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来源/知药客 作者/知小蜂
一场疫情，让不少抗风险能力低的人们和公司乱了阵脚。药企开启PIP，招聘岗位关停“节流”，上半年销售负增长，多数准备跳槽的代表只能继续狗着，有的代表还分分钟没了饭碗…… 没点硬实力，这年头的药代腰杆都挺不直了。 如何提高自己的抗风险能力？无非2条路径： ● 多赚点钱，安全感是自己给的 ● 建立自己的核心能力 当一名医药代表，收入过得去。但是随着资历的增长，晋升路径、薪资增长到达瓶颈，毕竟能做到地区大区的代表还是少数，而一个产品也不能保证永远赚钱。这时候，普通的小代表采用什么样的Plan B 提升自己的收入？ 今天知小蜂就来总结一下圈内人如何开源的副业操作，来给“后浪”们提供一些思路。当然，开展副业的前提是不影响本职业务，最好是能利用好原有的工作资源，相辅相成。所幸3年以上的医药代表在开展副业的时间、精力和资源上都有一定优势。 之前知药客做过一份调查，6342位医药代表中有27.17%的代表存在兼职情况，5年以上的医药代表兼职比例更是超过六成。 一、代理产品 同一个市场，多一个产品去做维护也是顺便的事情。所以这也是很多老代表的常规副业途径，充分利用好自己的资源。这份副业几乎适用于所有的代表，毕竟每个科室的用药或是耗材都不止一种，而且没有企业的各种限制。 代理品种，你的本职销售工作做好，相信会有一些代理商找上门。最好的是，你主动积累一些经销商资源和客户资源。拿到一个好品种，或许这份副业会比你本职工作收入更高。 二、基因检测 其实做基因检测跟代理产品的逻辑差不多，利用医院资源做基因检测的入院、市场维护等等。 三、患者招募 近年来随着国内药企对新药研发及一致性评价的投入，临床实验开展的如火如荼，随之衍生出的患者招募需求量大增。 对于很多科室尤其是负责肿瘤科的医药代表，医生和患者对于患者招募的接受度很高，甚至可以促进和医生的合作关系。另外，患者招募的收益也不错，成功入组一名中重度的患者大约有1w左右奖励。有相应科室资源的代表，选择合适的患者招募项目去拓展也是不错的。 四、医生经纪人 这项副业title其实有很多种叫法，“医生经纪人”、“医生运营”等等，主要职责是拓展并维护医生合作，得益于互联网 医疗的发展。越来越来这类互联网企业需要医药代表这样与医生紧密合作关系的人员去拓展医生入驻平台进行问诊、医疗健康课程输出等专业性内容，既能提高医生的额外收入又能发挥代表的价值。 五、保险经纪人 我生活中认识越来越多的药品和器械的销售，后来都转去做了保险经纪人，尤其是很多外企出身的代表。 而兼职做保险也是现今医药代表的热门选择之一，一是保险的返佣高，二是现在一些保险跟医院的关联性很强，譬如手术险，患者购买手术险对于患者本人和医院来说都是一种保障。有代表将手术险开发进院，达成院方战略合作，后期基本不用维护，收入颇为可观。 这里不是推荐所有医药代表一定要开展副业。而是医药代表职业本身相对来说比较脆弱，环境一动荡，不少人要完蛋，正所谓“鸡蛋不能放在一个篮子里”。 未来的医药代表，一定是单点多业的模式。 |
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