与我一起做一个爱学习、愿成长的人 阅读全文约需7分钟 创业路上的几点感想 文/晏凌羊 导语 2019年,才算是我的创业元年。 刚刚试水,积累的案例和客户也不多,但我有几点感想想跟大家分享。 1 少想,去做 2019年一开始,我就跟合伙人说:“怎么办啊,我很焦虑,担心失败。” 合伙人说:“我很乐观,公司前景很好啊。” 在我眼里,他有点乐观;在他眼里,我有点悲观。但是,我们都是很勤奋的人。 后来我明白了,其实心态上悲观或乐观都不会影响一个人的行动力。每个人能被激励的方式也不一样。 对我而言,一想到明天可能就没饭吃了,后天可能就破产了,我立马能从床上爬起来干活。 对合伙人而言,一想到再努力一下,就能搏得更好的生活,他也愿意提早起床去干活。 而那些缺乏行动力的,不管悲观还是乐观,都懒得去行动。 对前景乐观,他们可能会觉得“反正吃香喝辣嘛,急啥”。 对前景悲观,他们可能会觉得“反正努力也没用,算了”。 所以,你看,悲观或乐观都不重要,关键要去做。做得成做不成,再另说。 之前我跟一个创业者聊天时,讲到未来,发现他也很焦虑。他后来跟我说了一句话:焦虑的时候,就去做点什么,焦虑感就减轻了。 2019年公司团队开完年会后,我写了一段感想:2019,Action!这是一个全民焦虑的时代,缓解焦虑最有效的办法是:马上去做,不要等待。永远不要等待合适的时机、合适的人,不然,很有可能既没等到时机和人,又没做成事。团队的小伙伴们一起加油。 2 硬着头皮往前走吧 往现实里说,其实不过就是:我这种群众基础还不错但领导缘比较差的人,在体制内各种压抑、碰壁(体制的问题,不是哪个平台、哪家单位的问题),过着一眼望到头的生活(即使混到退休,我最多也就能当个高级管理员,但为了这一天要熬很多年,而且那个结果未必是我想要的)。 猎头公司给挖我,给我提供的职位吧,也是不尴不尬、不上不下的。 收入高的,空闲不多,各种束缚自由;空闲多的,收入跟在体制内差不多。 继续给人打工的话,照样人生不能自主,那还不如直接创业好了,为那点有限的自主和自由多付出点汗水。 创业真的很苦。我每天工作时间超过12个小时,经常是八九点钟还在公司加班。忙起来的时候,真的会忘记吃饭、喝水、上厕所。 有段时间,我甚至觉得自己完全沦为了一个工作机器,没有休闲,没有娱乐,脑子一刻也不得闲。 以前的旅行,对我而言确实是纯旅行,但现在,我去哪儿都背着电脑,就连在高铁上都在写方案。没办法,你不见缝插针地做,可能就错失很多机会,甚至导致公司会亏损。 创业的苦,不仅仅体现在体力上,还体现在精神上。焦虑是必然的,你知道自己下个月有饭吃,但不知道自己明年是不是有饭吃。 你时而豪情万丈,觉得自己所从事的这块业务,市场空间特别大,发大财似乎指日可待;时而感到大事不妙、大势不妙,自己马上穷途末路了。 创业的驱动力当然是金钱,但我当然不是纯为了钱去做事情。如果单纯是为钱做事情,人很容易后劲不足。倘若是为了“成长”,创业心态就大不一样。 比如,前段时间,我跑去跟客户谈一个项目。那个客户的预算特别低,时间要求还特别仓促,而我们给出的已是良心报价,最后,客户转而选择了报价更低的友司。我当时就有点纳闷儿:如果按照某个服务标准来做这个项目,那么低的报价、怎么紧的时间怎么可能完成呢? 后来,我才打听到:友司的服务标准和我们完全不一样。如果按照他们的服务标准,我们拿客户预算的一半价钱就可以做到。 但是,如果我们也用那么低的预算来做这个项目,那么,接下来会面临两种情况:维持一贯的服务水准的话,公司会亏损。降低水准的话,“做出来的东西我们自己都拿不出手”。 在这种情况下,我觉得“保持水准”也很重要。而这一次失败,也让我总结出经验教训:下次与客户洽谈时,尽量明确说明每一个服务环节的服务标准,让客户觉得“物超所值”。 我是这么认为的:任何时候,我们都需要将目光放长远一点,因为同一个事情,你现在看和五年后看,你可能会得到截然不同的结论。交朋友,永远比赚钱重要。 但是,我也不建议好高骛远。年轻人创业真的不要动不动就想做全国首例、全行业首家……因为最后能成功的,往往不是首家。 商场如战场,第一个冲在前面的人,起到的往往只是宣传作用,而人们对新产品、新服务的接受需要一个过程。当有更大的资本发现你开发的新产品和新服务有市场,人家投入大量的资本迅速跟进,你就变炮灰了。 3 创业就是要做好受委屈的准备 有段时间,我们接了一个项目,但这个项目推进很不顺利,我自己做到后来也心浮气躁,几次想止损了事,后来索性当了“甩手掌柜”。 那是我创业以来,遇到的第一个棘手项目,以至于我甚至一度怀疑自己是不是真的适合吃这碗饭、走这条路。 那段时间,我心里觉得特别委屈,却又不好意思表现出来。 某天下午下班后,我没有直接回家,而是坐在家门口的凳子上沉思了好一会儿,还没出息地掉了几颗眼泪。 后来,我反省了下自己,觉得自己也存在很大的问题。比如,没有彻底地实现由“甲方代表”到“乙方代表”的身份和心态改变,与客户沟通不够到位,缺乏足够的耐心,发现项目有亏损可能,就产生了“受害者心态”。事实上,亏损这事儿,也得看你怎么看了。如果单纯只看利润,确实是有可能亏的;但是,如果能通过某个项目积累经验、案例和口碑,却是“赚”的。 那之后,再跟客户沟通时,我尽量把双方的“权、责、利”讲清楚,特别是要明晰“收多少钱对应的是多少服务”这一要素,这样能少许多误会。 如果双方沟通不畅,那就暂时搁置争议,等大家心平气和了再来沟通,效果也会好很多。 大家立场和诉求不同,有不同想法是常事,这点抗击打能力我应该要有。而我之所以难过,倒不是觉得委屈,也不是觉得别人哪里不对(我这人从不记仇),而是看到项目没办法在我手里善始善终,有点内疚,有点怅然,有段怀疑自己。 这个事情的发生,也让我终于下定决心再注册一家公司,追求差异化发展,往自己更擅长的领域去“发力”。如果不是这次打击,我觉得注册新公司的事情可能我还要再拖上个一年半载。 我觉得每个人都会遇到一些事,但那些事情未必都是坏的。也许,因为它的存在,我们再次有机会认识了自己,走出一条真正适合自己的路来。 作为初创公司,有时候难免会受点气的。有时候去拜访客户,可能人家一两个小时都晾着你。换二十几岁时,我可能会产生一点点怨念。现在?我打开随身包里带着的笔记本电脑,噼里啪啦打几千字写篇文章,这段在以前的我看来比较难熬、难堪的时光轻轻松松就过去了。 做哪个行业不会受气呢?当博主我还天天被网友谩骂、攻击呢。 只是,到了这把年纪,我已经很少把时间、精力花去生气了。生死之外,都是小事,不至于让我心情压抑。 4 适合你的路,就是对路 全文完 欢迎分享或转发 这是最好的鼓励 一点碎碎念念 你们的小肥羊是一个特别实诚的人,从来不做虚假宣传。我见过一些比较浮夸的自媒体作者,上来就称自己是某公司的CEO,可公司只有两三个人。还有的人动不动就服务过几千万人、百万畅销书作者.....可真正懂行业规则的人,会明白这里边到底有多少水份。 真那么牛掰,还需要天天苦逼兮兮码字赚钱啊?我知道大家都有慕强心理,但我真的比较痛恨包装。是咋样就表现出咋样,我们自己觉得自在,一部分观众也会觉得你诚恳啊(虽然另外一部分人会因此看不起你)。 我们公司主要服务行政机关、企事业单位和金融机构(不对个人),大家想给公司的小哥哥、小姐姐们赏饭的话,欢迎联系我们团队的运营总监。 关注「晏凌羊」 |
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