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一、国内植物生长调节剂行业龙头 国光股份主营植物生长调节剂、杀菌剂为主的农药制剂和水溶性肥料的研发、生产和销售， 是我国植物生长调节剂细分行业内的龙头企业之一。   2019 年，公司植物生长调节剂、除草剂产品品种增加明显。截至 2019 年底，公司植物 生长调节剂原药登记证 17 个、制剂登记证 54 个，同比增加 4 个、18 个，除草剂原药登记 证 5 个、制剂登记证 29 个，同比增加 5 个、23 个。而杀菌剂、杀虫剂方面，公司 2019 年 分别同比增加 6 个、1 个。因此，公司 2019 年的农药原药登记证同比增加 57 个。而另一方 面，公司肥料登记证 2019 年增加 18 个，同比也大幅增长，达到了 56 个。公司 2019 年还 拥有授权专利 112 项，同比增加 30 项，其中发明专利 53 项，同比增加 12 项。公司 2019 年新获得注册商标 258 件，目前拥有注册商标 1041 件。 公司收入及净利润增长较稳定，波动幅度不大，最主要还是受到产能限制，随着公司产 能的逐步释放，公司收入从 2017 年开始出现较大幅度增长。2020 年第一季度，公司虽然受 到疫情影响，1-2 的产品运输和销售有一定影响的，但是通过 3 月的销售，仍然取得了 2020 年第一季度营业收入同比增长 6.9%，归母净利润同比增长 15.3%的好成绩。 二、植物生长调节剂行业需求旺盛 植物的种子萌发、生根、生长、开花、结实、衰老、脱落、休眠等一切生理活动，都离 不开植物生长物质的调控，这类物质在植物体内含量很少，但却起着很重要的生理作用，植 物的一切生命活动皆离不开它们的参与。 植物生长物质包含植物激素和植物生长调节剂两大类。 植物激素是植物体内合成的、 通常从合成部位运往作用部位、对植物的生长发育产生显著调节作用的微量生理活性物质。 植物生长调节剂是人工合成或从微生物中提取的，具有与植物内源激素相同或相似功能的一 类物质，对作物的生长发育起到与内源激素相同的调节、控制、指挥、诱导作用。植物生长 调节剂的研究及其在生产上的应用，是近代植物生理学及农业科学的重大进展之一。 世界 各国的农业科学家都高度重视这一领域，植物生长调节剂的应用已成为农业科技发展水平的 重要标志。  到目前为止，世界上已经人工合成了几百种植物生长调节剂，有近百余种在农业生产中 得到了广泛的应用，比如多效唑、烯效唑、矮壮素、乙烯利、甲哌鎓、氯吡脲、苄氨基嘌呤、 抑芽丹、胺鲜酯、芸苔素内酯、三十烷醇、赤霉酸、丁酰肼、萘乙酸、吲哚乙酸、激动素、 复硝酚钠、对氯苯氧乙酸钠等。实施化学调控是当前及今后农作物增产增收的一条重要途径。 植物生长调节剂具有使用成本低、见效快、用量微、效果显著、投入产出比较高的特性，是 生产优质农产品、无公害有机绿色食品必不可少的生产资料。 三、渠道持续扩张，未来还将受益于成本下降和产能增长 通过分析公司的盈利能力，同时对比复合肥、农药行业企业，可以看出，公司位于农药 行业微笑曲线的右端，通过品牌和服务获利，盈利能力显著高于一般的大宗原药制造环节。  由于我国农资行业存在客户分散、单位用户需求量较小的特点，农资产品的市场竞争很 大程度上取决于公司直接面向基层客户的营销能力。经过多年的不懈努力，公司业已形成以 县乡级经销商为主、营销工作下沉至广大乡镇乃至种植户的扁平化营销网络，营销工作更贴 近目标用户。此外，公司还通过新设营销网点、营销网络细化等方式大力扩展营销网络的覆 盖面，截至目前，公司的营销网络已覆盖了除香港、澳门和台湾外的全国所有省份。 由于公司产品对应用技术要求较高，为及时让用户准确掌握使用时期、用法、用量等应 用技术，提高公司产品的施用效果，减少应用风险，交流应用经验，收集产品使用和需求信 息，公司从 2003 年起开始集中经销商、零售商、基地种植户等人员到公司培训。对经销商、 零售商、种植户及公司技术服务人员系统化、制度化的专业培训，已成为公司特有的“国光 培训模式”。公司培训一般安排在每年第四季度，每次培训日程一般为三至五天，主要内容 包括农业及农药行业情况分析、营销理论及技巧培训、技术培训、经验交流、生产基地及种 植示范基地参观等内容。此外，公司每年还会联合园林绿化行政管理部门举办市政绿化工程 综合管理等方面的专题讲座或研讨会。 |
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