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我们用互联网思维发现了地摊经济里的财富密码

2020-06-04  lindan9997

这两天, “ 地摊经济 ” 这词在不经意间被顶上了微博热搜。

开放摆摊的消息一出,小贩群体瞬间就出了圈,复苏的 “ 路边摊 ” 文化重新夺回非机动车道扛把子的光荣称号,卷土重来。

摊贩的排面在一夜之间被拉满,甚至还出现城管给摊贩打电话,督促返工的奇妙场景。

电话接起来,整个人都是懵的。

就连摊贩们的战斗载具、秋名山的不败神话五菱神车,都出现了股票翻倍的情况,收盘暴涨 70% 多,相当可怕。

不过这些股民显然是炒错了,五菱宏光不是五菱汽车生产的,它的生产商是上汽通用......

据说他们马上就要推出一款翼开启箱式运输车,来满足不同摊贩的贩售需求,估计不久之后就会成为摊贩们致富的标准座驾。

然而受这件事受影响最深的,并不是曾经和城管们玩猫鼠游戏的职业摊贩们,而是在经历了无尽寒冬之后的互联网行业者们,他们的身躯早已结冰,唯有灵魂在无垠的雪原上飘荡,寻求机遇。

所以当雪崩发生时,每一片雪花都想要勇闯天涯。

利用摆地摊,原先无用武之地的人才,有的是办法创造业绩。比如像是这位有着危机意识的腾讯 HR ,早就已经通过这样的方式来招人了。

不知道这是不是在阿里门口。▼

传统的地推也改变策略、返璞归真,不再一个个的加微信去扫码,铺两个塑料袋席地而坐,拍照、发微博、上热搜三连一气呵成,推广效果拔群!

有一说一,滴滴五折券还是香的。▼

或者搞一辆祖传的二八大杠,在箱子上刻上最专业的词汇,你就是移动的注册会计师。

再不济,挂个相关行业转行的噱头作为卖点,大学门口榨个石榴汁,也一定是有人买单。

不瞒你说,学长我以前就是从这个学校毕业的,出社会没混出来呀。

诶,小心洒,石榴汁拿好。▼

那就有差友问了,过去的摆摊方法已经不符合当下互联网创业环境的大潮流,像我们这样没有一点点互联网从业背景的人想创业应该怎么办?

害,现在谁还翻书啊,都百度了。▼

活人还能被尿憋死?

没关系,今天差评君就免费帮差友们做一回 “ 地摊经济 ” 行业分析师,帮你在这个风口下,如何用互联网思维把握住创业良机!( 那些营销号都是用这样的语气来说话的,据说对阅读量很有帮助。 )

差评君做了一整套的摆摊商业分析计划书,并通过实际的案例分析来一步步帮助大家领略互联网思维的奥义!

首先,摆地摊卖东西,必须先确定要卖给谁,也就是所谓的受众。

一般来说一件商品的受众面越广,销路也就越广,结合目前成功的案例来看, “ 上到九十九,下到刚会走 ” 是地摊经济学需要领悟的关键。

在这么广的受众下面,具有快销属性的商品是非常合适的,这样一来,需要售卖的品类就很明确。

Food & Drinks !!!▼

民以食为天嘛,路边摊的精髓就在于吃喝!人们下班放学回家路上,最难以抵抗的就是食欲,街边小食所散发出来的香味,就是他们掏出手机扫二维码的动力。

确定好卖什么,就要开始考虑把小摊的位置放哪里。由于目前城管已不构成威胁,所以在摊位基地的考虑上,一定要敢想。

差评君拿三个典型的区位举例,分别是商务区、住宅区和学校。

从摊位的区位优势上来说,这三个区域一般在城市中比较有标志性,交通枢纽密集的商务区在人流量上看上去会更有优势一些。

但商务区的缺点在于,毗邻的商铺过多,消费者在这样的情况下,往往不太会选择路边摊而去店里消费。

学校自古以来都是摊贩们的兵家必争之地,以往某些商贩甚至甘愿冒着被城管一锅端的风险,可见利润有多肥厚。

学生的消费能力自不必说,只要有一个人来买,就会引着一群人围过来买,只要抓准中午、下课、放学、晚自习几个关键节点,就能轻松致富。

当然,你不能去那些封闭的学校门口摆,这样的话你会血本无归。。。

故而在区位上会遵循 “ 学校 > 商务区 > 住宅区 ” 来选择。

接着是有关店铺形象的东西,摊头招牌首当其冲,在和其他摊贩的竞争中,醒目而简洁的招牌往往是吸引客人的关键。

千万不要用仿宋体、黑体、隶书这种会在丧葬等严肃场合运用到的字体,可以整点阳间用的招牌体文字。

这里需要注意的是,尽量避免使用方正的字库,因为你不知道他们家的员工什么时候来光顾你的摊位,一旦被发现了,就是一笔巨额罚款。

最关键的问题来了,现在做小吃的人有这么多,怎么样才能做出差异化来呢?

大家都知道要在学校门口摆摊,这条街炒粉、炒面、炒年糕,下个路口烧烤、烧饼、烧仙草,吃的东西是基本盘,但做的人多了,口味难免单一。

竞争者一旦多起来,比拼的就是大家对于载具的驾驶技术,车( 摊 )位可没有想象中的多。

这就要赋予互联网思维了,重点来了!

就比如你家做卤鸭,有人喜欢吃鸭腿、有人喜欢吃鸭掌、还有人喜欢吃鸭屁股,这就完全可以引入 “ 共享 ” 的概念来经营。

把一只鸭分成不同的部位来贩卖,不仅可以让用户选择需要的部位,还能大大降低采购的成本,从而降低整鸭价格。

街边的烤炉往往产能有限,这样一 “ 拆鸭 ” 之后,有限的食材就能得到最大程度的利用,不会造成任何的浪费。

如果老顾客能带来新顾客,还可以给予一定的免拆权限,不用和其他人拆同一只鸭,就能单独购买。

这样的商业卖点是不是嘎嘎叫?除了能有效的将食物利用率最大化之外,保不齐还能引来地摊经济投资人的目光,说不定哪天就把摊摆到华尔街去了。

我们大胆的把这样的互联网模式称为 “ 新时代广域移动式轻量线下 O2O ” 

只要你想摆、敢摆,根本就没有什么事情是能阻止你的,甚至还能和顾客为了探究豆腐脑要做甜的还是咸的,在大街上当中干一架,解决矛盾。

摆摊经济作为一个互联网创业的新风口,一定会吸引更多有想法的年轻人走出办公室、摆脱空调病,或许还能缓解久坐工作带来的一系列问题。

从这方面来说,对身体还是挺有帮助的。

至于启动资金,就要靠大家各凭本事了,差评君只能帮大家到这里,毕竟摆地摊本身也是创业的一种形式,入场还是要谨慎一些啊。

学门手艺,搞个手冲咖啡啥的也还挺香。▼

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