【原】​李玥瑶说微商：这样摆地摊，月入过万

Hello，大家晚上好啊，今天是第53场直播呢，之前我们都一直其实在讲的是线上成交讲的所有的干货也好，所有的思维也好都是围绕着线上成交展开的。

今天咱们的主题是怎么摆摊，月入过万

我想告诉你其实线下和线上它是相通的，一会我会把线下和线上整体的一个生意的思维再帮你梳理一下。

因为我们都知道，最近有一个段子很流行，城管大队那个队长，给以前他撵着不让摆摊的人打电话说你回来，然后对方说你别骗我，相信对不对？以前赶着你的人现在要邀请你回来。

今年所有的人都需要赚钱，是所有的人都需要，就是哪怕说你是一个中产阶层，其实中产阶层的压力现在是更大的。

中产的定义是什么，我们就是简单来讲就是有房有车，但是呢，有房贷有车贷，嗯，是这样的一个情况，然后。每年收入就大约几十万，这样子为什么说他压力也很大，因为他过去他所有的消费计划，他所有的生活标准都是按照什么，按照他以前的收入来来弄的，那那你看比如说他房贷加车贷，可能一个月就要还3万块钱了，但是今年忽然他的收入就下降了，所以就压力也挺大的，所以今年因为以前的影响，所有的人都需要赚钱，这是咱们的需求。

赚钱，是所有人的需求，那为什么现在可以变成行动了

为啥这个需求现在可以变成行动了，需要赚钱的不说了，就是没钱没钱都已经偷偷的行动了，因为什么国家政策摆在这。

以前摆摊你是在增加城市管理的负担，你在影响市容市貌，你在影响城市卫生等等等的，但是今年你摆摊你知道响应国家的号召利国利民，为什么说利国利民啊。

从利国的角度为什么国家在号召大家去摆摊，然后也在积极的给我们创造机会，你知道吗？

因为现在第一收入的家庭太多了，但是呢，国家没有办法帮我们解决就业对不对，所以就只能我们自己想办法来就业来赚钱，那一个摊儿是不是就能什么让一个家庭能够稳定下来？因为摆摊你毕竟成本低嘛，你没有电啊，你没有水啊，房租啊等。

所以就是终端的老百姓他买到的产品也更加方便，更加便宜，那利国利民利己这个事情我们就干

那怎么干才能赚的更多

怎么干才能赚的更多呢？因为你看摆摊也不一样啊，那种摆摊卖头绳卖头花的就两块钱一个的，那还有炸油条，那个烤串，卖菜卖水果，那你卖啥对不对，你卖什么来也就决定了你赚多少钱，

就是我们之前一直讲说男怕入错行女怕嫁错郎，那在摆摊的时候你到底卖啥，也基本上你决定了这个夏天你能赚多少钱，

这所有的生意啊，所有的生意它是总共它分5步

第1步叫抓潜

第2步叫培育

第3步叫成交

第4步叫裂变

第5步叫系统

第一步，抓潜。你看从微商开始出现的那一天，那所有微商非常都关心的一个问题，叫加好友叫加粉等，那所有的人那个时候为什么我们都希望自己的号上有5000个好友，有3000个好友，而不是300 500，为什么？因为人多了就意味着你的潜在客户多了，对不对？

什么叫潜在客户？就是他有可能会买你的产品，或者有可能会做你的代理，它就是潜在的啊，什么叫意向客户呢？就是他已经给你咨询过了。

第2步叫培育信任，所以为什么从5月19号一直到现在，带了4期文案，我要停下来去回头去抓一下，抓一下团队现有总代的能力，尤其是他们的文案能力和1对1成交能力

给他们讲了朋友圈的布局，因为朋友圈其实是很重要的，一个培育信任的一个阵地一个过程，

跟你做成交之前，他怎么来了解你怎么来了解你的项目，是是主要是通过你的朋友圈，70%是通过你的朋友圈，你的朋友圈让他有一定的信任，并且激发了他一定的需求，

除了朋友圈可以培育信任以外，还有什么地方可以培育信任？

也就是线下面对面。我们有一句话叫什么线上聊多长时间不如线下见一面，因为没有无缘无故的信任，信任一定是建立在什么足够的信息量的前提下，

摆地摊对你来说第一是它主要是三个价值，

第1个价值：帮你做心理突破，培育你在销售上的耐受力，

让你做这个心理突破，因为这对于一个销售人来说很重要，你知道吗？如果你立志要通过销售去赚钱，去改变你家庭的命运，这一关你一定要过，我早就过完这关了，我大二就过了，我大二就摆摊了，然后我毕业之后就做的工作是膜拜膜拜，扫街扫店膜拜，或者在公园学校门口去去膜拜我都没有任何问题，因为你都经历过了，所以你无所谓，

那我们很多小伙伴为什么在线上那么玻璃心，什么一聊不成交了就觉得可挫败了，然后就觉得可难受了，不是觉得对方是个奇葩，就是觉得自己太差了，你知道为什么吗？你就没做过生意，如果你做生意，你对那些东西毫不在意，根本无法伤到你，

因为你非常清楚销售它就是一个概率，它是有概率的，包括你遇到奇葩的概率，嗯，你就是遇到都是正常人，他也不可能都成交。总之就是这些东西你越早经历越好，

所以这是摆地摊的一个价值，就让你快速的去面对陌生人，面对有些人不理你啊，不买你，然后你就发现太正常了，不止你这样，别的地方也是这样，你就会对于什么是销售的概率有一个非常清晰的认知，并且让你提高了对这个过程的耐受力，

我昨天在我们总代群说了一句话啊，这句话也不是我原创的，但是我觉得人说的特别好，他说你你你有想赚1亿的野心，他必须得有一个月的耐心啊，

就是现在很多人太急躁了，我们可以理解说，确实是嗯收入不如以前，但是呢，家庭经济还压力比较大，那这个时候咱们谁都喜欢。希望说快速赚钱啊，恨不得遇到一个贵人提携，或者是逮到一个什么天上掉馅饼的机会，咱一夜暴富咱们改变，

但是你知道这个事情太不现实了，所以很多人是脑袋急，脑子急，手懒，然后心很燥，他真的是就是说赚1亿的野心，可能有点夸张了，但是是有想赚100万的野心，但是真的连一个月的耐心都没有，那这样子是不可以的，所以在地地摊的过程中，这样一个非常好的东西会帮你会帮你去，呃，长出来会在你的心里有这样的一份耐力，有这样的一个耐受力，

第二点是加粉丝

第三才是你收钱，通过摆摊加上后续的复购裂变，把整个系统跑起来，

但是更重要的价值是摆摊能让你把人加上来，同城见过面，对你的产品有需求，体验过你的产品，所以后续成交，包括他给你转介绍都要容易很多很多，所以我后面给大家规划的路是什么，就是这三四个月每个月你收点收收收几千块钱万八千块钱都可以，重要的是你要知道你的核心目标加1000个。

但是通过这样的一个我们后面的培育过程，成交过程，裂变过程，以及咱们系统的威力，能帮你筛选出很多一年就消费几万块钱的人，再帮你筛选出那些都能拿着32万来跟你一起来做这个事业，做你的长久合伙人的。

  

现在彻底明白摆摊的价值

我们摆摊的价值是三个价值，第一是耐受力的提高，你的销售能力的提高，第二就是非常重点的加上一些同城的见过面的有需求的精准粉丝，第3个价值就是让你这个月收钱

第5个叫系统，就是整个这一套东西是可以循环的，并且是低门槛的，是所有的人都可以干的，这才是一个成功的系统。系统一定具备特点是什么？

就是可复制性。可复制性就是门槛较低，门槛要低，而且对人的其实就是对人的要求低，所以你告诉我为什么我对地摊的这个事情这么重视，因为我太了解你了，我是愿意去花时间，包括我们很多总代他们，其实真的很勤奋，先跟我学，然后呢还要去完成自己的作业，并且同时还要把他学到的东西去复制给你去带你，我们愿意去教你这些技术，我们愿意在你身上花时间，可是你未必会很快的学会，你未必有那么多的时间，你要的是更不简单的，

那这个地摊就是更简单的。摆摊听起来是小生意，但是这个小生意是可以做的很大的，只要坚持就会有意想不到的收获，所以我想提醒你。有想赚100万的野心，得有一个月的耐心好吗？然后你去摆两天三天，你说老大没人买啊，我不想摆了，太难了，人人们信任你是需要一个过程的，

我的一个总代她在苏州，地推以来收款3万左右，加了100多人，而且以前都是一个人带俩孩子，曾经一个月卖掉20万通过地摊，生涯中留下不少自用客户，至今还在复购和转介绍。

你来说一下三大细节

第1点就是坚持，很多人其实都是在你坚持一段时间之后他才对你有信任，

第2个就是要对客户有一种天然的热情，这个在摆摊里边是。非常重要的，因为它是一个面对面的过程，你知道人买东西呢，它是一个精神生活加物质生活，

第3点它其实是叫技术，这个技术包含两个方向第1个叫关于产品的专业知识的，第2点是比较热情自信，

  

这地摊就是给你一次重新参与流量分配的机会

并且你的成本超级低，如果说你们那个地方有一块画出来的，就是可以摆摊的地儿，但他收管理费几百块钱交啊，一定要去交，你一定是可以赚回来的，因为这笔开一个店成本低太多了，你每天加10个好友不难的，你每天加10个好友，一个月加300个，一个夏天结束你加上1200~1500你算是多大的价值，以后一年赚稳定赚几十万没问题，先去地面引流，然后晚上去摆摊，

现在就是5月6月，正好全国人都想赚钱。在我们改革的机会，就是所有的人都想分，地摊就不是一个不上档次的事，现在地摊这是一个网红的事，是一个红词，那个地摊概念的股票，很多都涨停了，这是现在眼下最火的事儿，好好去弄啊，，因为今年国家重点就是搞就业搞稳定。