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一年覆盖3500+门店，打造四大服务平台、三类门店模式，京东酒世界抓准下沉市场独有的风向标，以创新模式引爆一个县域市场。 纵观国内电商巨头们近两年的动作，“下沉”成为关键着力点，下沉市场拥有不可小觑的社交潜力和增量空间。在酒水流通市场亦是如此，一方面，各大酒类产销企业为争夺市场份额，在品牌、品类、渠道、服务等方面不断优化升级，寻找切入机会；另一方面，受疫情打击，传统终端面临无法营业、竞争加剧、资金压力、生存困难等难题；同时，县域消费更加注重品牌化、场景化、价值化。  在这样的背景下，京东酒世界在2018年悄然诞生，仅用了一年时间，就在郑州、泉州、武汉、北京等城市签约合作门店超过3500家。2019年底，京东酒世界旗舰店项目首次试点河南省周口市郸城县，获得良好的市场反馈后，经过了半年的筹备与拓展，终于在2020年5月，旗舰店项目在河南县域市场遍地开花。 作为全国重要的白酒生产、消费和文化大省——河南省一直以来是酒类市场的“兵家必争之地”。但与多数企业不同，京东酒世界并未拿统一概念的思想去度量这个市场，而是将其作为一个独有的风向标，从县域沟通特征、豫酒振兴需求、酒饮消费趋势等纬度挖掘分析，以“精耕思想”和“特战思想”将全新“全供应链门店”模式匹配到这片县域市场中。 古人云：“郡县治而天下安。”对于京东酒世界来说，“治”字若被喻作营销概念，就是精准施策，快速复制，众利共赢的结果。 想要做好县域市场，必须了解县域特征，县镇乡属于相对封闭的生态圈，同时也是非常容易引爆的生态圈。抓准了这一特征，京东酒世界在开拓县级市场的过程中摒弃了传统招商思维，采用“众筹＋裂变”的模式，在一座适合开旗舰店的县城中首先发掘30名众筹股东，再由股东发展5000名门店会员，首年完成会员销售为主的目标，未来则以酒为媒，通过深度分销的模式打造县域众创平台和共享平台，让每个人既是消费者又是代言人，享受自购与分享带来的长期收益。 确保这一机制长效良好运营的，是京东酒世界自身的互联网基因和强大实力，作为京东集团投资并授权的酒类无界零售项目，京东酒世界共享京东集团在大数据、技术、物流等方面的资源和支持，通过独立开发的京东溯源体系、全封闭式京东物流体系保障，实现商品品质可控保真，既实现了供应链的统一，也降低了合作方的资金压力和库存风险，同时还享受到京东巨大的品牌价值和影响力。  从县域消费者的角度出发，旗舰店内所有货品均由京东酒世界直供，在酒类专营的基础上，为用户提供了生鲜、食品、茶叶和礼品类产品的消费权益，用户还可以通过京东酒世界独有的“酒币”体系，365天畅享丰富的商品和服务权益，既尊重了传统的“看得见、摸得着”的线下消费习惯，也为县域消费者带来数字化、智能化、社交化的全新升级消费体验。 “轻模式”带来“重效益”，在市场滞缓和疫情双压下，京东酒世界旗舰店模式为酒类行业发展带来一计突围之策。 有业内专家指出，京东酒世界推行的是一种“轻模式”，这种模式可以让京东酒世界在保持现有酒水零售生态和供应链的同时，帮助酒商降低供应链成本、采购成本，缓解资金压力，提升行业生产、流通、销售效率，提升消费体验。  以“豫酒振兴”为例，在同时受到外来酒挤压和今年疫情冲击影响下，豫酒市场一度沉寂等待激活，此次京东酒世界旗舰店模式在河南县域的推广，让豫酒市场再度热闹起来。 首先，京东酒世界各门店均设立了豫酒专区，汇集了河南以仰韶为首的四朵金花、四朵银花等豫酒品牌。 其次，通过线上线下一体化的销售网络帮助酒商提升了生产和销售效率。 同时，依托大数据管理平台精准对接核心人群，减少无效宣传，做到与目标用户的有效沟通，以此全面提升豫酒的核心竞争力和综合实力，推动豫酒走出河南，走向全国。 京东酒世界CEO李开宁先生在签约发布会现场的讲话中表示，未来将持续深耕全国市场，为厂家搭建一个强大的数据平台，给经销商搭建一个开放的市场平台，给门店搭建一个升级版的销售平台，给消费者搭建一个便利放心的体验平台，实现与酒类大商、渠道和消费者间的四者共赢。 |
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