【原】在线教育行业如何引流——各大引流平台特点分析

新用户84973539 2020-06-02

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在写这篇文章之前，雅酷互动想先做一个调查。作为一个非互联网企业，要进入互联网领域，从事在线教育，你认为最难掌握的是什么？

A、技术

B、引流

C、忽悠

D、做PPT

E、开发产品

我想，大部分人可能会选择引流。

是的，技术和产品虽然也很难，但是，如果你找一个像雅酷这样的供应商（此处请自行脑补一个广告），可以和客户并肩作战，帮助客户获得成功，那么，这个问题并不是特别困难。但是引流，就像武侠小说中绝世高手的世外武功。

只隐藏在很多引流高手的秘籍里，我们看了很多文章，所看到的也只是表面上的一招一式。就像洪七公告诉你降龙十八掌其实很简单，蹲个马步，摆好POSE，一掌打出去就行了。但是同样是一招，七公打出去的是降龙十八掌，你打出去的可能就是广播体操了。

所以，关于引流最大的秘密可能就是，引流没有秘密，但是你要苦练。而苦练的第一步，就是如何选择一个好的平台。

本文就帮大家分析一下这些平台。

微信

不得不说，微信依然是老大。但微信因为本身几乎没有流量扶持，所以，微信的所有流量都来自于引流。

目前来看，微信的流量已经开始呈现负增长的态势，公众号的打开率极低，一个质量极好的文章，打开率也不足3%，所以在这种情况下，以公众号作为主的流量来源会存在很大的问题。

但是，因为微信本身的体系超级强大，因此，微信仍然是私域流量运营的好平台（上周微信封杀了外挂工具wetool，一定程度上来看，是杀鸡儆猴，要整顿私域流量运营的乱象了。但同时强力推荐企业微信，有将私域流量运营往企业微信上引的趋势。因此，关注私域流量的朋友们可关注这种变化）。

总体上说，微信目前的引流效果下降，在所有的流量盘子里，建议作为流量池来使用。

在线教育行业在运营微信用户的时候，最关键的在于，用户标签，分组运营，这样才能将公众号的粉丝做更好地激活。

微博

微博依然是重要的流量来源地。其粉丝量是非常巨大的。

在微博top10000的大号，粉丝量都在100万以上，这也侧面说明，微博涨粉是相对比较容易的。

微博平台中娱乐明星的粉丝占比近三成，明星的覆盖率大幅领先其他垂类，这主要是由于大量明星都将微博作为对外发声和宣传的主舞台。社会新闻的粉丝量也高于账号数，说明微博也是粉丝查看新闻的重要渠道。

因此如果你做社会类或者明星类的相关业务，微博是重要的宣传平台。但微博大量的KOL也存在非常严重的竞争。比如在明星这个细分领域，微博的娱乐明星KOL数量占比明显大于粉丝量占比，这说明，微博的明星也不好做啊。

年龄结构

微博的占比最高的三个年龄段分别是

19-24岁，25-30岁，31-35岁，相比较快手、抖音等平台来说，更加成熟。这可能和微博运营时间较长有关系，积累了大量年龄相对较大的用户。因此面向成熟消费群体的产品，在微博上可能效果会更好。

互动频率：因为微博的产品特点，微博的互动频率在所有平台中是最高的，因此，微博上的运营策略就是多互动，提高互动率。

种草拔草概率：

微博的种草拔草概率在几个平台中是偏高的，因此非常适合做一些电子商务相关的业务。

抖音

抖音的流量增长快速。一方面基于头条系的大力支持，一方面是因为短视频正是风口，还有一方面就是头条系强大的推荐算法。因此抖音KOL的粉丝数仅次于微博。要做到抖音前10000名，没有近百万的粉丝几乎是不可能的。

抖音女性用户偏多一些，相比较微博，年龄结构更年轻，因此，如果你的产品是面向年轻女性，那么抖音是一个很好的宣传平台。

但是因为基于推荐算法，抖音平台的创作，内容的依赖度大于粉丝依赖度。好的内容容易被推荐出来。

互动频率：抖音的单条粉丝互动率远远高于其他平台，说明抖音的内容因为基于推荐算法，更贴近用户的需求，因此，更容易有效传播和互动。所以，做抖音的内容，如何更好的精确定位自己的用户群体，针对该用户群体提供更加切合的内容，是非常关键的。

种草拔草概率：

种草拔草概率相对微博来说偏低，但因为曝光量巨大，是一个非常好的增加曝光量的机会。从引流转化角度来说，从头条系往微信引流的难度较大，因此，最好发掘在本地直接运营和转化的方式。

快手

与抖音不同，快手还是基于关注的分发机制，因此，粉丝的价值相对更大一些。快手的KOL两级分化并没有那么严重，因此，快手top10000的粉丝量相对更少。与此同时，相比较抖音，快手的用户群体更加下沉。性别比例更加均衡。因此，如果你的产品面向下沉市场，快手是更好的渠道。

互动频率：快手的单挑互动频率仅次于抖音，说明快手的用户也较喜欢互动，因此，制作快手内容，请注意在互动层面留下空间。

快手的分析有四成集中在搞笑类段子类的KOL，接地气的内容更受欢迎。因此，在快手制作相关内容，请注意相关的调性。

种草拔草概率：

种草拔草概率低于微博。因此，与抖音一样，运营的重点在增加曝光量，然后结合巨大的曝光量来考虑转化方式。

小红书

相比较其他几个平台，小红书的流量要小得多。但因为小红书本身起家于社交推荐，因此种草拔草概率较高，是一个做电商的很好的推广和引流平台。

互动频率：

小红书KOL的发文量和单条内容的互动量都是较低的。这说明小红书的用户群体目的更明确，找好东西，下手买。属于人狠话不多的类型。

因此在小红书制作内容，请注意提升内容的干货量，可以大大方方的提供某一类产品的使用体验，然后提供购物的推荐。

种草拔草概率：

相比较其他平台来说，小红书的种草拔草概率更好。所以小红书的内容运营，互动率不是关键，如何提高转化率是关键。在实际运营过程中可以通过A/B测试等方式不断尝试，提升小红书的转化率。

用户集中度

小红书用户偏爱时尚美妆产品，28%的KOL集中在这个区间。但令人宽慰的是，这个区间的粉丝占比更高，达到31%，因此说明，相对来说粉丝的需求量大于KOL的供给量。而所有分类里边母婴类的占比差别最大。越有10%的用户有母婴类的需求，而母婴类在线教育的KOL仅仅只占5%，所以，如果你是做母婴类的产品和服务，小红书是一个很好的平台。