抖音流量的变现之路

朱秋城

     畅销书《跨境电商3.0时代》作者 财经作家 民谣吉他手  宁波市新东方工贸有限公司总经理

互联网时代，有粉丝有流量就有钱赚。而抖音，现在恰好就是一个坐拥庞大流量的平台。越来越多企业进军抖音，但大部分处于盲目状态，不知如何下手。从18年开年后，抖音开始火了起来，刷屏所有人的手机，从小编自己身边的例子来讲，如果抖音只是在年轻人的圈子里火了起来，那只能说这是一种被带火的时尚，但是，我的父母辈早已是刷抖音的“老手”，甚至年龄更大一点的人也是抖音的“忠实粉丝”，抖音真的火遍各个角落，渗透进人的生活。

但是，只会刷抖音，只会哈哈大笑，那么你永远只能是个观众。利用抖音变现才是我们企业、公司的最终目的。下面，小编介绍一下抖音变现的几种方式。

1.通过接广告实现变现

运营抖音号吸粉，当粉丝量单位以万计数后，自然后有很多广告商求合作。垂直类领域的抖音个人号运营，粉丝价值还是非常高的。比如说美妆抖音大V，通过自己的化妆、美妆抖音内容运营吸引粉丝后，可以接相关护肤美妆类产品广告，不少知名的微博美妆博主都抓住抖音流量红利，在抖音平台上圈一波粉丝，做流量变现。

还比如，美宝莲新品发布会除了邀请明星外，还邀请了50个视频“达人”出席。他们通过直播发布会现场盛况，为品牌做广告获得报酬，这也是抖音流量变现的一种方式。

2. 引流到其他平台实现变现

虽然抖音平台上的变现范围有限。但之后延伸出商业价值却不可估量。通过抖音平台暴力引流，再将意向抖音用户流量导流到其他平台上变现，比如说微博、公众号、微信或是电商平台等。比如微信导流。

有一个比较典型的案例是通过抖音给公众号两天涨粉130万的“表情兔”。这个公众号创建于2月28日，原因是运营者看到抖音上一些很火的表情包视频，以及很多人在评论区求表情包。他们在抖音上发了一个视频，内容是如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。据运营者透露，这条视频播放量1300万，两天给公众号涨粉130万，一周涨粉到150万。其后的商业价值可想而知。

微商也比较典型。用抖音为自己的微商生意导流精准用户流量，再通过微信平台（朋友圈、微信群、小程序等）维护导流来的抖音流量，在微信个人号里进行流量转化效率更好。

3. 自营产品推广实现变现

可以通过开直播的方式推广自营产品。配合自家产品的特点，通过新奇的角度来展示，在作品中加入自己经营的产品元素，如通过抖音宣传自己的店铺或者产品，通过抖音平台的短视频推广自营产品，达到间接抖音流量变现的目的。

4. 带货实现流量变现

和自营产品推广类似，这类抖音变现流量方式，直接通过抖音的商品橱窗功能以及抖音购物车（跳转淘宝页面）等辅助功能，直接销售抖音短视频里推广的产品，电商类抖音常用变现流量玩法。