寒冬下的产品怎么穿秋裤

一、寒冬

    从年前到现在，因“疫情”导致整体大市场环境衰落，市场不需要这么多生产的订单、企业不需要这么多的人员做研发、个人不需要这么多的资金做开销，环环相扣，整体处于一个下滑的状态。

    在这个时候，看到很多同行的人都处于失业、降薪、发不出工资的状态。其实不光是产品岗位吧，其他的岗位也是一样。随便搜索一下，很多的企业都在“计划性调整”、“末尾淘汰制”、“员工正常变动”的说辞中，进行安排。

二、当前市场情况

1、产品作为半个万金油的职位

        俗称小CEO，通常产品要懂得很多，现在产品招聘不在是要求你会做原型，会写文档，而是要你会做，能做长期产品规划，有规划的设计能力，这里就是要产品不光是在基础的的工作，还要参与到产品成长中。其实产品的岗位本来就可以细分很多，只是统称为产品经理而已。

2、中年人求职不容易

        最近其实接触了很多中年失业的案例，然后也突然发现自己也到了这个时间段，这让我警觉起来。大多数的公司，其实在大多数的时候，都不太乐意招“老人”，因为相对年轻人，“老人”是有一些丰富的阅历，一些重复的经验，但很多的时候，岗位需要的是能够干活、思考、卖力、听从、服从、执行的人。特别是针对岗位来说：管理者有一个就够了，但干活的需要有十个。

        我在上家公司的时候，遇到一个做产品也有十几年的“老人”来面试，他是70后，产品思维沟通起来问题也不大。但现场有两个问题：1是他现在没有准备作品，只是口头去描述，虽然沟通还算不错，但产品的基本功：产品设计、文档写作这块无法确认。2是年龄太大，已经40多岁了，还在找一份1.5W的薪资，而且自己也没有底气，后面还说了：我有能力，要的价格也低，如果可以我能尽快入职。3是学习能力，我们是做人工智能方面的，平时公司里的员工也都会要求定点定量学习，要协助审案子，这当中要有充沛的精力参与到这里来。

        遇到这样的事情，确实比较为难，说实话，如果能力还行，那么性价比是真的还可以。但同时风险也很大，安排工作、试用期工作内容、最终是留还是开除都是较为麻烦的事情。我的上级是公司老大，我招聘进来的人是我要负责，但他也要跟进了解。

3、还有就是疫情导致

        按照往年的管理金三银四都是找工作的好时机对吧，但今年却改变了。原定要招聘的计划也削减了，还有很多已经商谈好的也取消了，现在很多公司不是说要扩大规模继续发展，而是考虑要怎么活下去。别说涨薪、不加班了，现在不扣钱不追加工作量就不错了。

三、作为“老人”能做什么

1、网上流传了一张这样的图，虚拟化了一下大部分互联网人的10年工作期，在这10年期间，我们逐步由新人转变为“老人”，然后在被淘汰出这个引以为傲的行业。（这段信息只是调侃，非真实，请勿当真）

2、产品的职业技能可以应用的岗位

        2.1销售：销售的职责就是把产品卖出去，无论这个产品是针对C端用户还是针对B端政企的，你只要能把产品卖出去，就是一个好的销售。哪怕是卖房子卖面膜，其实都可以用产品思维来管理用户、分析用户行为、切入市场寻找突破口，将用户转换为客户，持续保持客户消费。

        2.2市场：市场是为了销售做铺垫，负责打开市场，在市场上投放资源，对外扩张品牌的知名度，宣传品牌/产品。市场部是一个对外支出对的部门，用资金去解决遇到的问题，通过对品牌/产品服务、正面宣传来获得更多的流量和资源。市场部的主要工作职责有：企划工作、设计制作、媒介网络、公关活动、渠道客户的五大职能模块。

        2.3运营：运营分为数据运营和活动运营两种。

       数据运营：通过数据进行说话，负责针对销售、市场人员的结果提供数据支撑服务。数据运营需要针对活动前、活动后的数据进行分析，根据数据报表，对活动、产品、用户、市场行为进行分析，为销售人员和管理人员提供指引方向。

        活动运营：主要负责线下/线上活动，通过活动设计，进行用户的拉新、首单、活跃、唤醒、复购、推广操作。活动运营会更贴合用户去相应的工作，更多的对用户负责，要与用户进行互动、陪聊、安抚用户情况、培养用户忠诚度。

        2.4售前：

        作为B端的售前主要是协助销售解决签订合同前的沟通。B端的项目都有一定的时间周期，销售人员会负责进行商务上的沟通，而售前就需要解决在沟通过程中的技术讲解、需求收集、方案输出等相关工作。还要在签订合同后，把内容对研发团队进行转发，描述顾客需求，协调顾客与研发之间的对接工作。

        作为C端的售前就是做客服的职位，其实也偏向于运营方面的工作。在客户购买之前提前消耗资源为客户进行服务，引导客户购买。

        2.5设计：其实很多的产品都是由设计转岗过来的，产品干设计，有一种天然的优势：懂得美感，更容易用界面去说服对方（这个对方可以是内部研发人员或外部的客户）。针对C端你要考虑美观、交互、行为习惯、优化流程，毕竟用户是你的上帝，要把上帝服侍好，上帝才会给你出银子；针对B端需要考虑功能实用、界面高大上、操作简约化，B端一般是应用于管控系统，需要多个环节对接，要把复杂的功能做成简单的流程化操作，界面相对来说较为固定，最重要的是要有数据统计，因为领导要看。

        2.6研发：都说产品和研发是相爱相杀的一对，那么产品经理做了研发是不是争吵的问题就解决了呢？其实不是，如果是一个研发有了产品思维，那么会有更多的产品逻辑在里面。

        为什么有两个角色登录的操作？难道不能用账号来区分角色吗？

        为什么要在两张表上面显示一半相同一半不同的字段？难道不能在一张大表上把相应的字段都设定上，根据角色来判断显示内容吗？

        为什么不提报手机壳变色的需求？难道我不能实现吗？来来来，我们来聊聊。

        2.7测试：

        相对于其他岗位来说，我更觉得产品经理做测试是一个相对较好的选择。

        首先在进行需求评审时，测试就可以参与到需求分析的过程，根据经验提供一些建议和想法；然后在写测试用例时也可以针对需求逻辑做相应的调整和完善。

        其次测试是切换了角色思考问题，更容易代入用户角色、使用场景去思考问题。便于给产品提供一些可调整整改意见和想法，有助于产品优化提升。

        一般产品做测试也是白盒测试，主要是核对功能是否齐全、是否按照产品需求来开发的、是否符合UI设计设计，还会跑下流程，看下相应的接口是否对。如果你能做黑盒测试，那就更好的，跑自动化流程，反查代码逻辑，会更受欢迎。

        2.8项目管理：产品的工作中有一部分就是管控，产品本身就是要为项目进度去负责，所以相对来说做项目管理算是轻车熟路的操作。但项目管理会涉及到多个资源分配，也需要针对项目的优先级进行人员、资源的调节。项目管理在日常工作中，还需要做大量的跟进工作，我不管这个需求是怎么来的，我也不管这个需求怎么实现，我只管你在截止日期前把完成的任务递交了就可以。

        2.9售后：售后只要是针对已销售的订单，做后续的服务工作。

        C端售后一般面对用户，也是相当于客服的概念，要解决顾客咨询使用、遇到的故障、问题排除、投诉等相关问题。C端售后大多由客服兼职服务，不光要协助处理，同时还需要有一定的决策权，用于安抚顾客。

        B端售后多数为工程师远程/上门服务，售后到了现场会遇到一些操作手册上没有的问题，这里就要和家里的研发做沟通，进行远程操作。B端的问题即时性要求都比较高，很多的时候都要紧急的去做服务。

        2.10自主创业：一个产品半个CEO啊，既然有骨气，我就自己做。

        产品做创业其实相对来说简单，因为产品具有天然的优势，无论是市场定位、产品定义、产品设计、项目管理还是后期的产品宣讲、融资都有极大的优势，产品人自身就能够进行全局掌控感。

        遗憾的是产品自主创业其实很难，大部分产品都是固有的思维，在当前事业的环境中能够良好的进行功能应用和拓展，但离开了这个环境，很多人并不清楚自己能够做什么？甚至说不知道自己能不能做，这里我们不是在说你的基本功不扎实，也不是说你的产品思维和能力不够，而是你一直局限在为团队服务的思维里，并没有真正的想过自己独立出来做后，对应以上岗位，要怎样去管理、要怎样去定位。

        3、学习

        作为一个互联网人，需要时刻保持学习的劲头，从而提升自己的竞争力和提升自己的业务能力。学习只是一个态度，学完了是否能够吸收，是否能够应用在自己的生活、工作中，能否对自己有帮助，这个结果才是最重要的。过程只是一个循环，要得到结果输出才是关键。

        我现在学习的动力有二块：

        3.1自律：

           每日一抛：每天我会抛出来一个和产品有关的话题输出，用几句话来进行描述。目前已进行到750次了，在95%的情况下都可以做到每天，少许会有遗漏，但都会及时补上。

            现在每天直播半个小时，已坚持日播近20天了。这个也是做产品节点的输出有，目前是在做增长思维的扑克牌内容讲解，每天听课的人只有几个，但我主要的目的还是为了自己做知识的积累和经验复盘。

        3.2自我：

        我平时会在群里做一些知识的分享和技能的输出。之前有在产品壹佰、产品会之类的组织上做过线上线下的讲师，自己也会推进自己做输出，用于自我提升。

        还有就是自己会定点学习，购买实体书、听网络讲课，在平台上学习与交流。

四、延伸思考

        如果还在工作

       那就好好工作吧，苦点累点也就算了，只要不少发工资，其他的都好说。不要在单纯的说996或007了，现在能安稳下来就不错了。

        这个时候在工作，能少划水就少划水吧，哪怕是多学习一下也可以给自己增加一些知识。不行就做一些复盘，回顾一下之前做的产品，提升一些优化之类的操作。

       企业也要发展，这个时候老板也会看谁有忠心，谁会希望和企业一起成长。

        如果已失业

        不要怕，政府都发言了，国家都允许摆摊了，所以你的出路又多了一条。

        已失业，就安心的静心一周，不要太短，这一周，完全脱离了工作的环境，每天早睡早起，没有工作的压力，也可以很好的调节下自己的状态。并且脱离了这个环境，在去看这个圈子的内容，你会有另外一种思维在里面，因为你不是研发者，而是用户。

        大概过了一周，就可以准备新的目标了，把自己之前的经历整理成新的简历，把做过的项目进行提炼总结，精简出核心内容和数据，后面就精准投递A简历，海量投递B简历。

        为什么说要分A、B两份简历呢，首先是市场行情不好，A类是对自己的高标准要求，精准的匹配行业、薪资、企业，在这个条件下是选择好中更好的。B类是针对海量企业投递的，如果在一段时间内，A类没有答复，那么B类也可以选择。这里还有一点，B类企业其实也是一种突破点，比如你之前是做C端电商的，现在收到一家B端做内控管理的，是否可以尝试？如果有，那么也就等于多一个选择的机会。

       如果要跳槽

        如果已有offer了，那就确认好信息，准备去上班吧。收拾好自己的心情，加油，一切都会很顺利。

        如果没有收到offer

        已和当前公司谈过：公司知道你会离职了，那么你后面的工作会有一些波折，是否要留下，自己决定好，然后和上级谈一下看是否还有挽留的机会，如果有，就老实的工作吧。如果没有，那就要准备撤离了。

        未和当前公司谈过：这样在做好，当什么都没有发生过，继续老老实实的工作，等待一个好点的时机在考虑吧。