不是开玩笑,我真要摆地摊去了。 我和那些只会截图发朋友圈,转发点赞评论,然后哈哈哈的人不一样,想赚钱,必须得有超强的行动力。 现在又是国家鼓励地摊经济的一个风口,这一次,我乔不丝,必须要飞起来,坚定不移的通过摆地摊在上海实现自己的买房梦想 01 好了,如今在风口,说做就做 发财的第一步:我通过朋友,拿到这本时下最火的经济学著作:《城市地摊财富秘籍》(以下简称《秘籍》)。 上面主要介绍了地摊的基础知识和操作方法。 细细读完这32页,字数多达4万多字的文档,我对摆地摊这种零售商业模式,和当代地摊客户的消费者行为心理学,可以说已经达到了如火纯青的地步。 地摊是人类一切商业活动的浓缩,是人类最原始的买卖交易,是投资最小的生意,是最容易迈向富人圈的捷径。 地摊有很多门派和级别,相当于形成了一个江湖,收入差距是很大的。 那些真正能赚到大钱的,都是很神秘的,人们根本无法想他们的收入是多少,我就要做这样的人。 今天,就和我一起来看看这本2020地摊最强实操手册,现在开始,做一个地摊的高阶玩家! 02 首先,千万一定要摆正好自己的位置。 永远记得:你,就是一个摆地摊的,那么,你就肯定得买地摊货。 对自我的定位认知要清楚,才能明确自己的经营范围,还有你的受众人群是哪类人。 你要根据消费人群的需要选择商品,不要根据自己喜欢,因为不是你买这个东西。 我们看到太多太多失败的,亏钱的摆地摊案例,就是自己喜欢什么就卖什么。 比如我们的大元宝,她曾经在大学时代摆过一段时间小地摊,但是亏得血本无归,弱小的心灵受到了极大的伤害! 大家猜猜,大元宝摆地摊时,卖的是什么? 卡通动漫。 大元宝这个摆地摊的故事,就是一个非常典型的失败案例。 她因为自己喜欢动漫,就去卖卡通动漫周边,没有考虑到地摊商品,一定要大众化。 因为地摊的消费人群通常有两种人: 一种人是:捡便宜的人,这部分人群以中老年人为主。 二种人是:图方便的人,这部分人可以统称为懒人。 所以你要明白这两种人的满足条件是不一样的,图便宜的人你需要卖便宜而且质量过得去的东西,第二种图方便的,那就是你的摆摊的位置一定要让人家很方便购买。 所以,便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。 03 摆地摊要多在方式上独出心裁,尽量不要在产品上独出心裁。 记住,不要在摆地摊的时候去做什么差异化,卖些稀少的东西,总认为别人没有自己才有感觉很独特,朋友,你错了。 摆地摊要卖大众化的东西。 另外要提到的一点就是,摆地摊不要过多的去在乎产品的质量,看的过去就行了,千万不要摆地摊卖什么名牌奢侈品。 首选就是又便宜又大众化的,这类东西就卖给那些图便宜的人。 记住一点,大部分消费者都是有从众心理的,看人家掏钱他也掏钱,买回去都还不知道怎么用,这就是消费者,这就是消费者典型的心理。 所以,不是所有的地摊货都一定要比店里便宜的。 当你在遇到那种图方便的人的时候,一定不要卖得太便宜了,因为他不是来图便宜的.他是来图方便的。 又便宜又大众的产品,通常是个人用品和家庭用品。比如:牙刷,鞋垫,打火机,腰带,梳子,头花,指甲刀等等等... 另外选品有一个点,大家一定要注意: 卖女性用品一定要比卖男性用品赚得多! 因为女性相比男性更喜欢在地摊上购物,男性多有碍于自己的面子,不好意思在地摊上买东西或停留太久,所以他们不是地摊的主要客户。 关于价格的话,几元,几十元,几百元成本卖什么其实都有 还有一个细节:尽量不要摆在地上,还是做一个可以折叠的板子和支架。 因为人的消费心理是这样的:两个一样的东西,一个放在桌子—个放在地上,买地上的怎么看都有一个是在地上捡的感觉,所以最好是准备一张桌子。 04 摆地摊最难的一关,就是要过自己心理的那一关。 只要过好心理那一关,你离摆地摊发财,就成功了一半。 作为一个摆地摊的,别人瞧不起你,你不能瞧不起自己。 放下你高贵的面子,不要害怕遇到熟人。 有一说一,如果你已经决定了 要摆地摊,那么你就不要把你的脸当成是脸,面子是什么东西? 面子是分文不值的,有钱就有面子,没钱就没面子,这是铁的事实。 还有一个更粗暴的方法,文中也提到:越是怕遇到熟人那么你就越是到熟人多的地方去。 比如到公司楼下的地铁,小区的门口等等,熟人最多的地方,把自己的脸皮练厚。 还要扛得住没生意带来的心理压力。 万事开头难,而且大家都摆在一个地方的时候,这时你看见人家生意很好,然后自己没有生意你心里会很难受,甚至想马上收摊回去躲避这种残酷的事实。 不如鼓起勇气然后思考一下自己什么地方做的还不够好,然后调整方向,如果你调整了方法以后有了生意的话,你会有一股很大的成就感。 第一天做生意,你一定要选一个位置好的地方,尽全力去卖。但是不要放弃,不要收摊回家。 记住,一次放弃,永远放弃,失败就像一日三餐那样正常。 用你的实际行动低调的去做最平凡的事情,然后日复一日,年复一年你一定会有所成就的。 而且,地摊只是我们创业的起点绝对不是我们最终的事业,我们只是用来做事业成功的铺垫。 我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。,别等到老了发现没钱了,再摆地摊。那就真的是人生的悲哀了。 05 关于摆地摊的选址,都是要有诀窍的。 都知道人多的地方好,一些公园、街道、天桥,最好是人多的巷子,当然前提是要允许摆。 什么时间点,在什么地方,卖什么货,这里面都是一门很深的零售经济学。 首先,早上5-8点的客源是,晨练老人为主,在公园绿地卖瓜果蔬菜、老年运动用品或日常用品,当然一定要便宜便宜,老人是最会砍价的客户。 上午8-10点主要面向上班族,可以在地铁出入口、车站、码头等交通要道卖报纸、杂志、早点等,记得一定要用二维码付款,上班族都很赶时间。 上午10-12点,大家都在上班,街上都是游客,闲逛者为主,可以卖一些旅游纪念品、特色手工制品,记住一定要有特色。 中午12-13点,到了饭点时间,上班族开始出来活动,可以在商务办公区,卖一些盒饭、水果、小饰品、饮料等等,请注意,品味一定不能低。 下午13-17点,这时候爱摆哪儿摆哪儿,什么东西都能卖,卖出去什么算什么,反正街上也都是游客和闲人,此时买家都很空闲,要做好与买家还价的思想准备。 傍晚17-19点,去车站、各种夜市地摊卖快速晚餐、小吃、水果、饰品、鲜花、蔬菜。 这时候是一天中的小高潮,全力以赴,尽量早点赶去摆摊地点占据有利位置。那些下班回家者和下班饿了的人,都会图方便去买一些地摊货。 夜市19-1点,转战酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摊,针对晚餐后上街闲逛者、夜游一族去卖一些高价产品: 比如女性喜欢的日用杂品、成人用品、香烟等等,可适当提高商品的价格,因为这个阶段出来人群多是有钱休闲阶层,没钱的人都乖乖呆在家里。 如果你打算专职做一个摆地摊的,按照上面每天合适的时间,去完成自己每日的KPI即可。 如果兼职摆地摊的分两种,可以选择傍晚时段到夜市的时段,如果是三班倒的上班族,可以根据自己除了自己工作之外的空闲时间合理安排。 相信我,只要按照《秘籍》上的方法,我们每一个人都在合适的时间,出去摆个摊。 06 如何聚拢地摊人气? 人气决定一切,有人看才会有人买,没人来看一切都是不可能的。 人的购买欲望都是随着感觉走的,看见什么地方闹热他就会过去凑热闹,所以你一定要搞点形式出来,那么我们要做些什么样的形式出来才吸引人注意呢? 可以做好以下几个方面的形式: 一:肢体语言:站高一点,然后不停的挥手叫卖。 二:声音语言:带上话筒,吆喝着卖,读一些摆地摊专用的顺口溜 如:10块不算多,去不了美国,去不了新加坡。10块不算贵...全场卖两块,买啥都两块,随便挑,随便选,买啥都两块等等。 三:视觉语言:张贴一些有视觉冲击力的甩卖标语。 总之,一定要把人留住了,因为人是很难围起来的,一旦围起来就不要再让人散了,摆地摊其实和卖艺耍把戏差不多的。 做商业嘛,就是靠人气。 07 万事俱备,只差一辆能装货的五菱宏光了。 听说最近五菱宏光的股票涨了不少,得赶紧下手一辆,免得供不应求涨价了,还有那些和地摊相关的概念股票也都涨了,我要赶紧囤货了,万一原材料也涨价了怎么办... |
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