地摊经济是什么?地摊经济是指通过摆地摊获得收入来源形成的一种经济形式。地摊经济是城市里的一种边缘经济,一直由于影响市容环境而不能堂皇入室,但地摊经济有其独特的优势,在金融危机的背景下一定程度上缓解了就业压力。 “地摊经济”为什么会成为当今热门话题? “地摊经济”在政策支持下鼓励发展摆地摊,那就意味着大学生或者上班族在上课或工作之余,也可以通过自己创业维持一日三餐或赚些小钱。 地摊是深受初级广大创业者的青睐的行业,也是世界上弹性最大的职业。地摊是创业的前奏,可以这没说没有摆过摊的创业者是没有灵魂的。大多数顶尖的商业大神,都是从零开始的。 有名的商业大佬例如: 李嘉诚(香港首富)、马云(阿里巴巴集团创始人、亚洲首富)、宗庆后(娃哈哈集团创始人,现任集团董事长兼总经理)、柳传志(联想集团创始人,40岁时在中关村摆摊)、蔡文胜(美图秀秀董事长,15岁时摆滩做生意)、黄光裕(国美,17岁随哥哥到北京凭3万元贷款摆地摊微创业)、刘强东(京东,1998年时拿着赚到的1.2万元积蓄跑到中关村摆摊创业)、郭正利(天喜旅行社总裁,投资失败,摆摊卖起麻油鸡)、文宾(文和友品牌创始人、一个摆地摊卖夜宵出身) 摆地摊攻略 一、寻找当地人流量大,适合摆摊的地方 1、出摊之前,考察当地哪几个地方可以摆摊 2、确定在某个地方摆摊后,了解附近摆摊的人在卖什么产品 3、了解哪个位置最好及了解比较适合出摊时间 4、选择竞争较小的产品卖,避免同行竞争压力大,选好卖什么产品后,找一个流量大位置摆摊 二、了解有哪些渠道获得性价比好、便宜又经济实惠的产品 1、了解哪些产品是人们需要的,可以销售的产品,不会堆货买不出去 2、可以选择当季人们需要的消耗品 3、拿货渠道: 1)选择有声誉好,影响力大,听过的大公司拿货。如:1688,批发市场 2)尽量避免或者谨慎选择刚起步的货源 3)选择信赖度强的公司 三、出摊工具 1、方便带货的出行工具,如:三轮车、面包车等 2、摆摊货架一般没有要求,尽量选择有专业度、收放容易、省时省力的货架 3、带一个小音箱,自带音乐吸引人流 4、其他,如:伞、LED灯、广告牌,烘托摆摊气氛 四、了解摆地摊技巧 1、完事开头难,不能脑子一热就瞎干,做好万全准备,以及做好心理准备就好好开始创业之旅 2、销售产品不要杂乱繁多,要专注某一项,卖小吃就小吃,卖衣服就卖衣服,卖小玩具就小玩具 3、注意个人形象,不要求化妆打扮,起码干净整洁 4、刚开始规模不需要太大,小量尝试 5、启动资金尽量不超过5000块,成本价不能超过50块 6、做好战略准备 1)利益最大化的前提是合理安排工作时间; 2)利用上班之余,定时定位在那里摆摊,不能三天打鱼两天晒网; 3)摆摊时间: 菜市场早市(5:00-8:00) 老人小孩开放公园(9:00-10:00) 商场附近(14:00-17:00) 小区夜市(18:00-21:00) 节假日另外调整摆摊时间 7、弹性定价格:别跟客户死磕,尽量销售出去 8、正确看待同行,保持良好的关系 9、学会看天气,不仅仅是看天气预报,了解当地的湿度、温度都很重要 10、谨慎交易,需要现在假钞少了不代表没有,了解真钞的特点以及开启语音播报扫码支付 11、初代设备不需要太高级,物美价廉即可 12、对待客户态度:1)价格有底线,倒贴钱不如不卖;2)对待客户不能太冷淡,也不能太热情,避免客户狂砍价;3)不甩脸色,遇到死缠烂打型客户,可以采用玩手机或者喝水,不接话题 13、做兼职还是做全职要考虑。前期可选择在下班后或周末摆地摊,上班可以有固定的收入,不用承担风险 14、避免猎奇的产品或泛滥的产品,稀少或太多都很难卖出去 15、养成每天、每周、每月记账的习惯,可以知道收入、支付多少。同时反思总结经验,规划目标 16、加客户微信,把就客户变成人脉,发朋友圈时就可以让老客户刷到再次购买,或者有联系你的方式 17、销售起伏,有时因天气原因生意淡,有时卖不出一单,由此可见摆地摊可以让人积累经验的生意 18、多结识行业的大佬、同龄人,了解行业的最新动态 19、多学多问,向别人请教经验,正所谓三人行必有我师焉 20、建社群,可以里在社群里卖货或传授经验或者积累人脉 |
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