一、特色小吃
特点: 净利润高,消费频次高,只要人流量够大 每晚的收入都十分稳定 准备物品: - 小吃车——小吃摊必备,车身最好有你的小吃摊招牌;
- 小凳子——生意太好的时候方便顾客等待;
- 夜市灯——晚上灯光太暗的时候用来照明;
- 产品牌——主要陈列小吃的种类和价格
操作难度:★★★☆☆ 推荐指数:★★★★★ 摆摊时间:17点-3点 摆摊地点:地铁出口,网吧门口,夜市,大学城。 注意事项: - 及时更新产品-看准哪种小吃卖的好,及时上架
- 固定的位置- 一定不要换位置,否则喜欢你小吃的顾客可能找不到你
- 12点之后注意安全
二、果汁奶茶特点: 成本低,利润高,开在小吃摊旁边,生意自然来 准备物品: - 封口机:用来密封杯子
- 热水器:保证热水可随时供应
- 净水器:用来自来水过滤
- 沙冰机,碎冰机:主要是做沙冰和打碎冰块
- 不同尺寸的杯子:不同甜度的奶茶,需要的糖是不一样的
- 原材料:各种果粉、新鲜水果,大包的奶精、椰果、珍珠等等
操作难度:★★★☆☆ 推荐指数:★★★★★ 摆摊时间:17点-19点 摆摊地点:学校门口,十字路口,夜市, 注意事项: - 有利位置:尽量选择在小吃摊附近,渴了就要喝一杯
- 口味要多:奶茶店有的口味你也要有
- 卫生情况:卫生的情况决定生意的好坏
三、特价尾货特点: 净利润低,消费频次低,单一类目,量大价格低,人流大 才能赚钱 准备物品: - 拉货车:用来搬运尾货
- 播放器:自动播放录好的销售声音
- led灯:用来照明
- 折叠桌:用来堆放尾货产品
操作难度:★★★★★ 推荐指数:★★★★★ 摆摊时间:18点-22点 摆摊地点:超市商场门口,集市,菜市场,夜市,批发市场外面 注意事项: - 控制风险:尾货是需要大量拿货的,先从小规模做起
- 选货建议:避开残次率过高,单款量过大
- 营销思路:增送礼物,正品折价
- 心理建设:要做好随时赔本的心理
四、袜子特点: 销量高,10元几双打包卖,薄利多销 准备物品: - 拉货车:用来搬袜子
- 小喇叭:自动播放录好的销售声音
- 小凳子:站累了可以坐一会儿
- led灯:用来照明
- 摆架:用来摆放袜子
- 零钱:有的人不会用微信
操作难度:★★★☆☆ 推荐指数:★★★★★ 摆摊时间:18点-22点 摆摊地点:超市商场门口,集市,菜市场,夜市,批发市场外面 注意事项: - 控制价格:走量的产品价格不要太高,利润控制在30%就好。
- 丰富款式:数量多,款式颜色就多,销量就多,别怕进货多。
- 控制质量:控制成本的情况下,选择质量最好的货源,需要耐心和事件
- 货架要长要大:摊位要大,才能装的多,才会吸引消费者眼球。
- 广告牌要有吸引力:广告牌要醒目,标语要有吸引力,要有诱惑力
五、儿童玩具特点: 竞争小,便宜,新奇,更新快,成本低 准备物品: - 拉货车:用来搬运玩具
- 货架:放置玩具
- 展示玩具:用来展示玩具,吸引小孩子
- 小凳子:站累了可以坐一会儿
- led灯:用来照明
- 零钱:有的人不会用微信
操作难度:★★★☆☆ 推荐指数:★★★★☆ 摆摊时间:18:30-21:30 摆摊地点:早市,夜市,超市门口,广场,赶集日 注意事项: - 卖点与众不同的玩具:小孩子都喜欢自己没见过的东西,见到走不动道那种;
- 选择小件、价格便宜的玩具:好出手,走量奇快;
- 别怕费电:晚上把亮的东西都打开;
- 注意大人的心理:如果大人不说话,买的几率大,如果大人阻挠,买卖成不了;
六、游戏特点: 游戏摊位,净利润高销售场景搭建复杂,容易上瘾,老少皆宜,人流量大就能赚钱 准备物品: - 大车:一般地摊游戏需要的东西很多
- 道具:用来维护游戏可以正常运行
- 广告牌:呈现游戏规则和广告标语
- 摆架:用来放一些道具
- led灯:用来照明
操作难度:★★★☆☆ 推荐指数:★★★★☆ 摆摊时间:17:30-20:30 摆摊地点:广场、公园、学校、夜市 注意事项: - 心理建设:控制好自己的心态,不要理想化;
- 奖品设置:奖品要看的见,至少让别人觉得,有便宜可以赚。
- 规则设置:难度不能太大,设置有奖范围
- 引流思路:中奖的关注公众号领取奖品,没中奖的领取安慰奖。
七、小饰品特点: 便宜,成本低,舍得利润出货快 准备物品: - 拉货车:用来搬运玩具
- 货架:放置收拾
- 铺货布:一般选黑色的
- 挂件:用来挂收拾
- 小凳子:站累了可以坐一会儿
- led灯:用来照明和装修摊位用
- 遮阳伞:下雨天遮雨,有太阳天遮阳
操作难度:★★☆☆☆ 推荐指数:★★★☆☆ 摆摊时间:10点—14点;17点—19点 摆摊地点:天桥,夜市,广场,公园,学校附近 注意事项: - 不同位置的客流量:地方不好就换一个地方
- 客流量什么人群为主:选一个切入点进货
- 观察同类摊位情况:知己知彼
- 选品:不要卖处理过的饰品
八、零食特点: 种类多,利润低,需要走量 准备物品: - 拉货车:用来搬零食
- 塑料袋:零食得用袋子装
- 电子称:零食一般都按斤卖
- 小凳子:站累了可以坐一会儿
- led灯:用来照明
- 零钱:有的人不会用微信
操作难度:★★★☆☆ 推荐指数:★★★☆☆ 摆摊时间:18:30-21:30 摆摊地点:早市,夜市,超市门口,地铁口,广场,赶集日 注意事项: - 零食的保质期:别卖过期的产品
- 销售行为:卖的时候不要太斤斤计较,不要太死板
- 品类齐全:不管卖的怎么样,品类要齐全。
- 一点建议:夏天建议卖水果
九、手机配件特点: 投入未几,利润可关,竞争大 准备物品: - 拉货车:用来运送手机配件
- 地摊架子:放置手机配件
- 小凳子:可以坐着卖
- led灯:用来照明
- 广告牌:表明主营业务以及价格
操作难度:★★★☆☆ 推荐指数:★★★☆☆ 摆摊时间:18点-21点 摆摊地点:夜市,工业园、广场、火车站、大学校园、大型商业街、超市 注意事项: - 坚持:3天打渔两天赛网可不行
- 配件选择:手机壳要选市面上卖的好的手机配件
- 种类:耳机、充电宝、电池、手机膜、手机存储卡、手机支架、手机自拍杆
- 安全系数:毕竟跟电有关系,要保证产品质量。
十、图书特点: 看位置选品,不担心过时 准备物品: - 小推车:用来装书
- 摆摊布:书就可以直接放地上摆着
- 小凳子:坐着卖货
- led灯:用来照明
- 收款二维码:有人买报价扫码就可以
操作难度:★★★☆☆ 推荐指数:★★★☆☆ 摆摊时间:18点-21点 摆摊地点:夜市,大学城,广场,赶集日。 注意事项: - 投入:刚开始投入有点高
- 选好位置:一个好地方,可以卖的很不错,也可以卖的久
- 销售技巧:尽量别单卖,打包销售
一些题外话: - 做任何一件事情都需要你去做,去执行,吹牛逼的人有很多,但愿意踏踏实实认真做事的太少了,决定你的天花板的永远不是你说了多少话,而是你做了多少事情,没有行动,说的天花乱坠,那也只是空中阁楼,经不起推敲。
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