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盲盒公司不告诉你的 10 件事

2020-06-03  真友书屋

    “人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一块是什么味道。”

    对于喜欢手办、玩偶娃娃的人来说,把“巧克力”换成“盲盒”更精确一些。

    越来越多的商家在销售系列手办玩偶时,会采用盲盒这种形式——消费者只有拆开包装后才能知道自己买到的是哪一款。对于爱好者来说,这种抽奖、收集的新鲜感和满足感让他们着迷,但要把这门贩卖惊喜的生意做起来,盲盒公司得想不少策略。

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    / 女性是盲盒的重要目标受众 /

    在盲盒没有出现之前,手办收藏者大多为男性,于是盲盒在设计之初便对准了潮玩女性市场。为了抓住女性消费者,盲盒娃娃通常有着圆润可爱的外形和粉嫩的配色,系列设计主题通常是梦幻而甜美的。从市场反馈来看,盲盒面向女性的策略是成功的—— 某盲盒公司的公开数据显示,它在 2019 年淘宝“双11”活动中销售额超过 8000 万元,而它的核心用户 75% 以上为女性。

    △ 一位盲盒发烧友的桌子。图片提供 | 蔡晓彤

    2

    如果你不想抽到重复的娃娃,

    线上抽盒机是更好的选择 / 

    一个系列里一般包含 12 个不同造型的盲盒娃娃(如果算上隐藏款便是 13 个),盲盒销售也以 12 个盲盒作为一整盒。在实体店里,店员必须保证门店内售卖的盲盒永远是满盒的状态,如果有人买走一个,店员就要及时补充一个。所以,如果在门店里同时买上两个盲盒,有可能买到重复的款式。相比之下,官方的线上抽盒机不会补盒,玩家相当于在同一盒里同时购买多个娃娃,所以不会出现款式重复的情况。

    3

    / 盲盒公司在认真防止你作弊 /

    盲盒公司为了避免掂重、摇盒、捏盒等“作弊”行为,为娃娃们搭上了配重币和干燥剂,减少重量上的差别。同时,公司在设计娃娃时,会将 1 至 2 个常规款设计成与隐藏款等高、轮廓相似的外形来降低“作弊”的成功率。

    △ 线上抽盒成为流行新方式。图片提供 | 刘迪新

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    / 盲盒公司每个月都会推出新系列,

    这样才能保持热度 /

    知名娃娃的上新频率很高,最慢两个月便会推出一个新系列,而其他娃娃的上新速度也不会超过一个季度。每年 10 月至 12 月是新系列出现最密集的时期,因为 10 月不仅是季度的节点,也意味着圣诞和新年就要到来,盲盒公司们通常都会抓着它们发力。这些节日限定款通常在一个季度内售罄。

    △ 不断出新是盲盒热销的基础。图片提供 | coco

    5

    / 40 元至 80 元的定价是为了让你不停买买买 /

    现在市面上的盲盒娃娃价格多为 40 元到 80 元,这是为了进入大众市场而设定的定价策略。消费者每次不会觉得花太多钱,也不会觉得这是可有可无的小礼品,这是最适合冲动消费的价格区间。

    6

    / 盲盒娃娃都没有明显的表情 /

    盲盒公司更加希望娃娃的意义由玩家来赋予,让娃娃由单纯的玩偶变成一个情感载体,与玩家形成互相倾诉的感觉。盲盒娃娃也是没有背景故事的。盲盒公司希望借此节省玩家了解新世界观的时间,从而把握住玩家碎片化的时间。所以盲盒娃娃都没有明显的表情,也不会长大,它们的心情与背景取决于每个玩家。

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    / 二手市场更合算 /

    因为你会抽到重复的玩偶,所以盲盒的二手市场自然而然地出现了。如果想要集齐一个系列,二手市场可能是比不断买盲盒更好的选择。一个系列里所有的常规款会按人气顺位被分成 S、A 和 B 三类。为了避免 B 款难以售出,拼盒者一般会将 S 款与 B 款搭配售卖。平均下来,每个盲盒的价格不会高于官方售价,甚至有原价买到热门常规款的可能。当然,如果你就是喜欢抽盲盒,那当然也没问题。

    △ 线下的盲盒贩卖机。图片提供 | 刘迪新

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    / 炒娃娃恐怕无法赚钱 /

    虽然新闻里总写到隐藏款在二手市场上价格能翻几十倍,但这并不代表炒娃娃是一门赚钱生意。以一个系列 12 个盲盒为例,抽中隐藏款的概率仅为 0.7%。玩家需要花费将近万元才能确保抽到一个隐藏款。同时,因为娃娃的更新速度快、发售量大,玩家对于某个特定隐藏款的需求也越来越小,隐藏款的价格也在不断跌落。

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    / 尺寸设计也很重要 /

    尺寸短小、能够竖着放置的盲盒玩偶能够轻松作为生活空间内的摆设。玩家们只要将玩偶摆放出来,便会很难忘记娃娃的样子,因为他们会天天看到这个娃娃。

    △ 盲盒爱好者也会收藏盒子本身。图片提供 | 蔡晓彤

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    / 抽中隐藏款的几率……

    你就当它不可能发生好了 /

    理论上,抽到隐藏款的概率是 0.7%——通常情况下,盲盒公司设定一箱盲盒里必有一个隐藏款,一箱共 12 整盒。甚至,盲盒公司还推出过概率仅 0.14% 的大隐藏款,也就是说,5 箱盲盒中才有一个。另外,如果想抽中隐藏款,就别考虑那些自动贩卖机了。它的上货、补货速度都要比门店慢上几天,款式也远比门店少。

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