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这篇文章的标题看似没有连接性，但连接非常紧密。 此文章适合于手里有货，想要找淘宝主播，或是网红带货的厂商朋友，以及想要从事这个行业的主播，特别是个人创业型的主播，纠结于生涯规划是个人创业还是签约的主播。 以上两种看官都可以在这篇文章看到你们想要看的。 直播开展的如火如荼，大家都在聊直播，手里有货的厂商朋友、想要做主播的个人创业者，当大家了解到李佳琪和薇娅背后的大树——机构时。统统想要一探究竟。 这篇文章结合了这个行业的品牌主，素人主播、广告公司和MCN机构，理性呈现这一整条产业链每一环的真实情况。我们和任何一个环节都不存在同行关系，所以能够客观分析。  不知道各位有没有发现，真正的“网红带货”也就是你手里有货，我可以帮你联系网红给你卖货并且收取广告费的这个行当从19年开始就已经热的过头了，19年全年GMV渗透率不足5%，不需要完全懂这句话，你知道这个市场的某个板块开始夕阳化了就行。 现在的情况是MCN机构就有1000多家，95%都在亏损，出现的主播解约潮，机构倒闭潮数不胜数，每天过来找我们想要我们帮助运作他们失败的主播机构还有因直播机构给不到主播资源，或者对主播有限制，以及是机构的运作水平太差，导致主播难以发展的这几类人士非常多。 至少大部分的MCN，自己都是泥菩萨过河，自身难保，指不定什么时候就散伙。一个新手小白，头部大机构不会签约你，培养素人成本太高。一般的机构在生存线上挣扎，你还想着机构的那几个应届生全力以赴把你捧红？ 于是就出现，新手主播刚加入，路还没摸熟呢。公司倒闭了，解约了，变成了没娘的孩子，到处找奶。 对于手里有货的厂商朋友而言，薇娅李佳琪这类招商团队，且不说昂贵的坑位费，招商团队的硬标准就折煞很多厂家了，很多厂商，多年以来都是实体制造业，从未碰过电商，资质不足，但想要达到要求，投入不菲。 那达不到李佳琪薇娅团队的标准，退而求其次，找个比他们小点的主播如何呢？当然了，就算是“小一点”在淘宝也是次头部的大角色。  好的没问题！满足你，只要能带货，五星级酒店头等舱算不得什么！ 前方高能！你敢不敢直视淋漓的鲜血？  
名字大家都熟悉，各种卖坑位的黄牛已经把他们的名字传遍互联网了。 补播就是安排几个小主播随便播一下，数据都是假的，就出了X单。坑位费和产出不成正比就是家常便饭。 作为新入局的主播，我想你可能是想干一番大事业，能把产品卖给喜欢自己的粉丝，素人（也就是在直播平台没有粉丝0基础）如果你非常荣幸的小概率事件进到了大机构，那么你在其中充当的角色和商业价值一览无余了。 当然我觉得对于厂家或是品牌主找“网红带货”，这个事情的最贴切解释就是，直播电商是对传统电商的补充，这个群体里跨度最大的就是实体店或是制造业的实业老板。 对于品牌主来说，直播一定会取代掉传统的图片文字购买方式，品牌主目前是把直播当成一个工具，工具放在这里的意思是，今天我用了直播这个工具，产生了多少效果？获得了 多少点击？投入产出比是多少？这些都是即时反馈的产物。 但我今天想讲一点就是“场景”，场景就是不再计算投入产出比，你如果单纯算投入产出比的话，这个比例一定会从1：5变成1：1.甚至1：0.8 还有下篇，莫慌。品牌主厂商找主播带货，个人主播创业的问题将会全面清晰开来。不再管中窥豹，你将看到的是整个链条。  |
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