最近,李现和张雨绮背后的经纪人杨天真,登上热搜。 只因她决定: 告别艺人经纪生涯,转战直播。 作为35岁的娱乐公司CEO,在她擅长的领域,杨天真原本做得挺好的。 赵又廷、欧阳娜娜、朱亚文、白宇等一众明星,都是她旗下的艺人。 从2005年入行,15年时间里,杨天真捧红了一个又一个明星。 这个号称全中国最牛的经纪人,时至今日,为何要冒着风险,去挑战未知的可能? 其实说白了,还是为了赚钱。 疫情之下,影院经营惨淡、文娱行业下滑,很多大牌明星都无戏可拍。 杨天真统领的经纪公司,不可避免地受到巨大冲击。 为了“活下去”,除了转型,别无他法。 毕竟这世上,从来没有一劳永逸的事情。 “一招鲜、吃遍天”的野蛮生长时代,早已过去。 看到杨天真要换个江湖,继续赚钱,很多网友炸开了锅,还翻出了她曾经的“黑历史”。 甚至有人叫嚣: 吃人血馒头这件事,一辈子也洗不干净! 娱乐圈的事情,确实比较复杂。 每个人都是矛盾综合体,好与坏,善与恶,还真不好说,各人看法也不同。 针对杨天真的某些负面事件,我也曾深恶痛绝。 但这两天,我查阅了很多资料后发现,在那些争议和槽点之外,杨天真身上透露出来的4点赚钱逻辑,我想和大家聊一聊。 这个“胖女人”,为了赚钱,究竟有多么“不择手段”? 好运,只不过是努力的另一种说法 杨天真曾在采访里说过,混演艺圈的人,一定要适应得了高强度的工作。 这一点,在她身上展现得淋漓尽致。 那么,她到底有多拼? 时刻提升自己 她每天起床,第一件事就是打开手机,收听音频课程。 在这个“强者生存,弱者淘汰”的圈子,不时刻提升自己,怎么行? 时刻待机工作 她声称自己从不会在12点前睡觉。 很多事故都发生在夜晚,如果不及时处理,事态可能会失控。 所以,熬夜是她每天的常态。 为此,她曾累垮身体,患了糖尿病,每天都要自己打胰岛素。 从来不甘示弱 一次,她看到张雨绮在看英文书,回去后也马上开始学习英语。 别人问为什么? 她说,作为经纪人,成长速度不能慢过艺人。 和艺人互相成就,才是一个经纪人的基本能力。 而这种扎实、专业的能力,和杨天真付出的努力,有着直接联系。 有人说,这个世界上没有捷径,所有的牛逼都是有代价的。 关于这点,我十分感同身受。 在自媒体圈里,我认识很多牛逼的大佬。 他们身上共同的一个特质,就是十分拼命。 有个男生作家刚入行时,什么都不懂,是个写作小白。 可短短3年的时间,就靠内容实现了300万的涨粉,跻身排行榜前50。 很多人说他牛逼,可我知道,他的背后有多苦逼。 公司开选题会,他的选题经常被毙掉,还被同事吐槽; 写文章,每次写完都被主编丢回来改,改不了就重写…… 他也非常崩溃,经常怀疑自己是不是入错行? 崩溃过后,他又给自己打鸡血: 天赋不够,努力来凑。 于是,每天他都逼自己多读书,多看别人的优秀作品。 同事们都下班了,他还一个人在工位上写文章,复盘。 即使下了班,他也只花20分钟的时间吃饭洗澡,其他时间都用来写文章…… 就这样,他坚持了一两年,文章马上就有了质的飞跃。 后来,他凭着自己的摸索和努力,写出了一篇又一篇的十万加、百万加。 到了一个时机,他就独立出来开公司,带着团队一起奋斗,影响力越来越大。 所以说,哪有什么一蹴而就,都是用努力换来的成果。 李安曾说过一句话: “人生不只是坐着等待,好运就会从天而降。 就算命中注定,也要自己去把它找出来。努力与否,结果会很不一样。” 深以为然,这也印证了一句话: 你越努力,就越幸运。 主动出击,比充足准备更有优势 努力很重要,但主动出击,懂得抓住机遇也很重要。 杨天真,曾就读于中国传媒大学的导演专业。 毕业没多久,她就发现自己在创作上没有天分。 后来她将目标定为: 成为一个优秀的制片人。 2005年,中国著名经纪人,王京花自立门户。 杨天真得知后,想尽办法搞来对方的手机号,发了一条短信: “你好,我叫杨思维,特别想跟您工作。” 这份果断让王京花惊喜: “我喜欢主动出击的人。” 约了一顿饭后,杨天真就被王京花邀请去上班。 进入团队后,杨天真就做出了不俗的成绩。 一次,她带艺人孔维出席活动。 在同场明星是范冰冰的情况下,她大胆发通稿: “孔维美貌艳压范冰冰。” 这份通稿成功引起范冰冰的注意。 没多久,她就被范冰冰挖走,做起工作室的宣传总监。 不得不说,杨天真这个人很不简单。 初生牛犊的年纪,却勇于主动出击,寻求自己潜在的机会。 这份能力对很多人来说,是十分罕见的。 我想起了演员任素汐,她身上也有这种特质。 任素汐,是实力派演员,但是十分低调,以至于很多人都不认识她。 低调的原因,她解释过: 我想用角色和大家说话,要么在剧场,要么在电影。 我不想在其他地方消耗观众对我饰演人物的信任。 但这两年,观众却看到她频频上起综艺。 在《幻乐之城》,她用一首歌听哭了王菲,“燃烧了”黄渤; 在《演员的诞生》,她用干净利落的演技感动了徐峥…… 在这些综艺里,任素汐用自身的魅力被人们熟知。 可这不是和她当初说的相悖吗? 她是这么说的: 我为什么来这里,我看到很多好剧本,可他们不来找我。 但我其实可以演得很好,我想通过这里让更多人知道我,信任我。 可见,有才华的人,有能力的人,也需要主动出击,为自己寻求更多的机会。 有句话说,机会总是留给有准备的人。 但在这个时代,有准备还不够,还要学会主动出击。 最好的管理方式,是懂得借力 主动出击是为了个人的发展, 那么团队的发展呢? 杨天真曾认真地对待过这个问题。 对于员工的管理,她是这样做的: 将公司旗下的演员、编剧、导演定义为“客户”; 而经纪人的定位,则是“客户”的事业合伙人。 她也在演讲中说过: 我们和演员的关系,更像是谈恋爱。 首先两人一定要互相喜欢、吸引。 而相处呢,更像是经营一段婚姻,两个人都要互相进步,互相成就。 所以,作为“事业合伙人”,最主要任务就是: 分析艺人的个人优势,并将其打造成一个大家认可的人。 而“客户”的主要任务就是: 理解并执行共同的目标和计划。 就比如,她带的艺人张雨绮,很自律,也会主动学习。 出差的时候,张雨绮会叫她起床做瑜伽。 那么杨天真在运动的过程里,也能学会对自己的健康负责。 又比如,张雨绮在飞机上背单词,那么杨天真为了不拖她的后腿,也必须去努力学英语,才能在需要英语的场合辅助张雨绮。 在这种合作共赢的模式下,她们团队也发展得越来越好。 而这种合作模式,其实在职场里一样适用。 就比如,董明珠对员工的管理模式。 在格力,员工没有等级之分,这样有两个好处: 1、每个员工都能得到尊重 2、企业可以容纳更多人才 另外, 格力电器自1997年开始,就杜绝员工说“农民工”这个词。 这是为了不让员工因为岗位、文凭等原因,去歧视“弱势”的员工。 最重要的,董明珠为企业设立的人文关怀: 员工买不起房,怎么办? 董明珠就鼓励他们,给他们安全感: 一线员工,一人一房; 结婚后,可以给两房一厅; 退休后,房子可以归员工。 但这些鼓励不是白给,董明珠要求员工: 企业生产每个环节都不能出错,否则会伤害到消费者; 而消费者不满意的话, 最终损失的还是员工。 在这种文化下,格力员工都爱这个企业,愿意为企业付出。 这样一来,企业的竞争力也会越来越大。 海尔CEO张瑞敏,曾总结自己的管理经验: “企业即人,管理即借力。” 人是企业的关键,如果把人抛到一边,那么企业怎么谈财务状况? 而最好的管理,就是让企业的每个人成为自己的主人。 洞察市场方向,懂得随机应变 杨天真在公司管理上,做到了合作共赢。 即利益了“客户”,也帮助了企业。 但面对严峻的经济形势,最好的办法不是墨守成规,而是顺势而为。 就拿杨天真进军直播行业来说。 疫情影响下,影视行业正在经历寒冬。 而她进军直播,就是为了寻求新业务,探索更多的变现可能。 而在她之前,其实也有明星在“试水”,甚至获得不错的成绩。 比如刘涛,前阵子入职阿里,直播首秀,就成交了1.48亿。 顺势而为,对一个企业有多重要呢? 看看柯达和富士两个企业的对比就知道。 60年代的胶片行业,业内巨头柯达的销售额高达4000亿日元。 而富士的销售额才270亿,比柯达足足差了14倍。 后来40年的时间,富士赶超柯达,在日本占领市场份额的70%。 但是,这个份额从2000年后就开始剧烈下滑;到了2010年,就已经萎缩到不足一成。 这个时候,正是数码兴起的时候,两家企业都面临转型。 柯达的做法,是迅速投资10亿美元,开发了一系列数码相机。 然而,因为转型不彻底,公司业务单一,还是逃不过破产。 反观富士,就没有局限在数码领域里。 而是把核心技术迁移,将资源、开发和资本都投入到了各个业务板块: 医疗健康、高性能材料、印艺系统、数码影像、光学元器件、文件处理。 不仅精简了业务流程,还对公司进行重组,从而实现了转型成功。 你看,同样是转型,但不同的战略,却导致了不同的结局。 富士能走到现在,就是靠着顺势而为的理念,不断创新,适应新时代。 没有什么一蹴而就 所有收获都有迹可循 纵观杨天真身上的这四点赚钱逻辑,我发现: 它不仅适用于企业,更适用于我们每个普通人。 首先,你要成功, 就一定要敢于拼搏、努力; 其次,机会不总是留给有准备的人,还留给主动出击的人; 再次,要有合作思维,合作才能让利益最大化; 最后,要顺势而为,开阔自己的思维,不要总是墨守成规。 也许,你会觉得这些离自己很远。 但以我自身的经历来说,这可能就是实现自我价值的必要途径。 如果不是我当初逼着自己努力,我也不会考上北大法学院; 如果不是我抓住公众号的机遇,我也没办法和你们分享文字; 如果不是我摸索出了团队管理,我也不可能让公司走到今天…… 有句话说: 所有的收获,其实都有迹可循。 你在实现人生价值的过程里,可能会觉得疲惫,可能会觉得难熬…… 但我敢保证,当你成功的那一刻,你一定会打心眼儿里认可自己: 我付出的,都是值得的! |
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