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我们先来看3组数字： 据证券日报报道，仅2月5日-3月2日，李佳琦直播间总销售额达9.57亿元，最高同时在线达5829万人次。李佳琦作为“网红直播带货”最成功的案例之一，用数据表明直播电商具有巨大的发展潜力。 薇娅直播4000万火箭被拍。据了解，该火箭一次商业发射的价格一般在4500万元左右，不仅可以发射火箭，还能在火箭和发射车身画上想要的涂装，同时消费者还能亲自去现场参观、指挥火箭发射。但在淘宝直播间里，用户可享受低至4000万左右的极致优惠价。阿里方面表示，薇娅淘宝直播间火箭链接上架后5分钟内有800多人拍下定金。 4月1日晚，罗永浩抖音直播首秀，带来第一款“吃播”产品奈雪的茶——45000张奈雪的茶定制心意卡1秒售罄，截至24点，奈雪共售出近10万件商品，销售额约900万。 小伙伴，有没有被惊艳到？ 互联网瞬息万变，每个时代都有不同的生态链，直播带货也是一整个产业链。直播带货不管是做副业，还是做主业，还是创业，都有无限的前景。 一、直播带货特点 1、互动与代入感 随着短视频、直播社交、视频社交的兴起与火爆，“直播带货”也被直接带动了起来。直播时主播“面对面”讲解产品的特点与性能，使得消费者在网购的同时多了一份安全感。相对于传统的线下商店和近年来不断成为主流的电商，“网红直播带货”将线上线下的体验与反馈一体化了。因此给到了观看直播的用户在网购中最直观的产品体验方式，再经过一些互动，订单就这样达成了。 2、网红形象化 网红的趣味性或专业性越是脱颖而出，那么用户对你的信任与喜爱就越是难以割舍。在进行购买的决策时，我相信很多人都会寻求周围人的意见，比如是导购员、同行朋友、亲友。而网红就是那种善于总结事物，再形象化了的值得信赖的人群，他们或许是在某些领域有较强的专业性。 二、直播带货赚钱 1、素人借助直播成为带货主播 随着直播经济的良好发展许多直播类APP应运而生，与此同时也就产生了大量的网络主播。而直播市场的繁荣与多样化，催生了许多兼职或职业主播，会有企业公司提供稳定的直播平台及环境。同时还会对主播进行职业规划，进行相应的“人物形象设定”，为主播做好粉丝维护。即使在疫情期间，但是依旧可以借助直播带货、短视频带货风口来赚钱。 2、甄选产品获得粉丝信任 当然直播带货的商品，对于一些刚需的生活用品、大众化消费品，比如服装、美妆、食品等，这样的领域需求量更大。但是直播带货虽然很容易出爆款，比如淘宝上很多的李佳琦推荐，但是这其中的风险也很大，特别是新产品一定要先试用，树立好自己的口碑。比如淘宝知名网红主播薇娅，她的选货和试用都通过拍摄为视频，既可以在赚取流量的同时，加强粉丝用户的信任度。 4、展示自我做好直播间氛围 当我们开始直播的时候，并不是一上来就卖货。就像你想要请朋友帮忙，先寒暄几句，把气氛热络起来。这时就要展现自己的个性特点：幽默有趣、开朗、专业，给用户留下较深刻的印象。还可以通过预告福利留住观看的用户，等待直播间人数较高氛围较好的时候再开始卖货。当然人数的增加，比如设置将直播间转发朋友圈可以领取红包奖励，这样进行用户的裂变。 5、互动到销售转化一条龙 在直播过程中，要注意到三个方面：观众互动、销售转化、平台直播规则。与观众互动越强，购买欲也会越强烈，互动就是赚直播过程中的核心。而销售转化，也就意味着如何自然流畅又紧密转换环节，养成成熟的销售技巧将产品的亮点展示出来。而平台的注意事项应该严格遵守，比如敏感词汇、禁播产品千万别出现。 |
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