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农业产业园项目招商作为确立竞争优势的手段，本可以让企业达到快速占领市场的目的，但是，很多农业企业的招商目前事实上已经走入了一个困境，很多招商企业陷于迷城之中。 招商是企业的第一次营销 要把招商行为放在企业的战略高度上来认识，我们今天所面对的投资商，跟企业一样是行业专家，甚至比很多企业还专业，他们经常要同时接触很多家同类企业，怎么说服投资商就往往成为农业企业成功营销的第一步。 农业招商不等于圈钱 在众多农业企业争夺资本市场的情况下，怎么在这众多项目中跳出来，让投资商和行业的合作伙伴看到它，这是一个非常重要的问题。但许多农业企业招商行为本身上的误导问题，招商形式和招商方法的单一、雷同，双方对话平台的缺失和错位，致使农业招商的道路越走越狭窄：农业招商企业认为投资商的要求不合理，投资商也不相信农业企业招商的信息，认为农业招商就是圈钱。 农业项目招商究竟出现了什么问题，导致供应与需求严重失衡、投资商和农业企业双方的沟通机制不能对等？ 究其原因，在于农业企业对招商的理解和重视程度不够，致使在招商中存在着这样那样的误区： 误区一：缺乏整体规划。 一个好的农业项目，应该能够在比较短的时间里完成招商。如果招商招了很久，不是产品本身的问题，就是农业企业的项目本身没有做好规划。 误区二：招商目光短浅。 将招商作为投机行为，认为只要把项目短缺资金转嫁到投资商，完成自己的资金回笼就万事大吉了。这种招商的后患非常大，投资商的资金不能在项目上完全运作。对招商企业的影响是致命的。 误区三：缺乏沟通平台。 很多时候投资商只能通过招商广告、招商信息了解农业企业情况，双方不能坐到一起对话，更没有机会深入了解项目的背景、功效以及对方的实力。没有双方的深入沟通作为支撑，盲目决策选择一个农业项目或投资商都是很有风险的。 误区四：招商模式单一。 很多农业企业不能系统运作各个方面的配合来完成招商。不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解。 误区五：缺乏统一布局。 各个投资商的能力不一样，如果胡子眉毛一把抓，投机和投资同样对待，就不能抓住我们想要的投资商。 误区六：缺乏延续效应。 在有限的时间里农业企业往往只能完成第一期招商，之后还要面临继续深入、细化方案等后续招商工作。 外脑，农业企业招商的决胜之道！ 怎样整合创新？ 怎样策划组织？ 怎样确定投资政策？ …… 当企业面对如此众多的招商难题时，由于涉及多种专业手段和工具的运用，招商在很大程度上无法仅仅依赖企业内部的力量来完成，需要引进外脑合作。如招商工作的两个重要元素--有实效、可操作、整合利用各种资源的营销策略和专业化、懂策划的招商团队--就是许多企业的内部资源所难以支持的。 招商是系统化的营销工程 招商作为一个系统化的营销工程，需要从方方面面找到招商的手段和支撑点，并需要整个招商产业链的协作。在这个产业链上，最前端的是要招商的企业，第二个环节是招商专业服务机构，第三个环节是媒体，第四个环节是投资商。 如果每个环节不能完成增值，从企业传递出来的信息就将衰减甚至消失。 这个链条上非常重要的两个环节是招商服务机构和招商媒体。专业的招商服务机构依靠自己的专业能力和核心资源优势，可以帮助企业更清晰地分析市场，更完善地进行招商布局，更有针对性地解决投资商的信心问题；而主流招商媒体集聚了数量庞大的专业性的读者资源，本身就是业界关注的焦点。 招商之道究竟是什么？ 有三点值得注意：第一，心态决定成败。暴利时代已经结束，以暴利心态操作肯定是不会成功的，我们应该考虑行业的平均利润；第二，适合的才是最好的。行业里最好的投资商、对企业帮助最大的投资商，往往并不是当地最大的，而是最适合企业的，因为它不大，才能跟企业真心实意。第三，诚信奠定双赢。既然打算跟投资商“结婚”，就应把自己的家底亮出来，招商之道归根到底还是为人之道，只有双方摆正自己的位置，合作才能够双赢。 怎样操作才能提升招商的效果？ 农业项目招商模型— —5+1实效招商模式”。“5+1”模式是一次系统的整合营销，它可以帮助农业企业更好地传达自己的声音，也可以帮助投资商了解更多的企业项目信息。 前面的“5”，是指一个可以复制的项目样板、一次成功的新闻传播、一场大型的公关活动、一本有杀伤力的项目规划文本和一部有震撼力的招商政策电视专题片，五大要素基本上涵盖了招商工作的各个方面。这五大要素并不新鲜，但重要的是整合优势才是关键，并且要能根据具体的产品和环境量身定做，也就是说，关键在于应用之道和实战效果。 “5+1”模式中的“1”，从宏观上讲就是强调“招商是企业的第一次营销”，需要企业从战略的高度去重视招商的系统运作，并配备相应的人、财、物；从微观上讲，这个“1”就是正确的定位。在任何营销实战中，定位是战略问题，是第一位要完成的。项目能不能让投资商为之动心、并一见钟情，很大程度取决于定位对不对、概念有没有吸引力，在细分目标客户市场、强调产品差异性上有没有过人之处。 君纬说： 不管5+1也好，还是8+1也好，重要的是资本和资源怎么有机的结合在一起，发挥彼此应用的效用。 有的时候我们手持资源招的不是商，而是群策群力的智慧，所以，要想招商，现站在人和持有资本的人角度想问题和方案，很多问题也许就会有比较好的答案！ |
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