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二分区中长发修剪造型技巧，简单又实用 |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||| 美发助理如何突破瓶颈，逆袭崛起之业绩篇《四》今天我们来讲讲业绩，有的人可能会问我是来学技术的，业绩对我重要吗？ 之所以今天专门讲这个，就是因为业绩能力的培养，在助理这个阶段简直太重要了 |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||| 首先第一条你需要挣钱，光是靠一点底薪，加上洗头的手工费，挣得钱还不够你零花对吧？ 你又拿什么来作为学习的经费呢？ 我们说过要自主学习，有些你需要的课程，你就得自己花钱买呀，总不能有了工作之后还向父母要钱，对吧？ 第二条就是你的立足问题，本身助理的服务对象就和发型师重复的，意思就是说顾客来烫个头发，消费300块业绩是发型师的，助理只是重复这个客人做服务，这个服务是生存不了效益的，洗剪吹也是同样一个道理，所以在很多老板眼里发型师是创造效益的，而助理纯粹就是增加成本的，一个助理的工资加伙食，如果2000块的话，那么有五个助理就得增加1万块的业绩，所以现在很多店干脆就不请助理了，直接有反应式一条龙服务，或者请两三个打打杂，就更别说培养了，还得增加教育成本，当然这个是不长远的恶性循环，但是却是现实呀 |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||| 假如你是老板，养一大堆助理，又不创造效益，整天还东倒西歪的在店里，估计你也会这么干，所以这对助理来讲，创造效益就是你体现价值的最好方式 |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||| 第三点就更重要了，这条几乎关系到你未来开店的成败问题，我可不是在吓唬你， 你仔细想想看，你选择这个行业，你学会了洗头剪头烫头是为了什么？ 难道不是为了以后自己创业开店挣钱吗？ 你连成交都不会，你光会技术，你拿什么创业？ 如果你在助理阶段没有锻炼出做业绩的能力，即使学会了剪头发，变成了发型师，请问那时的你又能创造高业绩吗？ |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||| 还不是只有整天等着轮牌，你要知道那种靠轮牌过日子发型师是不可能有出息的，然后你再以低水平发型师的身份去开店，你觉得你能靠什么来支撑一个店呢？ 也许你会说我可以去学习啊，我可以请策划公司呀，那你就想得太天真了，做业绩的能力可比做技术难得多，那是要经过长期的摸索，实践学习才会有的能力，等你开店之后再去学，已经来不及了，而且策划公司本身就是治标不治本，95%的情况，连标都治不了，你看那些开不了多久就倒闭了店，就是因为只会剪头发，其他什么都没考虑，以为开店是多么简单的事情，结果一下子亏掉家里很多钱，所以你自己一定要具备做业绩的能力才是最重要的。 正确的顺序是，在助理阶段就掌握如何做业绩，因为当你成为发型师之后，你又该把精力放在经营管理的学习上面了，对于一个店来讲，业绩难道不是经营好坏的最终体现吗？ |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||| 以上三条就是业绩给助理的重要性，然后创造业绩，还有两个重要的条件，第一个是积累客户资源，你一定要尽可能的多认识一些客户，不管你有没有服务过的，你都要主动打招呼，先有一个熟络基础，然后再进一步建立信任和认可，一定要有积累的意识，诀窍就是面对客户时，千万不要当自己是员工，而是假设自己就是老板，用这样的心理去面对所有的客人，能想明白这一点的话，就可以在店里获得最多的客户资源，以后就不用担心业绩上不去了。 |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||| 掌握产品，这一点至关重要，现在很多助理连店里有哪些产品和产品的价格都答不上来，更别说掌握，当你面对客户的时候，根本讲不出专业，也体现不了专业，只能靠一些软磨硬泡说些没用的，讨来客人的厌烦，虽然有些店偶尔会开展一些关于产品的培训，培训往往就只是把产品标签上面的使用说明简单介绍一下而已，根本体现不出专业度，更不可能打动客户，我们作为专业人士，一定要对自己的产品有深刻的认识，比如如何使用才能发挥出产品的最大功效？ 与市场的同类产品有什么区别？ 还有就是产品的相关文化等等，这些理论不仅要理解透彻，最重要的是能够深入浅出的表述出来，让客户听着都觉得是有道理的，以后我的文章会针对每一款产品做出一些详细的讲解，你要做的就是准备好思维，把业绩放在第一位，把积累客户放在第一位，把自己当成店里的主人，能有这样的心态格局，你就已经成功一半了，好了，今天就先分享到这里。 |
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