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今天要跟大家分析一个案例：一个大学生如何借势借力，空手套白狼做到单天挣2000的。 不花任何资金，全凭创业思维，懂得利用杠杆原理，你也一样可以成功。  大学生李超，他到超市里面去跟超市经理谈： 我给你卖西瓜。 不需要任何的成本费用，我只需要你给我提供一千斤的西瓜。 我来帮你卖。 同时需要超市，准备两批普通毛巾，积压的也行，一批价格最低的，一批高一点点的。 我这边卖西瓜，如果有人去领毛巾的话，需要到你超市里去领，你要准备好这一批条毛巾。 再准备一些优惠券，就是超市里面准备做优惠活动的这个卷。 然后交给我，我会在卖西瓜的同时分发出去，给你们超市引流。 我们来算算他的费用： 1000斤西瓜的成本是0.5元钱，售价市场价是1块5，对吧？ 盈利就是一块钱一斤。 卖掉了肯定可以赚2000元钱。 他怎么卖了呢？ 他找了个三轮，拉走西瓜到可以摆摊的路口，做了这样的宣传： 买30元钱西瓜，大概是两到三个的样子吧，可以到超市免费领取价值18元的进口毛巾一条。 买50的西瓜就可以领三条价值38元的毛巾。 并且只要在这里买西瓜的，都有超值的独家优惠卷领取，先到先得。 这个宣传一出口，很多人听说有免费东西领，还有独家优惠卷，顿时就围上来了，还有人打电话让朋友过来买的。 短短一下午的时间就卖空了1000斤的西瓜，净赚2000元。 为什么会这样？我们来分析人的心理因素。 对于买西瓜的消费者来说，反正我本身也要买西瓜的，是吧？ 买一个也是买，买三个也是买。 那我买三个了，还能领一条毛巾，再想想买三个还不如买5个，能领三条更好的毛巾。 超市为什么要和你合作呢？ 到了超市，有两堆免费毛巾领，人流量肯定上来了对吧？ 你进了超市以后，总不好意思直接领了毛巾就走吧，那也太丢份了不是。 再说大学生还给发了优惠卷，总有实用的东西可以买。 那就转两圈吧，这一转好了，你又买了一堆要用的东西，超市又得到一批利润了。 根据统计，70%的人都会在领完毛巾后在超市里面逛一圈。 拿着优惠券，去购买一些优惠券上面东西。 这套模式下来，超市和大学生都得到了自己想要的，他赚了2000元钱，一分钱没掏。 超市赚来大量的人气，利润也高了两位数的百分点。 根据这个模式大学生李超一个月内又合作了另外的5家超市。 半年后，已经签下10家。 现在这个小伙子成立了一个公司，不用自己出去跑业务了。 从这个案例可以看出： 做生意也要多动脑子，学会借力借势，杠杆作用很重要。 我不知道大家是不是从里面悟出一些创业的道理。 如果觉得大家觉得从里面悟出了一些东西的，可以在评论区分享。 |
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