看看学霸@嘉驰jacky的深度解读~ 作者 | 嘉驰jacky 来源 | 米课圈 今天收到@颜sir公开课的PPT, 进行了二次复习, 让我对N 1的了解又加深了很多。 网站1的重要性相信大家都清楚了, 建完网站后的第一件事就是“引流”。 关于渠道方面的选择, 是很多朋友都很头疼的一件事情，颜Sir在公开课中给我们展示了10种渠道, 如图： 图片中有10种渠道可以供我们选择, 但大家都清楚, 单单一个人想要把这10种渠道都学好, 是一件非常难的事情。 不同行业, 客户的分布也是不同的，而且并不是每家公司都有很多的预算全部都做。 所以在建完网站后, 选择合适的渠道, 也是在学习N 1的过程中, 必须去重视的事情。 以下我会分享给大家, 我在帮朋友和客户们做渠道分析时的一些思路: 1.渠道的分类:图片中有10种渠道, 但总的来说可以分类2种, 一种是免费的渠道, 一种是付费的渠道。 免费的渠道有邮件营销和社媒内容营销。关于内容营销这块后面的内容会跟大家说如何去做好。 付费的渠道就是线上广告, B2B平台与展会. 所以我们可以再把这一块去细分, 分为: （1）Google广告: 关键词广告与着陆页广告 （2）社媒广告: Linkedin, facebook, instagram, Youtube广告等 （3）B2B平台 （4）展会 2.渠道对比分析:关于付费渠道的选择, 我们一般可以从4个角度去入手: （1）这个平台的趋势如今是上升还是下降？（趋势问题） （2）这个平台的流量成本如何？获取一个潜在客户需要花你多少钱？（成本问题） （3）这个平台的竞争程度怎么样？是红海还是蓝海？（竞争问题） （4）这个平台的客户源怎么样？获取潜在客户源后可能成交的订单有多少？（客户质量问题） 第一，趋势问题。我们可以通过Google趋势去分析下, 目前各个渠道的情况。如图可以得出： 在趋势方面, Google广告 > 社媒marketing > alibaba.com > 广交会 趋势方面作为参考，清晰了之后, 我们就可以根据自己的情况，一个个平台来进行深度分析, 对比。以下数据仅做参考： 3.龙头企业渠道解构:分析完各个角度的渠道之后, 我们就可以对要投放的渠道有了大概的了解。 但此时, 还有一个非常重要的工作, 是很少人会去做的, 就是分析行业内龙头企业渠道情况。（B端龙头和C端龙头） 举个例子, 如果我是做电子产品相关的, 那一定会去深度调研下Anker的流量情况。 可能会有人说, 他们已经是品牌, 投放的是C端的客户, 而你要的是B端的客户, 但如果你有深度调研, 就会发现很多有价值的信息, 如: （1）网站流量情况： A.流量来源国家: 这个可以帮助我们了解到Anker网站的主要潜在客户来源于哪里。近期哪些国家上升了, 哪些国家下降了。 就可以根据自己的情况去选择对应的投放目标市场，这样在投放前, 就对市场有更多的了解。 （同样的思路, 如果你的行业内有一些做得好的B端竞争对手, 也可以做一样的分析） （2）Social Media引流占比: 学学别人是在哪些社媒渠道去引流了, 有没有哪些可以借鉴的点。 Youtube引流最多, 就可以顺着分析下他们的Youtube频道是如何做内容的, 制作了哪些主题, 哪些产品视频的浏览最高, 哪些产品找了网红去推广······ （好的内容话题就可以借鉴到我们自己的社媒上。） （3）广告: （4）社媒情况分析: 这个是90%的同行都不会去做的事情 （核心：了解你的龙头企业在哪个社交平台的粉丝最多, 在哪个社交平台上更新最频繁） 以Anker为例, 你就可以做一个社媒渠道分析的表格, 我们就可以得出: Anker在Facebook的粉丝是最多的, 内容更新也不错, 但互动率一搬。 Instagram粉丝第二多, 内容更新频率最多, 互动也是最多的。所以Ins一定会作为他们一个主打的社媒渠道。 这样不管你是做付费的社媒广告, 还是做免费的社媒营销, 都会对各个社媒渠道有了一定的了解。 能够提前确认好自己的主打平台和方向, 避免做一堆无用功。
除了在Anker的官网找到他们的渠道, 我们还可以在“领英”上发现Anker的公司主页, 并拥有21,556 followers. Tips: Anker作为一个以C端为主的企业同样注重领英, 足以看出领英对一个公司形象的重要性。 在以B端为主的外贸企业, 还有一堆连自己的公司主页都没有。 所以大家可以抓住这段红利期, 持续更新自己的领英内容体系来引流，同时树立公司的壁垒。（如果你觉得领英做内容太难, 欢迎来找我聊聊。）
关于付费渠道, 大家可以参考以上的思路对自己的情况做一遍深入的解构。但相信有一些人看完整个分析, 心情是这样子的：
作为一名热心米友实在不忍心看到这些朋友因为这样的原因就放弃学习N 1的思维, 那咱们就出门转左, 往社媒内容营销和邮件营销的入口走去。 关于邮件营销, 我们可以去学习下颜Sir的新课程，这里我给大家分享下做好内容营销的一些方法。 不管我们选择哪个社媒平台, 想要做好社媒, 始终离不开2个东西: （1）内容营销：你有好的内容不断吸引更多的潜在客户来关注你 （好的文章, 好的视频, 好的动态）> 费脑 （2）广告营销：花钱砸广告去产生曝光（高效投放, 低成本投放, 网红投放······）> 费钱 在做社媒过程中让人最头疼的就是做内容，一般的常见问题有以下几种： （1）我不知道写什么？ （2）我的英语语法比较差写不好 （3）我写了一些内容，但话题来来回回都是那几个 （4）我写的内容违规被各种封号（比如这次的防疫产品身边有N个人的Facebook和领英被封） 因为重重困难, 让很多人在接触内容营销后很快就放弃了。然后, 继续去重踏无需费脑，也无需费钱的SPAM客户之路。 所以, 内容营销这条赛道几乎就是蓝海中的蓝海，但人家可是妥妥的潜力渠道。
1.做内容营销前的准备工作: 深度思考你的目的 社媒内容营销, 是一个需要长期持续输出的工作，所以我们在一开始就需要做一个清晰的规划, 而不是每天想到发什么, 就去发什么。 这样就会导致自己的内容有一些间断，所以在做内容营销之前, 我们需要思考做内容营销的目标, 分别有4种: （1）获取更多潜在客户, 与客户建立联系 （2）推广产品 （3）提高公司品牌的知名度 （4）对潜在客户二次营销 不同的目的对应着不同的内容：（1）和（2）是我们大多数人的目的, 所以很多人就会往平台持续的发布各种产品。 然后, 你只要在社媒搜索一圈下来就会发现, 大多数的供应商是一个“”伪工作者”。 比如: 每天在领英随便发条Alibaba的链接, 随便发张图片. 更懒的甚至连简介都不想写。 学过米课的你, 此时应该就会去思考一件事: 我该如何打造自身的差异化, 当客户同时看到我们和同行社媒的时候, 会觉得我们更加地突出。 因为一篇好的文章, 一个好的视频绝对能让你在客户面前营造一个良好专业的形象，让客户对你产生更好的信任度, 从而优先选择你。 2.如何在社媒平台上做好内容营销：以领英为例 要想在领英上做好内容营销, 我们需要熟悉领英平台上的内容类型与客户看到你内容的流量入口。 - 领英的内容类型一共有6种: （1）纯文字Text （2）图片动态 （3）视频动态: （4）文章 （5）链接动态: （6）PDF动态: 和大多数社媒平台一样, 领英会优先考虑源文件的内容, 如: 视频, 尽量从自己的电脑, 手机去上传, 而不是用Youtube链接。 源文件内容会比外链接的内容更加好, 拥有更多的曝光。 * 客户的流量入口（客户在哪里看到你的内容）, 也有5种, 分别是: （1）个人简历Profile: 当我们还没有添加客户为好友的时候，个人简历就是客户第一次看到我们的流量入口。 可以用网站的思维, 把简历打造成我们的“个人网站主页”： 一进到你的主页, 就给客户展示一个良好的形象, 并用Banner展示让客户一目了然知道你是做什么产品的。
另外, 客户除了可以在你的Profile看到你的个人信息, 同样可以获取到产品信息, 公司信息等, 最重要的是要在文案, 图片中加入Call to action, 如: 引导客户到网站, 到你的Youtube视频。（关于Profile的更多优化问题, 可以参考之前的SNS文章。） https://ask./question/?id=248427 （2）公司主页: 创造属于自己的公司主页, 并让所有员工绑定在领英公司主页上, 是一件非常重要的事情，但很多人往往会忽视。 客户进入了我们的个人简历后, 一般都会进而去看我们的公司主页, 所以公司主页也应时常保持内容更新。 比如我们的骄傲企业华为, 当一个不知道华为的潜在客户进入他们的领英公司主页, 也能知道我们的华为有多牛逼。
（3）领英群组: 加入一些特定的群组, 并在群组发布相关的内容（Tips: 不要去发广告, 不然下场就和在微信被群主踢出群一个样）
（4）私信: 通过私信发送信息（每个客户通过后必做的事情. ）
（5）其他人的评论与点赞: 当一个客户点赞了你的动态, 这个客户的Network也同样会看到你的动态。 如果Network的客户对你的内容也感兴趣, 那么客户就会主动去加你的领英。如图: Dustin Koffler是我的好友, 但Chris Shar不是我的好友, 当他给Chris Shar点赞后, 我就可以看到Chris Shar的内容, 如果我对Chris Shar有兴趣, 就可以主动去加他。 （这就是领英内容营销最大的作用, 当有更多客户认可你内容的时候, 你的内容就会在社媒上传播得越来越广）
看累了吧？为了避免你视觉疲劳, 我把内容营销的执行步骤单独写在下一篇文章中, 给大家分享如何打造自己的社媒内容营销体系, 争取下周更新。 - 多而优的渠道很重要 - |
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