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25条工作和生活原则 1 做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追 求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。 2、要善于研究你生活中取得巨大成功的人和组织。 3、建立你在余生都可以享用的人际关系。 4、善于分析他人的问题所在，并尝试提出办法来帮助他人。 5、在展示自己时，请记住，印象非常重要。 6、而解决问题的途径通 常在于你如何解决别人的问题。 7、一个人的信念必须超越自我和个人需求。 8、要始终言 而有信，不要为了自己的利益误导任何人 9、极少有人能在首次推介中完成销售。大多数人不喜欢改变，所以你需要说服他们为什么要 接受改变。不要因为畏惧而不去争取自己想得到的东西。 10、要始终保持开放 的思维，冷静观察，高度警觉，随时准备抓住机会。要统筹合适的人 力和其他资源，然后全力以赴。 11、客观地评估每个机会的风险。 12、 忧虑是一种积极的心理活动，可以开阔人的思路。 13、开诚布公地客观谈论失败，分析 问题所在，你就会从失败中学到关于决策和组织行为的新规则。 14、 尽可能雇用10分人才，因为他们会积极主动地感知问题、设计 解决方案，并朝着新方向开展业务。他们还会吸引和雇用其他10分人 才。10分人才做什么事都会得心应手。 15、如果你认为一个人的本质是好的，就要随时为这个人提供帮 助，即使其他人都离他而去。任何人都可能陷入困境。 16、每个人都有梦想。尽你所能帮助别人实现他们的目标。 前言 所有，并非天生 成功固然值得记录，失败可能更值得记录！——“优秀的高管是在后天 磨炼中成长起来的，没有人是天生的。他们吸收信息，研究既往经 验，从错误中吸取教训，不断进步。” 2、一切都是相连的 我可以做 任何我想到的事情。在人生的某些阶段，我们必须弄清楚自己 是谁。越早认清自我越好，只有这样，我们才能找到适合自己的机会，而不是活在他人创造的梦幻中。但如果我要把自己有价值的理想变为现实，成为一个有信息大量流入的如电话交换机一般的人，那么我需要去赚钱。 人们 常常认为自己是唯一的现实，但每个个体都有自己的现实。见得越 多，就越有可能理解他人的处境。 再聪明的人也无法单独解决所有问题，但是一群聪明的人如果能 够彼此坦诚地沟通，就会战无不胜。 3、我的成功面试规则 （1）准时；（2）真实；（3）做好准备；（4）坦率；（5）自信；（6）保持好奇心；（7）对人的判断。 4、时间是学习的最佳路径 在金融 方面取得成功的人必须先从重复练习开始，这样才能掌握这个技能。 在雷曼兄弟，我观察了整个过程的每一步，并接受了所有细节的培 训，其中任何一个细节的错误都可能会导致全盘皆输。认识到任何一个细节都极为重要，这也为他们的职业生涯打下了坚实的基础。 杰克·韦尔奇。商业中最重要的资 产就是信息。你知道得越多，你拥有的视角越多，可以建立的连接就 越多，进行预测的能力就越强。 5、所有的交易都暗藏危机 我找到的缓解压力的方法是专注于自己的呼吸，减缓呼吸速度， 放松自己的肩膀，直到呼吸变得深长。这一做法效果惊人，我的思路 渐渐变得清晰，对眼前形势的认识变得更为客观和理性，也更加清楚 自己如何才能获得胜利。 认识到交易需要把握的几个关键 点，这几点对每一方都至关重要。 在压力管理方面，我学到的另一个诀窍就是花点时间让自己舒缓下来。 6、寻找竞争最小、机会最大的领域 仔细聆听对方谈话的内容、 认真观察别人表达的方式，这种做法能极为有效地帮我找到“我能提 供什么帮助”这一问题的答案，这也是我一直以来在问自己的一个问 题。如果我可以帮助别人，并成为解决其问题的朋友，那么其他的一 切都会随之而来。 人们最感兴趣的话题永远是“自己的问题”。如果你能发现对方的问题所在，并提出解决方案，那么他们一定愿意跟你沟通，无论他 们的等级或地位如何。问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。为人人避之不及的问题提供解决方案，才是竞争最小、机会最大的领域。 一丝不苟、消弭风险和寻求帮助的重要性。体察到了设计交易的复杂之处，体验到了必须协商的微妙之处。这样的精通需要经验、耐力和对痛苦的忍耐。这个过程产生了最 大的回报。 苏世民成功人生的十大信条 1 卓越成就=原则+经验+教训+做法。 2 有意义的人生=创造出人意料、影响深远的新事物。 3 成功的秘密：发现机会、抓住机会、永不言弃。 4 面对问题时，要勇于挑战权威、挑战等级制度。 5 忧虑是一种积极的心理活动，它可以开阔人的思路。 6 人生有无限可能，你可以成为你想成为的任何人，做成你想做 的任何事。 7 了解问题的角度越多，越接近问题的答案。问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。 8 追求卓越的人往往对学习充满热情，孜孜以求，他们善于提 问、勤于思考，能够敏锐地捕捉到想法之间的联系，从不失手。 9 成功就是充分利用那些你无法预测的罕见的机会，但抓住这些 机会的前提是你必须时刻保持开放的思维、高度的警觉和严阵以待的 姿态，并愿意接受重大变革。 10 有时现实与自己想象的生活和事业之间存在巨大差距，这一差 距会压得人喘不过气，几乎令人绝望。人们往往只能看到成功的光环 或是失败的黯淡，却忽视那些可能彻底改变人生轨迹的转折点，可正 是在这些转折点上，我们学到了事业和人生中最重要的经验和教训。 第二部分 决策 企业10分人才观——得8分的人是任务执行者，得9分的人非常擅长执行和制订一流策略。如果公司都是9分人才，就可以获得成功。但10 分人才，无须得到指令，就能主动发现问题、设计解决方案，并将业务推向新的方向。 创业 成败 时机——创业的成败往往取决于时机。创业太早，客户还没准备 好。创业太晚，竞争对手又太多。 时间 伤害 交易——时间会对所有交易产生负面影响。等待的时间越长，越有可能出现意料之外的棘手事件。 坚持 获得——仅仅凭借锲而不舍的意志力，你就可以让世界筋疲力尽，做出让步，把你想要的东西给你。 1 为人所不为，为人所不能 一谈几个小时，反思我们的职业生涯，研究我们 可以一起做的事情。 相信市场对新型精品咨询 公司服务的需求会与日俱增。 公司的自我定位过于狭窄，进而限制了它 们的创新能力。 得8分的人是任务执行者，得9分的人非常擅长执行和制订一流 策略。如果公司都是9分人才，就可以获得成功。但10分人才，无须得到指令，就能主动发现问题、设计解决方案，并将业务推向新的方向。10分人才能够为企业带来源源不断的收益 2 保持开放思维，抓住罕见机会 问题越难，竞争就越有限。如果问题很简单，那么愿意帮忙解决的人总会很多。但如果问题很棘手，大家都避之唯恐不及。可以解决此类问题的人非常罕见。有难题的人会找你，出大价钱让你解决问题。 作为营销人员，我学到，仅靠一次推销是不行的。你对事物存在 信念，但并不能保证其他人也这样。你必须一遍又一遍地推销你的愿 景。大多数人不喜欢改变，你必须用你的论点和个人魅力压倒他们。 如果你相信你推销的东西，对方却拒绝，你应该假设他们并没有完全 理解，所以你要再给他们一次机会。经过多次讨论，彼得以他自己的 方式屈服了。 “如果你真的强烈推荐，那我就同意。” 3 独辟蹊径 处于困境中的人往往只专注于他们自 己的问题，而使自己脱困的途径通常在于解决别人的问题。 “总是设定高远且不断增长的目标，以至 在目标达成时，连自己都不敢相信对方肯定的回答。 时间会对所有交易产生负面影响。等待的时 间越长，越有可能出现意料之外的棘手事件。我讨厌拖泥带水，喜欢 速战速决。即使任务不紧急，我也希望尽快完成任务，以避免因为延 迟而带来不必要的风险。 4 不要错过良机 建立信任将是 交易谈判的关键所在。 有时候，最好的做法是支付必要的费用，重点 关注在成为资产的所有者以后，可以开展哪些工作。拿下所有权、成 功经营的回报通常远高于赢得一次价格战的收益。 5 周期：通过市场涨落判断投资机会 8 黑石的人才战略 正视缺点是 消除这种行为的第一步。我必须说出自己的价值观，并维护这些理 念，向公司的每个人表明我的严肃态度。 卓越意味着一切都要做到100%，这意味着“零失误”。 两种解压方法——专注，在必要时寻求帮助。 不要浪费自己的时间重新制造轮子。 直遵循着中产阶级的价值观，持续建立自己的声誉：诚实善 良、吃苦耐劳、尊重他人、信守承诺。坚持我们的价值观，永远不 要拿公司的声誉冒险。 苏世民成功投资的十五条法则 1 充分使用手中的一切工具是投资的关键。 2 在金融界，突如其来的运气逆转，一笔糟糕交易，一笔不良投资，都可能将你击垮。 3 打造多样化的业务类型以应对市场的竞争和变故。 4 在寻找投资人的过程中，投资人的决策难度越低，各方获得的 利益越大。 5 在充满变化和高压的投资环境中，启动和管理变化是衡量成功与否的标准。 6 为了排除投资流程中的个人因素和风险因素，要鼓励群策群力、增强集体责任感。 7 时间会对所有交易产生负面影响。等待的时间越长，越有可能出现意料之外的棘手事件。 8 洞察模式、研究新型解决方案、打造新模型，加上锲而不舍的 意志力，一切想法都能变为现实。 9 如何面对压力？（1）客观、理性地认识眼前形势。（2）屏蔽其他所有内容，只关注交易要点。（3）花点时间让自己舒缓下来，倾听者不介意多花一点时间。 10 企业需要摒弃“单人决策”的做法，审查并收紧企业流程，制定规则来剔除投资流程中的个人化因素。 11 额外的付出一定会换来意外的收获，并将逐渐变成一种志在必得的信念，一种锲而不舍的精神，这些会在投资过程中成为取之不 尽、用之不竭的无形资产。 12 杠杆收购中投资者采取的运营改进措施包括：提高制造、能源利用和采购效率，投产新的产品线，拓展新的市场，技术升级以及提升公司管理团队的领导水平。 13 杠杆收购有三件事情令人印象深刻：（1）无论经济环境如何，杠杆收购都可以从经常性费用和投资利润中收集资产、赚取收 入。（2）你可以通过杠杆收购真正改善你所收购的公司。（3）可以赚大钱。 14 投资的首要原则是：不——要——赔——钱！为了反映这一基本原则，需要创建一个投资流程，并随着时间推移不断完善这一流程。需要打造一个极为可靠的风险评估框架。需要为公司内部的专业人士提供培训，教他们如何把每个投资机会提炼为两个或三个主要变量，这些变量将决定投资能否成功、能否创造价值。投资决策的核心在于程序严格、冷静稳健的风险评估。这不仅是一个流程，更是一种思维方式。 15 任何投资的成功与否在很大程度上取决于所处经济周期的节点。周期会对企业的成长轨迹、估值及潜在回报率造成重大影响。周期最终是由各种各样的供需因素决定的。理解这些供需因素，对其进行量化分析，就可以很好地确定你与市场离顶部或底部的距离。 第三部分 掌控 |
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