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最近我身边很多朋友在讨论直播带货、抖音带货这类内容电商的惊人成交量，这些网红主播们动不动就是几千万、几个亿的流水交易，这样庞大的数字刺激了很多自媒体运营的朋友，但是往往试水之后却发现自己只是在陪跑，徒劳无功。那我们如何做好内容电商，实现有价值的变现模式呢？今天我们就聊聊如何在内容电商的红利中分一半羹。 首先对于内容电商的平台来说，目前抖音、快手和B站都有了自己的带货模式，除了抖音上线的「购物助手」功能模块，快手上线的「快手小店」小程序，目前拥有巨大二次元流量的B站，也在客户端内测了新的电商小程序，试图打通内容流量到电商的转化。那在这样的浪潮下，「内容+电商」模式怎样才能做的更好呢？我观察了目前的这些平台总结了三方面因素。 一是打造内容IP。我们都知道只有当用户被内容所吸引的时候，才会形成购买欲。而在自媒体时代，一个成功的内容定位，就是要抓住用户的购买欲。无论是用户在看视频还是看直播，都会被带入情景，就像李佳琦的粉丝带货模式一样，看到他就是要买他！这样远比单纯的打造网红产品，会形成更长期的转化。 二是去品牌化。去品牌化不仅仅只是产品，明星也一样。在普遍的认知中，我们往往认为明星与大品牌合作，会从而赚取更多的利益，但事实是，品牌+品牌并不能获取最大的利益，在电商直播圈，头部的网红们不比明星带货能力差，因此高利润才是获得最高效益的关键。 三是平台方面对电商服务流程的完善。快手在这方面主要依赖于和腾讯的合作，快手小店与微信端推出的「快手购物助手」相结合，在微信中完成了线上购物闭环。抖音的方式则是在自家购物助手内挑选物品，通过跳转淘宝完成交易。 目前各个平台的内容电商都在不断地完善流程，草根主播千万级的成交案例不在少数，李湘、王祖蓝等诸多明星也纷纷加入了内容电商直播带货的队伍。李湘直播带货卖珠宝，王祖蓝直播卖大闸蟹……，各个自媒体平台在电商方面的尝试都初见成效，随着下沉市场的崛起，去品牌化，去平台化产品诞生，相信内容直播电商会回归到生意本质，颠覆人货场，重新进行人货场的排列组合，迎来电商的又一个小高潮。 |
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