流量世界,马太效应越来越明显,头部互联网公司占据了80%的流量,掌握着流量的分配权,流量为王仍然是头部公司的降龙十八掌。 你做了一个项目,做了一个产品,成立了一个公司,想找用户,找客户,只有2条路可走:去流量平台引流、花钱从流量平台买流量。虽然还有第三条路:自建流量池,自建一个类似抖音、快手、知乎、豆瓣、宝宝树、喜马拉雅..这样的平台,但希望非常非常渺茫,盲目上路容易挂。 野心跟不上欲望就会痛苦。为什么要自建一个流量平台?为什么不去已经做好的流量平台引流量? 聪明的人从来不轻易傲视群雄。他们对BAT,TMD心存敬畏,先承认自己是普通人,做着普通的生意,把流量引到微信生态,卖货卖服务。世界上有几个张一鸣、王兴、黄铮?用好这些流量平台的流量,足以让你把生意搞好。 私域流量池火了,是必然的。微信巴不得你把生意放在微信里(个人微信、公众号、小程序、企业微信),越多人在微信里做生意,越多公司在微信里谋发展,微信就越能成为经济系统的底层基础设施,就越能获得大量的【时间】,而时间就是金钱。巨头们争的不是流量而是时间。微信推崇大家这样干,那你放心干就是了,一只脚踏在公域流量世界(抖音、快手、知乎、喜马拉雅、百度等),一只脚踏在微信世界,一边引流量,一边囤,一边养流量,一边做服务一边成交。 这就是接下来的大势所趋:微信新经济。真的不要自视清高,去再造一个APP,把流量导入到自己的APP。用好微信,爱上微信,用微信打造自己的生意系统,年收入过百万、千万、上亿的案例比比皆是。 一条道走到黑,不要多想,就在微信里干,在微信里没有搞到客户,没有赚到钱,去其他地方搞也非常难。 所谓引流,就是把流量引到微信,然后用微信5件套(个人微信号+公众号+小程序+微信群+企业微信)做服务,做成交。 所以,接下来的问题就是: 1)如何把流量引到微信呢? 2)引到微信后,如何成交呢? 今天先谈第一个问题,如何把流量引到微信呢? 从群众中来,到群众中去。 群众在哪里,你就去哪里; 群众喜欢什么,你就做什么; 群众有什么问题,你就帮他们解决什么问题; 回到做生意,回到引流,群众是什么?群众就是潜在的目标客户。 他们在知乎,那就去知乎用回答引流。 他们在喜马拉雅,那就去喜马拉雅用音频引流。 他们在贴吧,那就去贴吧发帖引流。 他们在搜索引擎平台,那就去做SEO,做霸屏引流。 他们在58同城、赶集网、宝宝树、下厨房、美柚... 群众在哪里,你就去哪里,这是引流的铁律。群众在哪里你都搞不清楚,那基本完蛋了,生意是很难做下去的。 怎么知道群众喜欢什么? 哪些信息是阅读多的、播放多的、点赞多的、评论多的、关注多的,哪些信息就是群众喜欢的。 你就去做这样的信息,做好一些,做漂亮一些,做靠谱一些,让他们喜欢你,认可你。 怎么知道群众遇到了什么问题和麻烦? 去百度搜“怎么”,“如何”,“怎样”,“快速” 去微信搜一搜“怎么”,“如何”,“怎样”,“快速” 搜多了,你就知道他们有什么问题和麻烦了。 口口声声说自己懂群众,但他们在哪里,喜欢什么,有什么麻烦,你都不知道,怎么做产品?怎么用产品/服务帮他们解决问题?解决不了问题,没带给他们价值,怎么吸引他们?怎么能引流成功?引流都搞不到,怎么成交?没有成交,还做什么生意? 所以,引流说起来很简单,就是从群众中来,到群众中去。一定要走出办公室,和群众在一起,不要自以为是在自己的世界里“我以为”。 善借力者智,借各大流量平台之力。 懂用户者通,通引流成交之路。 |
|